Hvad er et markedsprognose? |

En markedsudsigt er en kernekomponent i en markedsanalyse. Det projekterer fremtidige tal, egenskaber og tendenser i dit målmarked. En standardanalyse viser det forventede antal potentielle kunder opdelt i segmenter.

Dette eksempel på en simpel markedsudsigt definerer to målmarkedsegmenter og projekterer potentielle kunder i hvert af disse segmenter om år i fem år.

Marked størrelse prognose

I markedsforudsigelsen indikerer eksemplet tallene, at der er 25.000 hjemmekontorer medtaget på markedet, og dette tal vokser med en anslået ti procent om året. Der er også 10.000 små virksomheder i området, og dette tal vokser med fem procent om året.

Disse tal er skøn. Ingen ved det rigtigt, men vi laver alle uddannede gæt. Udviklerne af planen undersøgte markedet såvel som de kunne og derefter estimerede populationer af målbrugere i deres område og de årlige vækstrater for hver.

Du kan bruge dine markedsforudsigelsesnumre til at tegne et diagram over forventet markedsvækst, som den her vist nedenfor. Det giver et visuelt billede af markedsforventningen.

Markedsværdi

Normalt vil du også se på markedsværdien og ikke kun markedsstørrelsen. Selvom high-end hjemme segmentet er 2,5 gange større end det lille forretningssegment, målt som antal kunder, bruger den lille virksomhedskunde næsten fire gange så meget som hjemmekontorens kunde. Derfor er småvirksomhedsmarkedet et vigtigere marked med hensyn til dollarværdi.

De vigtige tal i denne tabel er gennemsnitskøb pr. Kunde og markedsværdi.

• Gennemsnitligt køb pr. Kunde er et uddannet gæt baseret på erfaring. Salgscheferne kom sammen for at gøre skønnet. Selv om de ville have ønsket en ekstern kilde til information til at bruge til dette, var der ingen tilgængelige. Bemærk, at hjemmekontorens kunde har tendens til at købe meget mindre generelt end den lille virksomhedskunde.
• Markedsværdien er simpel matematik. Multiplicer antallet af potentielle kunder på markedet med det gennemsnitlige køb pr. Kunde. I dette tilfælde tog de det gennemsnitlige antal kunder i hvert segment over den femårige prognoseperiode og multiplicerede det med det gennemsnitlige køb pr. Kunde for at beregne markedsværdien.

De øvrige punkter i denne tabel er subjektive kvaliteter, som hjælp til markedsføring. Planlæggerne overdrager disse point til personer, der er ansvarlige for at forberede marketingmaterialer.

Virkelighedskontrol

En markedsudsigt skal altid være genstand for en realitetskontrol. Når du tror du har en prognose, skal du finde en måde at tjekke for virkeligheden. I dette tilfælde, hvis det samlede marked er værd at estimere, kan du estimere salg af alle konkurrenterne og se om de to tal vedrører hinanden. På et internationalt marked kan du muligvis tjekke produktion og import og eksport tal for at se, om dine estimater for årlige forsendelser synes at ligge inden for samme generelle område som offentliggjorte tal. Du kan muligvis kontrollere med leverandører, der solgte produkter til dette marked i et givet år for at se, om deres resultater tjekker din prognose. Du kan måske se efter makroøkonomiske data for at bekræfte den relative størrelse af dette marked sammenlignet med andre markeder med lignende karakteristika.

Gennemgå målfokus

Markedsanalysen bør føre til udvikling af strategisk markedsfokus. Det betyder at vælge de vigtigste målmarkeder. Dette er det kritiske fundament for strategien. Vi taler om det som segmentering og positionering.

Under normale omstændigheder vil ingen firma forsøge at adressere alle segmenterne på et marked. Når du vælger målsegmenter, skal du tænke på de iboende markedsforskelle, nøgler til succes, konkurrencefordel og styrker og svagheder i din virksomhed. Du vil fokusere på det bedste marked, men den bedste er ikke nødvendigvis den største eller den med den højeste vækst. Det vil være det, der passer til din egen firmaprofil.