6 Smarte strategier til at dyrke din fast ejendomssektor |

Denne artikel er en del af vores Real Estate Business Startup Guide-en kureret liste over artikler, der hjælper dig med at planlægge, starte og vokse din ejendomssektor!

Hvis du starter en ejendomsforretning, ved du, at det er vigtigt, at din nye virksomhed tjener penge. Når alt kommer til alt, skal du have nok penge i banken til at blive i live som en virksomhed, hvis du ikke har noget imod at købe det luksuriøse sommerhus i Jackson Hole, Wyoming.

Spørgsmålet er, hvad er De mest effektive strategier til at gøre om disse penge?

Nedenfor finder du en liste over seks strategier og taktikker, som ejendomsmæglere bruger til at indhente ekstra indtægter eller for at maksimere deres nuværende indtægter. Fra at blive mægler til at flippe huse, er vi sikker på, at der er mindst en, du finder nyttige.

Se også: Sådan starter du en fast ejendomssektor

1. Løs det og vend det

Du vil muligvis ikke købe et hus, der har brug for denne meget fastsættelse …

Hvis du har overvejet at købe et hus, fastsætte det og derefter sælge det, har du overvejet "flipping. "Mange ejendomsmæglere vender sig til husets flip eller hjælper kunder med fliphuse for at generere en ekstra indkomststrøm.

Mens tv-shows gør det som om du kan tjene $ 100.000 på en flip, er det ikke almindeligt at gøre det meget. Ifølge Mark Ferguson, en professionel ejendomsmægler og ejeren af ​​Invest Four More, "De rigtige penge rammer ikke det store med en flip, men i flipping flere ejendomme, der giver et beskedent overskud."

Der er også en meget risiko involveret i at flippe huse. For at denne strategi skal fungere, skal du købe et hus under markedsværdien, og du skal kunne beregne omkostningerne ved reparationer nøjagtigt. Erfaring er alt.

Et godt sted at finde huse, du kan flip, er på markedet for afskærmning. Websider som MLS har en dedikeret sektion til at søge efter sådanne huse. Selvfølgelig kan dette også være et konkurrencepræget marked, afhængigt af hvor du bor.

Før du køber en ejendom, skal du sørge for at kende din efter reparationsværdi (ARV). Du skal nok bruge en ejendomsmægler til at finde ud af det, men du kan få en foreløbig ide ved at se på den nylige salgsværdi af huse i samme kvarter.

Du har selvfølgelig ikke at reparere huset. Du kan også købe til engrospris, og så sælge så hurtigt som muligt. Ifølge JB House Investor, "Du kan lave et gennemsnit på $ 5.000 til $ 10.000 pr. Aftale med meget lidt arbejde og arbejde."

Før du hopper ind i flippende huse anbefaler vi, at du læser trin to (nedenfor).

2. Find gemte, off-market egenskaber

Hvis du ikke kan finde tilbud før nogen andre, vil du have svært ved at tjene penge. Mange ejendomme, der skal tjene dig penge, er dem, du ikke finder på de sædvanlige websteder som MLS eller Zillow. De er dem, som ejeren er nødt til at slippe af med hurtigt, og de er ikke nødvendigvis afskærmninger.

En ejendom uden for ejendommen (undertiden benævnt "lommeliste") kan være en ejet af et par gennem en skilsmisse eller en ejendom, som ejeren ikke længere ønsker, måske fordi de forlader landet eller går gennem økonomiske vanskeligheder. De er de huse, som ejerne normalt ikke kan sælge gennem traditionelle kanaler, da de skal flytte hurtigt. De er de huse, du kan køre med, med et skilt ud foran, der læser FSBO eller "For Sale by Owner." Dette er dine ædelstene.

Find en person, der har brug for umiddelbar kontanter, betyder, at du er meget mere tilbøjelig til at erhverve en ejendom til under markedsværdi. Det er disse egenskaber, der skal give dig det største afkast af din investering.

En god måde at finde off-market egenskaber på er at holde øre til jorden. Når alt kommer til alt, ved du aldrig, hvornår nogen fra dit netværk af venner, bekendte eller familie vil henvende dig til hjælp, enten for dem selv eller på vegne af nogen, de kender. Få dit navn derude. Deltag i netværk som Rotary Club og Business Network International. På denne måde, når nogen fra dit netværk er i en papirstop, tænker de først på dig!

Udover netværk som sædvanlig, prøv at etablere netværk og oprette forbindelser med ejendomsadvokater. De har ofte kreditorer, der har brug for hurtig adgang til penge. På grund af dette vil de være meget mere tilbøjelige til at sælge med rabat. Netværk med grossister er også en god idé, da de ofte køber lavprisegenskaber, der skal fastgøres, næsten som de bliver tilgængelige, og giver en hurtig gevinst ved at sælge dem bare dage efter at have købt dem. De er i det for det korte spil, så hvis du er en lang spiller, kan dette være en god strategi for dig.

Hvis du er komfortabel med at købe en ejendom på auktion, skal du tjekke Auction.com. Du kan bruge dette websted til at søge både bolig og erhvervsejendomme. Mange ejendomme er lavt prissat og er opført på webstedet, fordi de er gået i afskærmning, eller de ejes af banken.

Se også: 20 Netværkstips fra en PR-ekspert

3. Mål ferieboligmarkedet

Lad os tale om hvordan du kan tjene penge, eller hvordan du kan hjælpe dine kunder med at tjene penge: ferieboliger.

I højsæsonen kan ejeren af ​​en ejendom, du kan leje til turister, virke som en no-brainer-du bygger egenkapital på en fantastisk beliggenhed og har mulighed for at udnytte denne efterspørgsel. Men hvad sker der, når turistsæsonen slutter?

Hvis du har prissat din udlejning for høj, vil du sandsynligvis have en barren lavsæson eller i det mindste en uforudsigelig periode. Alle de ledige stillinger vil tilføje op, især hvis du har ansat en ejendomsadministrator for at tage sig af ting. Ifølge Mark Ferguson fra Invest Four More er de reelle omkostninger ved en ferieudlejning omkostningerne til at styre og vedligeholde dem.

Nøglen til en vellykket ferieudlejning er at prise ejendommen lavt nok til, at den forbliver lejet året rundt. Hvis det ikke er muligt, sikrer du at du kan gøre nok i den gode sæson, er det vigtigt.

Pengestrømsvanskeligheder til side kan feriehusmarkedet stadig være en stor investering. HomeAway, et ferieudlejningssted, bemærker, at den gennemsnitlige boligejer på deres hjemmeside lejer sin ejendom i 18 uger af året (ca. fire måneder) og bruttes $ 28.000 om året. For mere end halvdelen af ​​disse ejendomsejere, der tegner sig for 75 procent af deres pant hvert år - en fantastisk investering på lang sigt.

Før du haster langsomt ind på dette marked, skal du huske de løbende omkostninger ved vedligeholdelse og ledelse samt reparationer. Er du udstyret til at gøre dette, eller kan du hjælpe dine kunder med at vurdere behov og risici for at maksimere deres afkast?

4. Placer den ejendom du sælger

For mange mennesker er visning af en ejendom en følelsesmæssig oplevelse. De må forestille sig, hvordan deres liv kan se ud, hvor de bor der. Hvis du markedsfører et tomt hus, kan du finde det svært at sælge.

For de fleste kunder er dommen gået fra det øjeblik, de først ser en ejendom. Hvis ejendommen du sælger, kun har fotografier af tomme værelser, kan du måske ikke gøre det første indtryk af morderen, hvilket er nøglen til at flytte ting sammen.

Ifølge en rapport fra National Association of Realtors, 43 procent (næsten halvdelen) af alle dem, der leder efter et hus, begynder deres søgning online. I dette tilfælde vil du overveje at placere hjemmet for at se levede i.

Staging er populært af en grund: Hjemme, der er arrangeret af en Accredited Staging Professional (ASP®), sælges inden for 33 dage i forhold til et gennemsnit af 196 dage for boliger, der ikke er iscenesat. Såfremt du finder et tomt hus, der er svært at sælge, overveje at indføre møbler, så den potentielle køber kan få en bedre ide om, hvad dette hus ser ud til at bo i, selvom det er bare til den første fotografering!

5. Generer kundeemner ved hjælp af direkte mailers

Denne old-school-metode fungerer stadig lige så godt i dag, især hvis du passer ind på dit ønskede målmarked. Faktisk returnerer det samme ROI som social media marketing.

I henhold til en rapport fra 2015 om direkte markedsføringskampagner, hvad angår svarfrekvensen, er direct mail bedre end alle digitale kanaler. Med hensyn til pris pr. Erhvervelse er den også meget konkurrencedygtig og kommer ind på omkring 19 $.

Selvfølgelig er ikke alle direkte markedsføring gjort lige, og "format" spiller en stor rolle, når det kommer til responsrate:

Oversized konvolutter: 5 procent svarrate

• Postkort: 4,25 procent svarrate
• Dimension: 4 procent svarrate
• Kataloger: 3,9 procent svarrate
• Brevformede konvolutter: 3,5 procent svarfrekvens
• Den eneste ulempe ved direkte mail er, hvor svært det er at spore, hvor der kommer ledere eller hvor de ser du for første gang. Når det er sagt, er der måder at spore direct mail på, som kan tage lidt mere indsats eller lidt større udgifter.

I samme undersøgelse blev det konstateret, at færre virksomheder bruger direkte mail til at målrette deres kunder. Dette betyder, at du har mulighed for at skille sig ud og få fat i opmærksomheden lige fra starten.

Se også: Hvad er målrettet markedsføring?

6. Tag mæglerens undersøgelse

Når det kommer til at blive en kvalificeret ejendomsmægler, skal du blot tage de test, som din stat kræver. Det tager normalt ikke mere end et par måneder, og det kvalificerer dig til at sælge ejendomme som en selvstændig ejendomsmægler eller i service til et større firma - selv om de fleste stater kræver nye agenter at arbejde under en mægler for et par år først.

Hvad du ikke kan gøre med denne licens, åbner din egen praksis og ansætter andre ejendomsmæglere. For at gøre det skal du blive mægler.

Ved at tage og bestå mæglerens eksamen kan du derefter starte din egen ejendomsmægler og indsamle provisioner fra ejendomsmæglere, der arbejder for dig.

Fordi de fleste mæglere tager mellem 20 og 50 procent af en agentkommission, betaler det sig selv at blive en mægler - og ikke kun fordi du kan tjene ekstra penge, men fordi du ikke vil miste pengene på dine penge.

Klar til at tage det næste skridt?

Hvis du ikke allerede har skrevet din forretningsplan, så tag et kig igennem vores bibliotek af gratis fast ejendom forretningsplaner. Dette skal give dig en bedre ide om, hvordan andre gør ting - og der er ikke noget galt med at filtrere andres strategi, hvis det ser ud til, at det kommer til at fungere for din forretning!