Opkaldets stigende magt

Opkaldet kom ind på mit kontor, og stemmen i den anden ende var meget energisk, næsten uhyggelig:" Jeg har færdiggjort mit marketingbudget og har brug for din hjælp med at lancere en reklamekampagne for mit nye produkt, "åbnede han. "Tillykke med det," svarede jeg, "men før vi gennemfører en annoncekampagne, vil jeg sørge for at du har udforsket potentielle OFFENTLIGHED muligheder, der kan generere en omkostningseffektiv medieeksponering først." Så stil. "Jeg tænkte aldrig på det," sukkede han. "Helt ærligt ved jeg ikke meget om det."

Han er ikke alene. Det er en fælles samtale. Selv om mange s eller forretningsfolk kender lidt om reklame eller medieeksponering, forstår de fleste af dem simpelthen ikke de fulde fordele ved "publicity placements" eller hvordan man går hen til generere dem med succes. Offentliggørelsesplaceringer har altid været en omkostningseffektiv måde at markedsføre et produkt / forretning på og generere kunder eller kunder, men på grund af manglende viden eller en misforståelse af, hvad reklame er og gør, udnytter mange s ikke fuldt ud offentlighedsmulighederne - og det kan føre til savnede marketingchancer.

Jeg har for nylig undersøgt et par dusin virksomhedsejere og s i nyhedsgrupper og business chatrooms om deres viden om "publicity placements" i medierne. Jeg fandt ud af, at kun 37% vidste, at en simpel "produktprofil" i et blad blev genereret som et resultat af reklameindsatsen. De fleste troede, at selskabet havde betalt mediaudtag for at køre funktionen, ligesom en annonce. Og af det 37% vidste mindre end halvdelen af ​​dem, hvordan man genererede en lignende placering.

En anden interessant kendsgerning, på grund af den seneste nedgang i økonomien er dyre reklamebudgetter blevet skåret ned. Som følge heraf vender mange virksomheder, som dine konkurrenter, til PR-kampagner som et mere overkommeligt middel til markedsføring for at konkurrere med andre virksomheder. Her er nogle måder at bruge publicitetsplaceringer på for at hjælpe din virksomhed:

Redaktionelle placeringer / mediebesked

Hvad nogle måske ikke er klar over, er at vi ser redaktionelle placeringer fra publicitetsindsats hver dag i medierne: produktprofiler, featureartikler og bidrog med forede artikler i magasiner, aviser, nyhedsbrancher i branchen eller på tv / radio / kabel nyheder og shows. Dette reklamerer ikke, dette er "EDITORIAL Placement" eller "Media Notification" af en produkt-, forretnings- eller industriekspert. Underret det relevante medie om, at dit nyhedsværdige produkt er på markedet, eller din virksomhed tilbyder en unik ny tjeneste og lad dem køre en funktionsplacering, der vil sprede meddelelsen til dit forbrugermarked. Disse placeringer kan gøre dit produkt eller forretning meget effektivt, og give forbrugerne nogle objektive og relevante oplysninger, som måske vil lokke dem til at blive fremtidige kunder.

Disse redaktionelle placeringer ses meget mere troværdigt end annonceplaceringer. Det er ikke et slam på reklame. At betale for reklameplaceringer er faktisk en effektiv måde at markedsføre dit produkt på. Men faktum er, at en positiv redaktionel placering som en produktprofil i et blad eller en avis kan være langt mere overbevisende end en blank, overhypet annonce - og en brøkdel af prisen. Mit punkt er, at redaktionelle placeringer er et overset marketingkøretøj til en virksomhed, og det skal forstå de fulde fordele ved disse placeringer for at få mest muligt ud af deres marketingindsats.

Redaktionelle placeringer er en vidunderlig gensidig måde for dig og medierne at arbejde sammen for at forbedre din forretning. Medierne skal fylde sine sider og lugt med interessante oplysninger - og du skal få ordet ud til dit marked. Undersøg mediemarkedet for at finde de medieforretninger og redaktionelle kontakter, som du kan forfalske det gensidigt fordelagtige forhold til. Men du skal gøre din del og gøre det rigtigt, eller mediet vil skabe det forhold til din konkurrent. Sørg for, at din mediebesked er fast, indeholder nyhedsværdige vinkler og ikke forklædt som overdrevent kommercialiseret annoncekopi. Få høj kvalitet fotos og medieprøver tilgængelige og gør alt hvad du kan for at gøre mediejobbet i at præsentere dit produkt så enkelt som muligt. Det hjælper også med at få en form for klipning på plads til at spore dine placeringer og få dig kopier, så du kan bruge dem i dine sekundære marketingprogrammer.

Ekspert branding

Generering af denne type publicitetsplacering udnytter ekspertviden inden for en bestemt forretning. Det er et effektivt værktøj til s, hvis virksomheder er mere servicerelaterede, som konsulenter eller specialister. Ekspert branding behandler i grunden eksperten som et produkt. Varsel medierne om din ekspertise om et bestemt emne og benyt dig til at fungere som en ekspertinterviewressource til fremtidige artikler eller nyhedsfunktionssegmenter. Desuden skal eksperten skrive et par korte artikler om et specialiseret emne og gøre dem tilgængelige for redaktører til gennemgang og mulig offentliggørelse. Udfordringen ved denne form for reklameplacering er den kedelige opgave at finde ud af, hvilke afsætningsmuligheder der accepterer "sagkyndige redaktionelle bidrag" eller bidraget med forlinede artikler i deres publikationer. Igen kommer det ned til omhyggeligt at undersøge dit mediemarked for at finde de medieforretninger, der måtte have brug for det redaktionelle indhold, som du kan give dem.

Med en vis kreativitet kan ekspert branding også være effektiv for produktbaserede virksomheder. En af mine klienter driver en frisk vilde laksedistributionsvirksomhed i Stillehavet Nordvest og søgte at øge forbrugernes bevidsthed om sine produkter. Baseret på hans mere end 20 års erfaring i den vilde laksehøstvirksomhed, er vi ekspert, der bringer ham som en levedygtig interviewressource til sundheds- / fødevareredaktører for funktioner, der beskriver forskellene og fordelene ved vilde laks over farm-raised fisk samt andre relaterede emner. I dette tilfælde er min klient (ekspert) identificeret og citeret i funktioner og firmaets navn og endda et link til et websted er ofte inkluderet for forbrugerne at tjekke ud. Dette er stor troværdighed - at bygge eksponering med lidt eller ingen omkostninger.

Når du bruger medierne for at hjælpe med at markedsføre dit produkt eller forretning, skal du drage fordel af så mange gratis medie muligheder som du kan. Hvis du mangler ekspertise eller tid, kan et PR-bureau eller publicist generere de redaktionelle placeringer for dig. Gebyret du betaler dem er en FRAKTION af, hvad det ville koste dig at købe lignende annonceplaceringer af samme størrelse. Og disse reklameplaceringer fører typisk til et meget bedre forbrugersvar lige ud af porten - hvilket er lige hvad du har brug for til at øge din forretning til det næste niveau.