Fortune Cookies Indeholder God Marketing Advice |

Dette er et gæstebrev fra Gil Effron, grundlægger og CEO for New York City-baserede Strategier for vækst . Gils post i dag taler om, hvordan man maksimerer din marketingindsats. - Kai

Min kone og jeg besøger ofte en kinesisk restaurant i vores kvarter. Maden er god, tjenesten er god, og filosofien er altid rigtig på målet.

Jeg henviser selvfølgelig til de fortune cookies, jeg modtager fra tid til anden. En aften indeholdt cookien en formue så dyb, at jeg tog den hjem og tapede den til min computers computerramme. Det siger "Bedre at gøre noget ufuldstændigt end ikke at gøre noget perfekt."

Gode råd til mig; gode råd til dig.

Jeg ser for mange virksomhedsejere begrave sig i detaljer, der ikke er noget. Dette gælder især når det kommer til markedsføring. Når man søger perfektion, sidder en meddelelse, der er kritisk for virksomhedens succes, på ejerens skrivebord i uger eller måneder, mens han eller hun overvejer at tilføje et par ord eller udskifte et foto. Kunne det eller ville se lidt bedre eller læse lidt bedre? Måske. Men ville det betydeligt forbedre respons eller salg? Sandsynligvis ikke.

Jeg voksede op i og omkring direct mail-forretningen. Det var stort set almindeligt kendt, at den bedste besked, den bedste præsentation, det bedste tilbud sendt til den forkerte målgruppe, ville falde fladt på ansigtet. På den anden side kan en gennemsnitlig besked, en gennemsnitlig præsentation, et jævnt gennemsnitligt tilbud sendt til den rette målgruppe udføre pænt.

Når det kommer til markedsføring, tror jeg, at tænkning, planlægning og arbejde strategisk besidder svaret på effektiv markedsføring;

I min bog Sådan giver du din virksomhed en ekstrem marketing makeover beskriver jeg en fem-trins proces til udvikling af marketingstrategier og materialer der direkte understøtter salgsprocessen. Dette er et kritisk skridt i den proces, jeg kalder "at skabe den ideelle salgsproces."

Husk at "god markedsføring er enhver aktivitet, der fremskynder, forkorter, strømlinierer eller på anden måde positivt påvirker resultatet af salgsprocessen, "Her er hvad der sker."

Ved at arbejde baglæns - fra salg og levering af produktet eller tjenesten (transaktionens hale ende) helt tilbage til det oprindelige klienttiltrækningstrin - kan du nemt se, hvor forskellige forhindringer eller begrænsningspunkter kan sænke dig eller standse salgsprocessen helt. Du kan også se, hvor inden for salgsprocessen du kan introducere markedsføringsstøtte eller materialer, der vil lette et positivt resultat i salgsprocessen.

Afhængigt af erhvervslivet er nogle af de marketingmaterialer, som kunderne bruger til at opnå dette kunne betragtes som hjemmelavet eller uprofessionelt. Men fordi de er en del af den overordnede strategi for at opnå et gunstigt resultat for salgsprocessen, gør de et fremragende arbejde med at flytte transaktionen frem til den positive konklusion.

Nu foreslår jeg ikke, at du er "dum ned" dine marketingmaterialer eller indsæt typografier bare for det sjove af det i håb om at finde en enkelt magisk sølvkugle, der vil give dig øjeblikkelig berømmelse og lykke. Men jeg opmuntrer dig bestemt til at tænke, planlægge og arbejde strategisk - at opbygge en stærk strategi først, før du begynder at oprette tilfældige markedsføringsmaterialer og tilpasse dem, i håb om at de vil give dig succes.