Til din virksomhedsplads, fortælle historier |

Jeg har set mange forretningssteder i de seneste tre uger, faktisk i min rolle som engel investor og venture konkurrence dommer.

Pladser kan vær hård, men de er også afgørende. Dit publikum dømmer din dominans i din egen virksomhed ved, hvor godt du kommer ud. De betyder ikke, men de kan ikke hjælpe det.

Du vil ikke huske, fordi du kommer ud af stil. Du ønsker at kende dine ting grundigt, fra alle vinkler, så du kan straks svare på ethvert spørgsmål, og så som du ticker hovedpunkterne, ser du selvsikker og vidende. Sørg for at du dækker de vigtigste punkter, som hvis du taler med investorer om en ny virksomhed, bør indeholde markedsstørrelse, din hemmelige sauce, ledelsen og hvor mange penge investorerne kan lave, og hvor længe de måtte vent på det.

Og jeg kan godt lide at tænke i forhold til historier. Fortæl din historie. Vigtigere, fortæl dine målmarkeds historie. Hvorfor køber folk fra din virksomhed? Hvordan finder de dig? Hvilket problem løser du?

For eksempel giver de bedste pladser en kunde et navn og taler om, hvordan han eller hun eller den (hvis det er en virksomhed) havde et problem, som din virksomhed løst. Gør det en historie. Kød det ud. Lad det virke rigtigt.

Jeg er taknemmelig for Garr Reynolds for at sende denne fem minutters video med Ira Glass, master storyteller, fra YouTube. Dette er en god baggrund for enhver, der er involveret i en forretningsplads. Og på sin blog, Præsentation Zen, tilføjer Garr yderligere råd i et indlæg kaldet Ira Glass: Tips om fortælling.

Du skal kunne klikke på klipet her for at se videoen, men bare Hvis du ikke kan, kan du klikke her for kildevideoen i YouTube.