Definition af markedskanibalisering og eksempel |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
Indholdsfortegnelse:
Hvad det er:
Markedsanalyse refererer til en reduktion af salgsmængden eller markedsandelen af et produkt som følge heraf af indførelsen af et nyt produkt fremstillet af samme firma.
Sådan virker det (Eksempel):
Markedsanalysering kaldes også virksomhedernes kannibalisme.
Markedsanalyse sker, når en virksomheds nye produktlinje skarer ud af det eksisterende marked for sine nuværende produkter i stedet for at udvide virksomhedens markedsgrundlag som oprindeligt planlagt. Med andre ord appellerer en ny produktlinje til selskabets nuværende marked i stedet for at appellere til et yderligere segment af markedet, hvilket reducerer efterspørgslen efter de etablerede produkter. I denne henseende er markedsanalysalisering et eksempel, hvor en virksomheds egne to produktlinjer konkurrerer mod hinanden.
For at illustrere, formoder, at et firma, XYZ, der er kendt for sine kvalitet armbåndsure, beslutter at introducere en serie af beltefob lommeur i et forsøg på at opfange et større markedssegment. XYZ opdager snart, at på trods af den vellykkede udrulning og den høje salgsmængde af sine nye lommeur, har mængden af armbåndsurssalg taget en samtidig nosedive. Udvidelsen af XYZs armbåndsurssalg ved salg i lommeur udgør en markedsanalyse.
Hvorfor det Matters:
Market kannibalisering kan koste et selskab betydelige summer, hvis det ikke udfører ordentlig markedsundersøgelse før et produkt frigives. Hvis en ny version af et produkt udgives for tidligt (for at erstatte virksomhedens eksisterende produkt), eller hvis et produkt er for lignet et andet produkt, som selskabet har udgivet, kan det ende på et eksisterende produkts liv for tidligt og skade det samlede salg.
