Sådan åbner du en marihuana Dispensary |

Potten er et varmt emne, selv for dem der ikke ryger det.

Den nylige legalisering af marihuana i flere stater har været en hidtil uset proces. Ved at legalisere både rekreative og medicinske marihuana har staterne åbnet en ny industri, som folk kæmper for at drage fordel af.

Hvis du er en af ​​de mange, der er interesseret i at åbne en marihuana-dispens, kan denne artikel guide dig igennem De nødvendige skridt. Vi talte med to dispensar-ejere fra banebrydende stater: Mitch Woolhiser, ejer af Northern Lights Cannabis Company i Denver, Colorado, og Lincoln Fish, administrerende direktør for OutCo Labs, som administrerer Outliers Collective i San Diego, Californien. Mens detaljerne i deres erfaringer er meget forskellige, var deres generelle holdning ens: Åbn en dispensær er ikke for svag i hjertet. Det er en virksomhed, der tager meget hårdt arbejde og tid, før det bliver rentabelt.

"Det er en af ​​de sværeste ting, du muligvis kunne gøre," siger Mitch Woolhiser. "Det kan ikke bare være denne sjove ting. Det skal tages alvorligt. "Ud over at kræve en stor indsats kræver åbning af en dispensar omhyggelig overholdelse af love og forskrifter samt en stor mængde startkapital. "Du kommer ikke til at tjene penge, hvis du ikke følger disse regler," siger Lincoln Fish. "Det er en dyr forretning at køre."

Men hvis hårdt arbejde, kontanter foran og bureaukratisk bureaukrati ikke afskrækker dig, åbner en dispensar mulighed for at være pioner inden for hvad der snart skal være massiv national industri. Marijuana Business Daily projekterer indtægter fra automater og detailforretninger til at nå mellem $ 6,5 og $ 8 milliarder i 2019.

"Det er stadig i stueetagen af ​​det hele, i betragtning af den føderale ulovlighed af det," siger Mitch. "Det er stadig en god tid at komme ind."

Læs videre for at finde ud af, hvordan du kan åbne en dispensar.

Trin 1: Vurder din forpligtelse og støtteberettigelse

Lincoln Fish flyttede ind i den medicinske marihuana-industri for at udfordre hykleri.

"Jeg var hos de fleste mennesker. Jeg tænkte: "Det er stoffer, det er dårligt," siger Lincoln. "Så begynder du at lære, hvor meget hykleri omgiver marihuana. Alkohol og tobak er langt mere skadelige, langt mere vanedannende. Skema 1 Narkotika ved juridisk definition er stærkt vanedannende, viser sig at have ingen medicinske fordele og kan være skadelig for dødelighedens punkt. Alkohol og tobak opfylder alle tre af disse krav, og marihuana møder ingen. "

Mitch Woolhiser oplevede en storslået og usædvanlig forretningsmulighed i den spirende marihuana-industri i 2010." Dette er noget, som du kan gøre som er forretningsmand næsten revolutionerende, "siger han. "Det er muligheden for en levetid. Hvilket produkt bliver pludselig lovlig, som ikke har været i lang tid? Ikke siden alkoholforbuddet har noget sådant sket, og det vil nok ikke igen i min levetid. "

Men Mitch og Lincoln advarer begge mod at åbne en dispensar udelukkende til økonomisk gevinst. "Hvis den eneste grund til at du kommer ind i dette er penge, vil du ikke have det godt," siger Mitch. "Det er ikke en" få rig hurtig "ordning. Det er et langt spil. Du skal have noget mere at motivere dig. "

Det er også vigtigt at anerkende, at baggrundskontrol ofte kræves, ikke kun for ejeren af ​​en dispensar, men også for investorer og medarbejdere. Hvis du har en kriminel baggrund, er du måske ikke berettiget til at åbne en dispensar.

Hvis medicinsk marihuana ikke er lovliggjort i din stat, er en dispensation ligeledes afskediget af den føderale regering. Hvis der ikke findes eksisterende love eller bestemmelser i dit område, er det ikke en god idé at åbne en dispensar. "Hvis byen eller amtet ikke har passeret noget, er statens standardstilling, at der ikke er noget lovligt der," siger Lincoln. "Du skal være meget forsigtig. Det kunne være et problem. Du kunne lukke ned. "

I betragtning af de penge du vil bruge til at åbne en dispensary, forsøger du at drive en ulovlig, er ikke risikoen værd.

Se også: Kend din industri, før du starter din virksomhed.

Trin 2: Gør din forskning

Dispensivvirksomheden er i overensstemmelse med lovgivning og regulering. For at være vellykket som dispensær ejer skal du ikke bare forstå de eksisterende love omkring marijuana dyrkning og salg, men også de foreslåede love og ændringer, der vil træde i kraft i de kommende år.

Lincoln Fish anbefaler at læse Cole-memorandumet, hvilket giver vejledning til amerikanske statsadvokater om, hvordan man prioriterer håndhævelsen af ​​marihuana love. Hvis du er i Californien, anbefaler han også at læse Proposition 215 og Proposition 420.

"I de fleste byer og amter er det meget nemt at studere og se, hvad lovgivningen er", siger Lincoln. "Enten er det helt forbudt [eller] hvis det ikke er, har de allerede udstedt ordinancer og vejledning."

Den nationale organisation for reform af marijuana love eller NORML har en database med detaljerede marihuana love og sanktioner for hver stat i USA Disse tabeller fra den nationale konference for statslige lovgivere er også nyttige.

"Der er mange regler, der skal følges, og jeg vil kraftigt anbefale, at folk får hjælp lige fra farten: en advokat og en CPA, "siger Lincoln. Dette vil hjælpe dig med at overholde loven og adgangstilladelser og licenser. NORML har en database med advokater fra hele USA, der specialiserer sig i marijuanaindustrien.

Både Mitch og Lincoln anbefaler en hård undersøgelse af US Code 280E, en vanskelig skattekode, der kan glide op dispensar ejere, især i budgettering.

"Hvis du har at gøre med et skema jeg narkotisk, hvilket marijuana er, kan du kun fratrække omkostningerne ved varer, der sælges fra dine indtægter, før du gør dine skatter," forklarer Lincoln. "Sig, du køber produktet for $ 500, sæt det på hylden, sælg det for $ 1000. Du skulle betale skat på $ 500 fortjeneste, før du kan tage ud af din husleje, medarbejdere osv. Hvad der sker med mange dispensarer, er at de bliver kørt med enorme skatteregninger. Det er en anden grund, at åbning af en dispensar ikke nødvendigvis er så lukrativ som folk tror. "

Trin 3: Find en udlejnings ejendom

" Nøglen er egentlig bare for at finde en kompatibel ejendom, "siger Lincoln. I San Diego har en fast ejendom mange krav: "For at være en kompatibel ejendom skal den være mere end 1000 meter fra en kirke, 1000 meter fra en skole, 1000 meter fra en beboelseszone og 1000 meter fra en anden kompatibel ejendom ", siger Lincoln. "Der er et kort online, der viser alle San Diego-county-kompatible ejendomme."

Det er vigtigt at huske, at på grund af det stadigt skiftende miljø i marijuanaindustrien er en ejendom, der er i overensstemmelse nu, muligvis ikke på to år. "Sørg for, at når du får adgang til en ejendom, at den vil være i overensstemmelse med nye love, der træder i kraft i 2017, 2018," siger Lincoln. "Sørg for at du ikke åbner en og lukker ned, fordi den løber af de nye love."

En kompatibel ejendom betyder forskellige ting på forskellige steder, og selvom du finder en kompatibel ejendom, skal du være ærlig med udlejer om dine planer om at åbne en dispensar der, og de kan ikke være støttende. Mitch Woolhiser behandlede dette, mens han søgte plads til sin dispensar tilbage i 2010. "Nogle udlejere ville bare ikke klare det og vil stadig ikke," siger Mitch. "Nogle af det er på grund af den føderale ulovlighed og den ansvar, de måtte have."

Ejere er undertiden under pres fra retshåndhævelsen. Mother Earth Collective, som plejede at operere i det rum, der nu er Outliers Collective i San Diego, blev indirekte tvunget ud af DEA. "DEA sendte brev til udlejere over hele landet og sagde:" Hej, hvis vi beslutter at komme ned på disse fyre, kan du være ansvarlig, hvis du lejer dem. " Udlejer sparkede dem ud og kollektivet lukket, "forklarer Lincoln.

Når du søger efter et sted at åbne din dispensary, skal du også overveje, om det er praktisk for potentielle kunder. "Til planlægning er placering det vigtigste for detailsiden," siger Mitch. "Folk kommer til dig, fordi du er en destination eller fordi du er praktisk." At identificere et målmarked kan hjælpe dig med at vælge en god placering til din butik.

Det er også vigtigt, at de fleste, hvis ikke alle medlemmer af din samfund (selv de ikke-brugere, der ikke vil være dine kunder) er fortrolige med en dispensar i deres område. Hvis dit amt eller by har haft afstemningsforslag om marihuana love, anbefaler Mitch at få adgang til afstemningsresultater for ethvert område, hvor du overvejer en ejendom.

"I Colorado havde vi en stemme i 2012 om ændring 64, som er loven om rekreative rettigheder," han siger. "Jeg besøgte statssekretærens hjemmeside og fik valgresultatet til Edgewater [hvor Northern Lights Cannabis Company er placeret]. I Edgewater bestod det for 70 procent. Et andet samfund, du kan finde ud af, at oplysningerne. Du kan finde ud af resultaterne af disse stemmesedler og beslutte på baggrund af disse oplysninger, om samfundet kommer til at være imødekommende eller ej. "

420MLS er også en glimrende ressource, hvis du søger at købe marihuana-venlig ejendom.

Trin 4: Skriv en forretningsplan

Når en industri er mættet efter den medicinske marihuana-industri, er det så meget desto vigtigere, at du ser professionel ud og udarbejdet med en solid forretningsplan.

Mitch, hvem brugte Bplans til at skrive sin dispensary forretningsplan i 2010, siger en forretningsplan adskiller dig fra mængden. "Skriv en forretningsplan," siger han. "Der er mange mennesker, der bliver involveret i denne forretning og ikke meget alvorlige. Forstå hvad du kommer ind i og ikke bare lytte til nogen, der er alle højt på himlen. "

Se også: Forretningsplanlægningsguide

Adgangskapital

Enhver god forretningsplan vil starte med, hvordan man får adgang kapital, som er en af ​​de mest udfordrende dele af marijuanaindustrien, fordi du har brug for meget.

"Barriererne for at komme ind er stadig ret høje", siger Mitch. "Det kommer til at tage meget flere penge end det plejede. Vi kom ind i det med omkring halvtreds tusind dollars og nogle kreditkort. Nu ville du ikke kunne bryde ind i det uden mindst en halv million på grund af reglerne. Også fordi der er så meget konkurrence. "

På grund af marijuanaens føderale ulovlighed kan du ikke få et banklån til en dispensar. Lincoln anbefaler at holde sig til personlige midler til din startkapital. "Du er bedre i øjeblikket og fokuserer virkelig på engelens investorer, venner og familie for at få dig til det punkt, hvor du kan erhverve en ejendom," siger Lincoln. "Mange investorer vil ikke tale med dig, før du har mange stykker under dit bælte. Hvis du har en kompatibel ejendom, bliver det lettere. "

Bestem dit budget

En anden overvejelse i din forretningsplan er et klart og præcist budget.

" Du skal oprette et budget og tage højde for 280E, "Siger lincoln "Du vil ikke være i stand til at gøre det på en shoestring. Du skal være parat til at vokse langsomt. "

Kontakt grossister i dit område for at finde ud af prisen på produkter. "For forretningsplanen selv skal du kende dine omkostninger, hvad det vil koste for at få produktet," siger Mitch.

Udover dine produktomkostninger er der andre overvejelser for dit budget:

Leje omkostninger

• Udgifter til licens
• Licensansøgningsgebyr
• Medarbejderløn
• Transport og opbevaring af produkt
• Sikkerhed
• Undersøg konkurrencen

Ud over at vide om den licenserede konkurrence i dit område, åbner en dispensar kræver, at du tænker på en anden demografisk konkurrence, der præsenterer mere udfordring: ulicenserede operatører.

"Forstå det ulicenserede konkurrencelandskab på dette område," siger Lincoln. "Hvad er retshåndhævelse der handler om det eller planlægger at gøre? Sandheden er, at de ulicenserede får lov til at løbe voldsomt. Lovhåndhævelse arbejder på at lukke dem ned, men det er ikke højt prioriteret, fordi de ikke kan få nogen overbevisning. "

Se i lokale publikationer for dispensarannoncer, både mursten og mørtel og levering. Dette vil give dig en ide om de ulicenserede operatører i dit område. Derudover bøder forskningskriminalitet på ulicenserede operationer i dit område. Er de ulicenserede dispensarer tilladt at fungere frit, eller arbejder retshåndhævende for at slippe af med dem? Dette vil være god information til at informere din forretningsplan.

"Det er meget vanskeligt at opbygge en patientbase, når du har folk ved siden af, som er åbne 24/7, hvilket du ikke vil være i stand til at gøre, hvem der ikke er betaler skat eller social sikring for deres ansatte, som ikke betaler føderale skatter, "siger Lincoln. "Det vil dræbe dig. Du skal spille efter reglerne, og de gør det ikke. "

Udfør markedsundersøgelser

Din forretningsplan udgør en vigtig mulighed for at identificere dine kunder. Dette vil hjælpe med at informere markedsførings- og prisstrategien for din dispensar. "Kend dit marked," siger Lincoln. "Kend din demografiske og psykografiske. Er der forbrugernes efterspørgsel? Hvor er det? Dette vil også diktere nogle af dine priser. "

Se også: Markedsundersøgelsesressourcer til s

Trin 5: Få licenseret

At få licens til at åbne en medicinsk marihuana dispensær er normalt svært og dyrt. "Jeg har kendt folk, der har brugt op til tre til fire tusind dollars i juridiske udgifter for at få deres licens," siger Lincoln. For eksempel i Colorado, kan ansøgningsgebyret for en medicinsk marihuana dispensary koste så meget som $ 15.000.

"Vær forberedt på at bruge meget tid på overholdelse og har mange ressourcer klar til det," siger Mitch. "Der er sket en masse konsolidering her, fordi mange mindre operationer ikke kan holde op med overholdelsen. Det er et fuldtidsjob. "

Tag et kig på Colorado's Retail og Medical Marijuana Licens Application Process for en ide om, hvad din ansøgningsproces kan se ud.

Trin 6: Få produkt

Få et godt produkt til din marihuana dispensar, og at du gør det lovligt, vil være en central del af at åbne en vellykket dispensar. Mange dispensarer vokser deres egne marihuana, og i nogle stater er dette obligatorisk. Mitch Woolhiser har sin egen dyrkningsanlæg til Northern Lights Cannabis Company og siger, at det burde være i horisonten for enhver dispensær ejer.

"Åbn en detailhandler først og derefter se øje med at have din egen dyrkning facilitet," siger han. "Få detailhandel fra jorden med engrosprodukter. Jeg vil anbefale det. "

Åbning af en dispensation betyder ikke, at du skal sælge marihuana i sin typiske form. Mange patienter foretrækker æbler, olier, dabs og koncentrater. Mitch siger, at sælgere af disse former for marihuana er nemme at finde og handle med. "Når det kommer til edibler og koncentrater, har disse selskaber salgskræfter," siger han. "Bare nå ud til dem og etablere kontakt."

Se afsnittet Ressourcer i slutningen af ​​denne artikel for et udvalg af leverandører af engrosmedicinske marihuana.

Trin 7: Markér din dispensar

Bestem hvad der gør din dispensar konkurrencedygtige og sælge det.

"Du kan konkurrere om pris eller andre ting, og jeg valgte andre ting," siger Mitch. "Vi forsøger at være mere boutique. For os spørger du alle spørgsmålene, du kommer til at lugte og se på hver type, før du beslutter dig for at købe. Det skaber mere af en unik købsoplevelse. "

Outliers Collective redskaber også deres reklame mod et mere modent publikum. "Vi leder efter langsigtede kunder, der kommer til os, fordi de vil have service, kvalitet og konsistens," siger Lincoln. "Vi ønsker at få ordet ud til en anden slags patient, folk der er interesseret i alle de ting, som et licenseret sted repræsenterer."

Dit målmarked vil informere nogle af dine marketingvalg, men Lincoln siger, at der er noget, der skal -har til markedsføring af din nye dispensar "Du skal være på Weed Maps og Leafly," siger han. Weed Maps og Leafly er applikationer, der giver patienter mulighed for at søge efter dispensarer i deres område. Lincoln bruger også nogle magasinannoncer og har et billboard på California State Route 67.

Mitch anbefaler markedsføring via sociale medier, som Instagram, og opfordrer kunderne til at give Google anmeldelser og holde din hjemmeside opdateret med ordentlige SEO-strategier. Det er også vigtigt at kontrollere reglerne omkring markedsføring af din dispensary. Der er mange metoder, Mitch ikke kan bruge i Colorado: "Du kan ikke reklamere for radio, tv, billboard," siger han. "Der er mange restriktioner. Du kan ikke markedsføre over for statslige mennesker. Du kan ikke gøre pop up-annoncer. "

Mitch og Lincoln bruger begge loyalitetsprogrammer, der hjælper med at markedsføre deres dispensarer fra mund til mund. Et program, der giver kunderne butikskredit, når de henvender sig til en ny kunde, som Outliers Collective Jane Dough-programmet, udvider din kundebase.

Bliv informeret

Med disse oplysninger har du en god chance for at åbne en vellykket, lucrative dispensary.

Lincoln Fish opfordrer dem med de rette motivationer til at deltage i den relativt nye industri af medicinsk marihuana: "Jeg ville elske at se mere ansvarlige og troværdige mennesker komme ind i vores rum og åbne dispensarer og gøre et godt job med det," han siger. "Jo mere vi gør for at vise offentligheden, hvor vigtigt det er, og hvor ansvarligt vi kan være, og hvor godt det kan gøres, jo mere får vi den offentlige mening på vores side."

Med marihuana lovgivning ændres Det er ofte vigtigt at holde sig ajour med nye oplysninger, selvom du har åbnet din dispens, for at sikre, at du arbejder på en sikker og juridisk måde.

Ressourcer

NORML: En one-stop ressource til alle oplysninger om kampen for at legalisere marihuana landsdækkende.

Cannabis Business Times: En ressource, der anbefales af Mitch Woolhiser.

420 Intel: En blog anbefalet af Lincoln Fish.

MJ Business Daily: Anbefalet af Lincoln Fish, denne ressource giver konsekvent forskning, statistik og dækning af den legaliserede marihuana forretning. De giver også en årlig faktabog, e-bøger og en industrikatalog.

Den grønne løsning: Engroshandel med medicinsk marihuana leverandør.