Investorer tror ikke på dine ROI-fremskrivninger |

Nyheds Flash: Investorer tror ikke på dine ROI-fremskrivninger. Nyheder på 11.

Hvorfor er denne nyhed? Det burde ikke være. Men for nylig kom jeg sammen med to andre engelske investormedlemmer fra vores lokale gruppe i et konferenceopkald, der gav firmaer feedback om, hvorfor de ikke lavede de sidste runder i vores årlige begivenhed.

Da mødet kom ind i åbne spørgsmål, var jeg overrasket og endda chokeret af en frustration deles af flere af s. Flere af dem syntes at tænke på, at vi sammenligner forskellige planer og træffer beslutninger, baseret på, hvad de projicerede som vores investeringsafkast; som om de blev snydt på en eller anden måde ved ikke at have den højest forventede ROI-vinde. De tre af os sagde om det samme: de høje fremskrivninger var ikke troværdige, så vi ignorerede dem. Vi kiggede på produktet, markedet og ledelsen med stor opmærksomhed på forsvarsevne og skalerbarhed, og vi lavede vores egne intuitive sammenligninger af mulig afkast.

Så fik jeg det samme igen i år mere end i tidligere, i forretningsplan konkurrencer jeg dømmer. Som om vi var forpligtet til at rangordne selskaber i henhold til forventede afkast.

Jeg synes mig mildt fornærmet af ideen om, at jeg skal give reel betydning for tal i fem år fremover produceret af utroligt høje salgsfremskrivninger kombineret med utroligt høje rentabilitetskurser og forbundet med hypotetiske værdiansættelser baseret på store multipler af salg eller overskud. Jeg vil i stedet se på din plan og finde ud af, hvad jeg synes du kan gøre. Jeg stoler på min vurdering af det.

Og internrenten (IRR)? Kom også, jeg gik til business school også, og jeg kender akademikerne som den, men det afhænger af et realistisk salgsprojektion, realistiske omkostninger og omkostninger plus en diskonteringsrente … så mange ukendte. Det er et fuldstændigt spild af tid.

Hvis du er den ene, der fortæller s, skal de vise noget fantastisk investeringsafkast, stoppe det. Det hjælper dem ikke.