Fallgruberne uden at have en eksport forretningsplan |

Nedenfor er et uddrag fra Laurel Delaney's bog "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitabelt. "Denne bog blev offentliggjort i december 2013 og kan købes online. Hvis du vil vide mere om forfatteren, bogen eller om eksportering generelt, er Laurels blog en glimrende kilde til information.

Fallgruberne for ikke at have en eksport forretningsplan

Ikke interesseret i at udvikle en plan? Det er en mulighed, og det er dit valg. Du skal være kort tid og ivrig efter at komme til markedet. Omgå strategisk tænkning til kortvarig gevinst kan være risikabelt (tænk i retning af at køre bil til en ny fjern destination uden kort eller GPS). Alligevel kan det være fristende, fordi det er en hurtig måde at teste om et produkt eller en tjeneste vil sælge på eksportmarkedet.

I min erfaring med at arbejde med hundredvis af nystartede virksomheder og virksomhedsejere, kan de, der ikke udvikler en plan flere fejl undervejs. Her er nogle af de fælles faldgruber. Tro mig, det er ikke dem alle.

1. De bevæger sig for hurtigt og hurtigt - har en knækreftreaktion i modsætning til at gennemføre en gennemtænkt og udformet strategi.
2. De undlader at tage en puls på hvor deres virksomhed står i øjeblikket.
3. De afviser opmærksomheden på det oversøiske marked til skade for deres lokale forretninger.
4. De beskæftiger for lidt personale til at overtage det oversøiske marked.
5. De fortsætter med at eksportere på et komplekst marked (f.eks. hvor der er meget bureaukrati, eller indfødte taler et andet sprog) eller åbner forhandlinger med den forkerte part (f.eks. en person, der ikke er troværdig eller dårlig egnet).
6. De er også hurtigt at udføre i et salg og undlader at sikre en garanteret betaling.
7. De handler på en for hurtig og aggressiv måde ved at give online banking information for at blive betalt eller at betale en leverandør, for senere at finde ud af, at de har været cyberattacked.
8. De anfører ikke klart på deres hjemmeside, blog eller Facebook side, om de accepterer international salgsordre rs. Hvis de ikke gør det, skal de sige det. Hvis de gør det, skal de specifikt angive, hvilke lande de tjener og følge igennem, når henvendelser ruller ind.
9. De lægger alle deres æg i en kurv og diversificerer ikke nok til at kompensere for ebbs og strømme af markedet. De lægger for meget vægt på et produkt og et marked, der ikke virker.
10. De forstår aldrig fuldt ud, at de kan have sårbarheder, der kan hæmme deres evne til at få tingene gjort.

Disse såkaldte eksportsynd er bare toppen af ​​isbjerget på hvad der potentielt kan gå galt, hvis du ikke planlægger det i overensstemmelse hermed. Hvis du stadig er død, skal du gå videre uden en plan, gør det på egen risiko. Jeg opfordrer dig dog til på et tidspunkt overveje at formalisere en plan, så du fuldt ud kan udnytte din ide og udnytte den til at lokke potentielle partnere, långivere og investorer.

Pointers for Developing a Export Business Plan

Du bør altid måle din plan fremskridt mod markedets virkelighed, hvilket kan være meget uforudsigeligt. Du kan ikke gå galt med den tilgang. For eksempel kan du sælge designer bleer via dit e-handelssted og understrege distribution til engelsktalende lande som Australien og New Zealand, for kun at finde ud af hurtigt, at hovedparten af ​​dine henvendelser er på fransk, flersproget modersmål af dine potentielle kunder.

Uanset hvilken plan du vælger, skal du have backupplaner B, C og D på plads. Lad os f.eks. Sige, at du vælger Irland for at eksportere havkat til og finde ud af to måneder senere, at irerne ikke kan lide havkat. Plan B kan være at sælge din havkat til et andet marked, siger Det Forenede Kongerige, eller at sælge en anden fisk, som irsk gerne vil. Vær smart og anvend det globale tankegang, vi talte om i kapitel 1, som skal forblive fleksibelt og tilpasningsabelt. Bare fordi du vender tilbage til Plan B eller C, betyder det ikke, at du mislykkedes, og at eksport ikke virker. Det betyder snarere, at markedets virkelighed er sådan, at din oprindelige plan ikke virker og takker godt, du var smart nok til at udvikle beredskabsplaner.

Sidst, frihandelsaftaler forbedrer udenlandsk markedsadgang for eksportører, fremmer økonomisk vækst og skaber job. Undersøg aktive frihandelsaftaler inden du vælger et eksportmarked og udarbejder din eksport forretningsplan for at se, hvordan de vil gavne din organisation. Faktor oplysningerne i din beslutningsproces i overensstemmelse hermed.

NAFTA er f.eks. Frihandelsaftalen blandt Canada, USA og Mexico, der tjener til at fjerne de fleste hindringer for handel og investering i regionen.

Når du har en god ide om, hvad du vil eksportere, og hvor kan du udfylde dit billede af markedsforhold ved at besvare spørgsmål som disse (dette er en liste jeg sammensætter for en kunde):

1. Hvem køber dit produkt og hvorfor?
2. Hvad er størrelsen på markedet?
3. Hvem er din konkurrence?
4. Hvor ny er produktet til det marked du har valgt?
5. Er der vækstmuligheder på markedet? landets demografiske profil, økonomi og massekultur ser ud lige nu?
6. Er der demografiske, økonomiske eller kulturelle tendenser, som vil forme markedet i fremtiden?
7. Hjælper regeringen eller hindrer salget af importerede varer? Er der for eksempel nogen hindringer for adgang eller salg på markedet?
8. Vil landets klima eller geografi præsentere logistiske problemer for salg af dit produkt efter eget valg - for eksempel at sælge chokolade til varmt og fugtigt Bali?
9. Skal produktet tilpasses til dette marked ved fysisk rekonstruktion, en ny pakke eller en ændring i servicepraksis?
10. Har produktet samme anvendelsesforhold på det internationale marked som på hjemmemarkedet?
11. Har produktet brug for personlig eftersalgsservice, og i bekræftende fald kan du give det til det potentielle marked?
12. Næste uges uddrag

I vores næste uddrag fra Laurels nye bog tager vi et kig på tre forskellige typer eksport forretningsplan. Hvis du nydt uddraget og vil vide mere om de ting, du skal overveje, når du skriver din eksport forretningsplan, kan Laurel Delaneys bog købes på Amazon, Barnes & Noble og Apress.