Banebrydende First Merchant Cash Advance-

Stigningen af ​​købmandsforskudsindustrien faldt sammen med stigningen i udlån til online-små virksomheder. Men den person, der pionerer for fremskridt, har mere til fælles med St. Louis-roger Cory Elliott end enhver startperson, der startede Silicon Valley: Hun var en Connecticut-forretningskvinde, der søger en måde at udjævne sæsonindtægtsdæmpninger i sine børne-legegrupper.

I slutningen af ​​1990'erne bar Barbara Johnson fire Gymboree Playgroup & Music franchises. Kan ikke få arbejdskapital til at finansiere en sommer marketingkampagne, hun spekulerede på, om hun kunne låne mod fremtidige kreditkortsalg fra forældre, der bringer deres børn tilbage til efterårsklasser.

Fremtidige tilgodehavender som et aktiv

Hvordan det ville fungere: Forhandleren af ​​kontantforhandlere ville købe en aftalt procentdel af fremtidige kredit- eller betalingskortsalg. Modtageren vil tilbagebetale forskuddet dagligt, og hvis salgsvolumen dyppes eller steges, så ville betalingerne. Johnson og hendes mand, Gary, co-grundlagde Advance Me - CAN Capital's oprindelige navn - i 1998 og patenterede den teknologi, der tillod opdeling af kreditkortsalg.

"Hun indså, at det store aktiv, hun havde i hånden, var fremtidige tilgodehavender - en forudsigelig indtægtsstrøm fra folk, der ønskede at placere deres børn i Gymborees," siger Dan DeMeo, den nuværende administrerende direktør i CAN Capital. "Vi var også i stand til at pioneer som et firma dette koncept om daglig pengeoverførsel."

" MERE: Købmands kontant fremskridt - 'Det er den vilde vest derude'

Teknologi og data åbner døren

Den tilbagebetalingsplan, der blev foretaget af en størrelse, appellerede til låntagere. Og kreditkort-salgssplitningsteknologien, der aktiverede den, gav også CAN en daglig kig indenfor hver købmands forretning og åbnede en flod af data til analyse.

Dette hjælper CAN "design produkter, der er skræddersyet til tidspunkter med sæsonbehov, udvidelse, marketingprogrammer," siger DeMeo.

I årevis var der få andre aktører på markedet. AmeriMerchant - nu Capify - dukkede op i 2002, og Advance Me søgte senere det og dets grundlægger, David Goldin, påstand om overtrædelse af betalingspatentet. Goldin har succesfuldt modsat sig at overtræde patentet i 2007.

"Det åbnede oversvømmelserne," siger Goldin. Købmands kontantforhøjelser genererer nu 5 milliarder dollar til 10 milliarder dollar i lån hvert år, estimerer branchens tjenestemænd.

Kevin Voigt er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. Email: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.