Produktpublikation og erhvervspolitik - Marked til medierne Første |

Når man starter en succesfuld virksomhed eller lancerer et nyt produkt, udfører de fleste s eller virksomhedsejere en eller anden type marketing forskning for at bestemme omfanget af deres potentielle kundebase. Og når man får ordet ud til denne kundebase, kan mange s vende sig til medierne for at hjælpe med at generere en buzz for dem. Men så detaljeret som deres markedsundersøgelser kunne have været, er meget få virksomhedsejere lige så nøjagtige til at bestemme deres rette "medie marked" - det vil sige alle medier, hvis redaktionelle profiler matcher en produkt / forretnings profil og ville være egnet til at skabe medieeksponering og reklame.

En af mine foretrukne ting at gøre er at uddanne mine kunder om deres "mediemarked". Overvej dette, i Nordamerika er der mere end 75.000 medier og næsten en million journalister, redaktører & producenter på hele mediemarkedet. Dog kan kun en lille procentdel af dem være passende og gældende for din virksomhed / produkt. Men hvilke? Desværre er for mange velmenende s enten uinformerede eller uinformerede om hvad der kræves for at tiltrække mediernes opmærksomhed for deres forretning. Jeg undersøgte for nylig 100 virksomhedsejere og s, der kontaktede min virksomhed om en reklame- / medieeksponeringskampagne. Her er hvad jeg fandt:

11% - "Er det helt sikkert Media Market Clueless"

19% - "Har urealistiske mediemarkedsperspektioner"

29% - "Tænk lokale og store medier er de eneste medier"

41% - "Gør et godt greb om deres potentielle mediemarked og dets fordele"

Her er beskrivelserne af disse kategorier og de lektioner, jeg forsøger at lære dem, der falder ind i hver kategori:

11% - "Er Admittedly Media Market Clueless "

Dette er virksomhedsejere, der kender deres produkt og marked inde og ude, men de har aldrig tænkt på at lancere en reklame- / medieeksponeringskampagne før nu. De kender meget lidt om deres potentielle mediemarked eller hvordan man genererer reklame her.

Lektionen: For disse typer virksomhedsejere anbefaler jeg at bede om hjælp fra en mindre PR-bureau eller reklame specialist, der er villig til at "hånd hold "for at få kunden uddannet. Forskning for at finde en, der ikke har noget imod at bruge tid til at uddanne dig om, hvad der skal inkluderes i dit specifikke mediemarked og banen. Sørg for, at agenturet eller publicisten forstår produktet / virksomheden så godt som du gør, og kan på sin side uddanne dig om dit mediemarked - en som vil kunne gavne din virksomhed i de kommende år.

-

19% - "Har urealistiske medieperspektiver"

Dette er virksomhedsejere, der er OVERVENTEDE, at hver eneste avis, forbrugerinteresse magasin og tv-show vil køre en funktion på deres nye produkter, når de starter en reklamekampagne.

Lektionen: Intet produkt eller forretning, uanset hvor stor eller stor, der kan sikres mediedækning i alle afsætningsmuligheder på et mediemarked. Men du kan få dækning i et stort antal af dem, da de rigtige medier har tendens. Hver mediehøjde vil blive vejet imod medieforretningens redaktionelle ledetid, dets ledige plads og tilgængeligheden af ​​en redaktionel medarbejder til at dække din tonehøjde. Det er helt op til hver enkelt mediernes skøn, om din tonehøjde gør det til siderne eller i luften. Det kan være et opadgående kamp, ​​hvis du målretter mod de forkerte medier med den forkerte besked. Men du kan i høj grad øge chancerne for at generere disse medieplaceringer med lidt ekspertise og mediemarkeds knowhow.

-

29% - "Tænk, at lokale og store medier er de eneste medier"

Dette er dem der tænker på deres mediemarked på to enkle vilkår: LOKALE OG STORE

LOKALE, som du måske forestiller dig medierne i deres by eller det omkringliggende geografiske område - den lokale avis, et regionalt forretningsmagasin eller to, et par shows på lokale radio / tv-stationer. STOR på den anden side er medieforretninger som The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah eller din anden yndlings store cirkulation, handelsspecifik medieudtag.

Lektionen: Virkeligheden er lokal og stor er virkelig en del af dit mediemarked, men ikke de eneste. De bedste mediemarkeds muligheder kan godt være de snesevis af andre småskala papirer, magasiner, nyhedsbreve eller tv / radio / kabel shows, der kan skabe mere kundeinteresse og salg end en placering i de store medier. På grund af manglende mediemarkeds viden kender mange virksomhedsejere ikke engang disse mindre, mere målrettede medieforretninger. Det er her et PR-bureau eller en reklame specialist kan være integreret i din reklamekampagne. De kender mediemarkedet meget godt og vil kunne finde de mediemedlemmer, der vil være bedst til at generere redaktionelle funktioner på din virksomhed eller produkt. De har også store mediekontakter, der kan gøre en funktion til en syndikeret historie, der kører i flere medier, landsdækkende.

-

41% - "Gør et godt greb om deres potentielle mediemarked og dets fordele" Det er mediernes kyndige s og virksomhedsejere, der er realistiske og vidende om, hvordan medierne kan gavne deres forretning. De ved, at de skal indsnævre deres mediehøjde til et udvalg af medier for at få dækning, der vil øge eksponeringen for virksomheden.

Lektionen:

Lad ikke et PR-bureau eller en reklame specialist fortælle De sender din tonehøjde til 20.000, 30.000 eller 50.000 medier. Virkeligheden er blandt de 8.000 daglige og ugentlige aviser, 11.000 magasiner og nyhedsbreve, 15.000 radio- / tv- og kabelstationer og 7.000 internetnyheder i Nordamerika. Kun omkring 25% af dem accepterer pressemeddelelser fra deres geografiske område. De dækker kun lokale problemer, virksomheder og produkter, og det er spild af tid at målrette mod dem. Nøglen forsker for at finde ud af, hvilke medier der vil være modtagelige for din tonehøjde og vide, hvordan man parlay disse mediekontakter i positive interesser for forbrugere, der vil uddanne og lokke kunder om dit produkt eller forretning. Ligesom markedsføring for at finde den rigtige kunder, bør man være lige så ivrig efter at finde og pitche det rigtige mediemarked. Bundlinjen - uanset om du har et produkt af almen interesse, der har udbredt kundeklager eller en handelsspecifik forretning med et meget smalt kundebase, ved at kende dit relevante mediemarked, kan det betyde forskellen mellem produkt / forretningsreklame eller produkt / forretningsdunkhed.

-

Todd Brabender er formand for Spread The News Public Relations, Inc. Hans forretning er specialiseret i at skabe medieeksponering og reklame for innovative produkter og tjenester.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909