Produktreklame eller forretningsreklame? |

Er der en forskel mellem produktreklame og forretningsreklame, og hvilken er den rigtige for dig?

For nogle s og virksomhedsejere kan svaret på dette spørgsmål være, hvilket ikke betyder noget - reklame er reklame og I†™ ll tage alt, hvad jeg kan få. Det er rigtigt i en grad, men den kloge ved, at der er en stærk forskel på produkt og forretningsreklame og deres respektive virkninger på din bundlinje.

Se også: Sådan implementeres en vellykket reklamekampagne

Selvfølgelig er bundlinjen at skabe forbrugernes / industriens bevidsthed om produktet eller forretningen og øge salget. Men hvordan du går på at øge den bevidsthed, den mærkeigenkendelse, kan betyde forskellen mellem reklame og uklarhed.

Det er bestemt, hvad der skal anbefales for mine klienter, at bestemme hvilken type reklamekampagne du har brug for. Jeg kalder "diversified publicity". Ligesom stockbrokers fortæller deres kunder at diversificere deres porteføljer, gælder det samme for reklame. En diversificeret publicitetsportefølje er en levende og aktiv portefølje. Hvad jeg mener med Diversified Publicity skaber forskellige reklamevinkler baseret på din forretnings livscyklus og timing disse pitches til medierne for optimal eksponering.

I en typisk forretningsplan vil jeg anbefale PR kampagner / pladser i følgende rækkefølge:

1)

Produktpublikation - beskrevet nedenfor i A) 2)

Forretningspublikation - beskrevet nedenfor i B) * Denne cyklus kan gentages igen og igen baseret på produktforbedringer, yderligere produktlanceringer, forretningsudvikling og udvidelse mv. …

A) Diversificeret offentliggørelse begynder typisk med en landsdækkende ny reklameproduktkampagne, der er designet til at skabe flere medieplaceringer og efterfølgende forbruger / industriinteresse. Mange medieforretninger søger det nyeste inden for nye produkter og vil give dig solide produktprofiler / anmeldelser i deres publikationer eller på deres shows.

B) Et par måneder efter produktkampagnen ville vi lancere en reklamevirksomhedskampagne eller hvad jeg ville overveje en corporate-kampagne. Dette er en kampagne bag folkets produkt, der selvfølgelig indirekte afspiller produktet igen og genererer yderligere salg. I dette tilfælde vil jeg gerne fremhæve nye udviklinger, der har fundet sted siden produktet blev lanceret første gang - produkt accept, salgsmiljøer, produktets indvirkning på branchen eller en individuel kunde, strategiske alliancer med andre virksomheder mv. Dette er også en stor mulighed for at spille op om nyhedsværdige historier, der måtte have fundet sted under produktets eller virksomhedsudviklingen.

Det skal bemærkes, at mange gange, især i opstartsvirksomheder, er ny produktreklame ER forretningsmæssig reklame - virksomheden til alle intensive formål Er produktet Du har alle læst historierne i medierne, der beskriver et innovativt nyt produkt. Selvom produktet er hovedfokus for historien, nævnes det altid, at firmaet bag produktet også nævnes. Hvis et velkendt firma, siger Panasonic, Schwinn eller Kellogg's lancerer produktet, vil reporteren ikke gå ind i en hel del detaljer om virksomheden - i hvert fald i denne historie. Men hvis virksomheden eller virksomheden er ny, vil reporteren eller producenten sandsynligvis inkludere flere oplysninger for at introducere virksomheden bag dette innovative nye produkt. Men en kort omtale om virksomheden i nye produkthistorier kvalificerer sig ikke som en virksomhedskampagne. Du bør stadig følge op på nogle få måneder ned ad vejen med en kvalitetskampagne, der beskriver succesen med den nylige produktlancering.

Mange virksomheder, der har lanceret produktkampagner de seneste par måneder eller endda år, har aldrig fulgt op med virksomhedskampagnerne. De rullede kun en af ​​deres reklame bowling bolde og der er stadig stifter stående i denne ramme. Måske forsøgte virksomheden simpelthen at ride ud på produktets reklame så længe medierne tillod det, og nu håber bare på fortsat salg. Så godt som produktet kan være, må det forstås, at produktreklame har en holdbarhed, hvilket betyder, at du kun kan udnytte nyproduktets publicitetsvinkler i et begrænset tidsrum. Når holdbarheden er slut, er det tid til næste trin i din Diversified Publicity-kampagne. Som tidligere tv-reporter og producent kan jeg fortælle dig fra et medieperspektiv - jeg har altid ønsket fersk kød, forskellige historier og nye vinkler. Uanset om en reporter / redaktør / producent brugte din nye produktplade eller videregivet det, slå dem igen med, hvordan produktet nu påvirker branchen - en nyhedsværdig vinkel, der har udviklet sig siden produktet blev lanceret et par måneder tilbage. Ideelt set får du dækning fra begge pladser.

Mediemålene for disse kampagner er også meget forskellige. Den nye produktkampagne vil have en stærk redaktionel forbruger og generel interesse. Virksomhedskampagnen vil have en meget stærkere business / industry skråning og vil derfor være fokuseret mod helt forskellige redaktører eller producenter. At undersøge de ekspansive mediemarkeder og afsætningsmuligheder for at finde de mest anvendte mediemål er nøglen til din publicitetssucces.

Uanset om du er på reklameplanen for nye produkter eller forretningspraksis, skal du bruge disse tips om diversificeret reklame for at drage fordel af det stadigt stigende mediemarked - ved at holde dig, dit produkt og din virksomhed i det lige så spredte offentlige øje.