Skær det ud! (Nogle af de bedste og værste kupon kampagnetaktik) |

Som enhver marketing strateg vil fortælle dig, er forståelsen af ​​din mål shopper den bedste måde at opnå succes på. Mange faktorer kan spille en rolle for at bestemme resultatet af din kampagne. I en robust økonomi kan enkle tricks, såsom at placere ønskede varer ved en indgang til en butik, lokke en potentiel shopper. Når shopper kommer ind i butikken, begynder de at se sig rundt og dermed skabe salg, der ellers ikke kunne være sket. Når en økonomi går ned, kan en vellykket marketingkampagne være meget vanskeligere at opnå, fordi selvom du har et interessepunkt, er shopper ikke parat til at bruge noget andet end det, de oprindeligt havde til hensigt.

McDonalds monopolkampagne

En af de mest succesrige kuponkampagner i nyere historie blev udført af fastfood etablering McDonald's. De fandt en måde at få kunderne til at bruge mere bare for en chance til den store præmie. McDonald har opdaget, at ved at tilbyde spilstykker på deres store og superstore værdi måltider kunne de sælge dobbelt hvad de ville uden det. Denne strategi har vist sig at lykkes i årevis. Hvad ingen opmærksom på var, at de skulle købe et måltid for at få dem, og ikke kun et måltid, et stort måltid. Så i stedet for at sælge $ 4,00 til $ 5,00 værd for mad pr. Person solgte de $ 7-8 pr. Person.

Famous Retail Rewards

Supermarkeder er dog ikke langt bag. Mange supermarkeder giver nu point på det samlede antal solgte varer. Disse punkter kan tilføje hurtigt op. For eksempel har nogle supermarkeder point, der går mod gasrabatter. Med usikkerheden i gaspriserne er udbudspunkter til rabatter på gas strålende. Ikke alene sparer forbrugeren store på gas, men supermarkedet har nu opnået kundeloyalitet i kundens bud for at spare penge. Denne kampagne bringer bekymringen ud af forbrugeren rundt om at prissætte hos forskellige butikker, hvilket i sidste ende øger supermarkedets salg.

Blockbuster's failure

Da Netflix ramte markedet, blev folk optaget af evnen til at leje en film uden forsinkede gebyrer. Blockbuster, for at sætte sig ind i den nye konkurrence, besluttede at lancere en lignende kampagne, hvor de også annoncerede ingen forsinkede gebyrer. Formålet var at trække folk tilbage til videobutikskæden i et forsøg på at konkurrere med Netflix. Det gik tilbage på kæden, stor tid. I stedet for at holde en film eller video for den sædvanlige dag eller to, begyndte folk at samle dem og gemme dem som om de ejede filmene. For at komplicere sagen endnu mere, tilbyder Netflix månedlige leje til et nominelt gebyr uden gebyrer. Hvor Netflix outshined Blockbuster er, at selskabet trods det månedlige gebyr var smart nok til at begrænse mængden af ​​film, en person kunne have på én gang. Du kan kun modtage nye film, da de gamle blev returneret.

Discount Sales forårsager Restaurantens Demise

Groupon er et godt sted for folk at spare penge - normalt 50% eller mere - på aktiviteter som at spise ude i deres område. Mens mange virksomheder bruger rabatstedet som en måde at tegne hos kunder, når disse couponing eventyr er mismanaged, kan det stave katastrofe for virksomheden. Dette gælder for Drew's Eatery, der ligger i Chicago. Drew's Eatery lukket på grund af dårligt forvaltede rabattilbud på trods af ejerens oplevelse i erhvervslivet. Hvad folk ikke ved, er, at Groupon tager halvdelen af ​​hvad forbrugeren betaler, og kun en fjerdedel af prisen til virksomheden selv. I tilfælde af Drew's Eatery var det simpelthen ikke nok til at dække omkostningerne ved den mad, de solgte, og flere tilbud senere lukkede ejeren dørene.

En masse forberedelse og forskning går i gang med at fremme en kampagne, og desværre er der ingen garantier for, at en kampagne vil blive vellykket. Luck- og markedsføringsstrategier spiller en stor rolle for at bestemme, hvordan succesfulde - eller katastrofale - en kuponkampagne virkelig er.

Reference