Strategi Pyramid |

Dette er en simpel ramme for at hjælpe dig med at tænke gennem de trin, der skal tages. Spørgsmålet er, hvordan man går fra strategi til konkrete og praktiske trin. Jeg udviklede denne ide og kalder den strategispyramiden tilbage i midten af ​​80'erne. Jeg rådede med den latinamerikanske gruppe af Apple Computer, ledet af Hector Saldana. Jeg havde gjort gruppens årlige forretningsplan i tre år, da Saldana udstedte en udfordring: "Vi vil have, at du skal styre vores årlige plan igen i år, men med forskel. I år ønsker vi, at du sidder hos os resten af ​​året og sørger for, at vi rent faktisk gennemfører det. "

Gentagelsen for min rådgivning var gode nyheder, men der var en fangst. Apple Latin America Group på det tidspunkt var en samling af et par dusin unge, veluddannede, strålende mennesker. Saldana og jeg var de eneste over 30 år gamle. Det var svært at holde den gruppe fokuseret. Strategien tager kedelig konsistens at gennemføre. Strategien var desktop publishing, men vi havde arbejdet med det så længe, ​​at multimedier var meget mere interessante - til lederne, men ikke på markedet.

Så jeg kom op med strategipyramiden, hvilket gjorde det muligt at spore implementering og arbejde med strategisk tilpasning. Vi brugte det til at opbygge en database med forretningsaktiviteter, som vi kaldte programmer og spore dem op igen gennem taktik og strategi. En strategi var for eksempel at understrege desktop publishing. Tactics anvendt omfattede annoncering, prissætning af bundter og distributionskanaler. De detaljerede programmer var ting som reklameindsætninger, seminar marketing, bundling af hardware og software og distributør prisfastsættelse. Hvert program blev tildelt en manager, en startdato, en slutdato og et budget. Nogle gange var budgettet nul. Databasen inkorporerede et indtastningsbeløb for hver aktivitet, men det involverede ikke udgifter. Det var tilladt at forlade et nul.

Resultatet var strategisk tilpasning. Det næste år var vi i stand til at sortere og styre programmer efter strategier og taktik. Vi kunne vise en forbrugspai opdelt i stykker, der repræsenterer hver af vores strategiske prioriteter. Vi kunne også spore implementeringen til niveauet af specifikke opgaver, der er tildelt specifikke ledere, med præstationer på startdato, slutdato og budget. I nogle tilfælde kunne vi endda spore salget tilbage til fremskrivninger i planen. Så seminarprogrammer, der begyndte med salgsfremskrivninger, måtte leve med salgsresultater.

Du kan bruge strategipyramiden i din egen planlægning. Fokus på tre eller fire hovedstrategiske prioriteter og opbyg en konceptuel pyramide for hver enkelt. Må ikke svede detaljerne som definitioner af strategier og taktik; bare gør det arbejde for dig, i din virksomhed, med din pyramide. Må svede detaljerne som at lave programmer med specifikke ansvarsområder, budgetter og projicerede output, når det er muligt.

Du behøver ikke at være et stort firma. Apple var et stort firma for mig i midten af ​​80'erne, fordi det havde mere end 1.000 ansatte; Den latinamerikanske gruppe havde dog færre end to dusin mennesker. Vi lavede pyramiden arbejde, fordi vi ønskede at få det til at fungere; Vi ønskede at bygge strategi, ikke bare store fester.

Husk, god forretningsplanlægning er ni dele implementering for hver enkelt delstrategi.

Tilpasset fra en kolonne for.com