Planlæg en webudviklingsvirksomhed - Del # 2 |
Årsregnskabet del 2 af 6 - Regnskaber for små virksomheder
I del 1 delte jeg nogle af de smertefulde lektioner, jeg lærte ved ikke at planlægge. Vi har også gennemgået fordelene ved planlægning og begyndte derefter at lægge grundlag for starten af en webudviklingsvirksomhed. Lad os nu gå dybere.
- Start med din kunde
- Bestem hvad der skal bydes
- Gør dig selv tilgængelig
Lad os udforske hver enkelt af disse trin i detaljer.
1. Start med din kunde
En god plan for en virksomhed begynder med kunden. Hvem er de? Hvad er deres behov? Hvordan kan vi imødekomme disse behov? I mit tilfælde havde jeg ikke planlagt at starte en virksomhed overhovedet. Jeg havde offentliggjort en vejledning om, hvordan man tilføjer en WordPress-blog til et eksisterende websted. Nogle af de folk, der læste vejledningen, begyndte at spørge mig om at gøre arbejde. På det tidspunkt skulle jeg have stoppet, anerkendt et mønster og besluttet at enten forfølge den retning yderligere eller ændre kurset.
Uden en plan åbnede jeg døren bredt til enhver type kunde og som populariteten af mine vejledninger voksede, folk begyndte at komme til mig og bede mig om at gøre en stadig bredere vifte af arbejde. Jeg sagde ja uden at stoppe for at se, om en bestemt type projekt var virkelig en retning, jeg ønskede at gå.
For nogle af jer vil svaret være indlysende. Du har en åbning til en type kunde, og alt du skal gøre nu er fokus om at betjene denne kunde. For andre er det at finde ud af dette hårdt arbejde. Det vigtige her er, at du starter med en plan. Planer kan ændre sig.
Her er et par eksempler på de typer kunder, du kan fokusere på:
- Ikke-tech savne småfirmaer søger fuld service (f.eks. En komplet hjemmeside for deres forretning).
- Business ejere af alle størrelser, der har brug for en bestemt type tjeneste (f.eks. virksomheder, der ønsker en blog og træning)
- Virksomheder med særlige behov på et bestemt marked (f.eks. isbutikker, græsplæneforretninger eller formehjælpere)
2. Bestem hvad der skal bydes
Med din kunde i tankerne, find ud af hvad du kan tilbyde. Bortset fra eventuelle forudset forestillinger, du måtte have, og spørg dig selv, "Hvad er den bedste måde for mig at opfylde deres behov?" Snarere end bare at gætte, se efter måder at spørge. Interview potentielle kunder og find ud af, hvad deres smerter er. Når du fokuserer på webudvikling, skal du holde øjnene åbne for andre behov, direkte eller indirekte relaterede, der kan opfyldes - enten af dig eller nogen anden.
Sørg for, at det, du tilbyder, er tilpasset hvad din kunde beder om, ikke bare hvad du mener. Som du finder ud af, hvad du kan byde på, er her nogle få anbefalinger fra min egen erfaring: Brug en platform
- Spild ikke når som helst tidligt på at lære at kode. Brug en platform, der hjælper dig med at udnytte tid og talenter hos webudviklere, der er gået før dig. Jeg anbefaler stærkt WordPress. Brug og tilpasse præ-built temaer, snarere end at designe fra bunden. Fokus på at give værdi til dine kunder. De plejer meget mere om
- hvad du gør for dem end hvordan du gør det. Specialiser - Når det kommer til webudvikling, er der få ting jeg
- kan ikke gøre, og hvis jeg ikke kan gøre det, kan jeg nok regne det ud. Når jeg lister mine tjenester, holder jeg det dog nemt. Folk vil arbejde sammen med folk, der er store på hvad de gør. Selvom du måske har en enorm mængde kapacitet, vil de fleste af disse muligheder ikke være relevante for din klient. I stedet fokuserer på de vigtigste. Liste dine priser - Sæt dine priser ud i det åbne. Problemet med
- ikke noteringspriser er, at det sender en underbevidst besked, "Lad os finde ud af, hvor meget du er villig til at betale, og jeg fortæller dig, hvor meget jeg vil opkræve." Virkeligheden er at mens du måske "scorer stort" på et projekt eller to, er du meget bedre at sætte priser udenfor, at du er glad med og sparer dig tid og smerte det tager at sortere og filtrere gennem folkens der er "bare kigger". Her er nogle eksempler på de typer tjenester, du kan tilbyde inden for webudviklingsbranchen: Børne Tema Design - Vælg et WordPress-tema eller en ramme og specialiserer sig i design af temaer for det. Populære eksempler omfatter Genesis, Hybrid og Standard Theme. WordPress Migration
- Specialiserer sig i at hjælpe eksisterende websiteejere med at flytte deres hjemmeside til WordPress. Se på, hvordan jeg forklarer min egen WordPress-migrationstjeneste og velkommen til at låne.
- Tema-tilpasning - Forklar værdien af at bruge præ-bygget temaer til dine kunder og blive specialiseret i at hjælpe dem med at vælge og tilpasse en eksisterende WordPress tema. Deltag i en temaklub (f.eks. ElegantThemes) eller brug et tema markedsplads (f.eks. ThemeForest).
- En note til den overkvalificerede: Hvis du allerede har erfaring med webudvikling, skal du muligvis indstille den til side. Bare fordi du
- kan gør noget, betyder det ikke, at det er den bedste måde at betjene dine kunder på. Se efter måder at sætte eventuelle eksisterende færdigheder til, du skal bruge, og som du gør det, være villig til at indstille disse færdigheder til side eller opdatere dem for at sikre, at du serverer dine kunder bedst muligt.
3. Gør dig selv tilgængelig
Når du har besluttet dig for en kundebase og udregner hvad du skal byde på, er det næste skridt at lade folk vide, at du er åben for forretning. I mit tilfælde betød det at skabe en "Services" side, der forklarede, hvordan jeg arbejdede, og at jeg faktisk var åben for forretning. Mit problem, da er jeg stoppet der og ikke kigget efter måder at udvide min rækkevidde ud over den trafik, jeg fik fra mine vejledninger.
Når du opretter en plan for at gøre dig tilgængelig, er her Det jeg anbefaler dig inkluderer:
Byg dit eget websted - Dette er et indlysende første skridt. Må ikke overse det eller tage det for let, selvom. Din egen hjemmeside skal være et fremragende
eksempel på dine evner. Skriv indholdet for hver side med dine potentielle kunder for øje og sørg for, at hver side har et klart tiltag.
- Se efter muligheder for at give værdi - Folk anerkendte værdien af oplysningerne i de vejledninger, jeg skrev og det førte til mine første få kunder. I din egen virksomhed skal du søge måder at give værdi på. Her er et par ideer: Skriv til dit lokale papir - Start en kolonne for din lokale avis og tackle de spørgsmål, virksomhedsejere har om web og teknologi. Fokuser på oplysninger, der er værdifulde for dem, der sparer dem penge eller hjælper dem med at øge deres indtægter. Start en blog, der er specifik for din målgruppe - Skriv gæsteposter på blogs, som dine publikum læser for at få ordet ud.
- Skriv en guide - Mål din ideelle kunde, forklarer, hvordan du udfører en særlig værdifuld opgave. Giv vejledningen gratis eller sælg den til en lav pris. Reevaluér regelmæssigt
- - En gang om kvartalet, eller endog en gang om måneden, skal du evaluere dit websted og hvad du har gjort for at give værdi. Se på, hvad der virker, og hvad der ikke har fungeret, og nyt derefter. Gør evalueringsprocessen en integreret del af din plan for at sikre, at du holder dig på sporet.
- Konklusion
- Manglende planlægning planlægger at mislykkes. Et par måneder i mit webudviklingseventyr indså jeg, at jeg havde brug for en plan. Jeg besluttede at samarbejde med to andre unge mænd og vi startede en anden webudviklingsvirksomhed, der 5 år senere stadig kører stærk - med en plan for sin fremtid. Vores planer har ændret sig gennem årene, og de vil fortsætte med at ændre sig. Nøglen er at tage
- tid til at planlægge og træffe beslutninger
proaktivt
snarere end reaktivt. Når du starter din webudviklingsvirksomhed, tag dig tid til at planlægge. Følg de tre trin, som vi har dækket og komme i gang. Vi har kun rørt fundamentet, men i starten er det det, du har brug for mest. Med et godt fundament på plads kan du fortsætte med at planlægge, udføre godt og opleve succes. Har du spørgsmål? Spørg dem i kommentarerne nedenfor! Jeg ser frem til at høre fra hver af jer.
