Sådan placeres investorer i 10 minutter og får finansieret |

Billede via WOCinTechChat.

Jeg ved, hvad det er at placere til investorer - både engle og venturekapitalister. Jeg har rejst tæt på $ 1 million fra engel investorer til min tidligere teknologi startups. Nogle gange får du kun 10 minutter til at placere din forretningsmulighed til investorerne (eller mindre i nogle tilfælde). Sådan kommer du i gang.

Lav en præsentation

Først tager du tid til at sammensætte et pitch deck. Du kan bruge vores gratis pitch deck skabelon til Powerpoint, der kan hjælpe dig med at komme i gang, og der er mange andre værktøjer, der kan hjælpe dig med at sammensætte en professionel udseende.

Vinge ikke det

Hvis der er en ting jeg ikke kan stress nok, er det vigtigt at øve din tonehøjde. Jeg har set for mange s tanker, "Åh, jeg kender min forretning indenfor og ud-pitching vil være en brise!" Held og lykke!

Jeg har set mange s nedbrud og brænde, når de leverer deres investor pitch-og ramble ved og ved. Der er ikke noget mere frustrerende end at blive fortalt: "Jeg har kun brug for 10 minutter af din tid", og derefter 20 minutter senere er du stadig på slide nummer fem.

Vær forberedt

Derudover vil investorer gerne have dig til at kunne at sikkerhedskopiere dine krav. Få en gennemtænkt forretningsplan til at dele, så investorer kan læse mere, hvis de gerne vil. Intentionen er jo, at du leverer en stærk tonehøjde, og i sidste ende er deres hænder ude for at spørge om enten dit sammendrag eller din komplette forretningsplan.

Nedenfor er et format, jeg har anvendt til eget brug ventures, og for at hjælpe mange andre første gangs opstart administrerende direktører hæve investeringskapital.

De vigtigste ting at huske på for din 10 minutters pitch til investorer:

1. Problemet: Fortæl en historie

Start din tonehøjde med en overbevisende historie. Det bør løse det problem, du løser på markedet. Dette vil involvere dit publikum lige ud af porten.

Hvis du kan relatere din historie til dit publikum, endnu bedre! Gør nogle undersøgelser om investoren, så du har en god følelse af, hvad de er interesserede i og kan skræddersy din historie til dem.

2. Din løsning

Del hvad der er unikt med dit produkt, og hvordan det løser det problem, du delte i det forrige dias.

Hold det kort, kortfattet og let for investor at forklare andre. Undgå at bruge buzzwords, medmindre dine investorer er meget bekendt med din branche.

3. Din målgruppe

Må ikke sige, at alle i verden potentielt er dit målmarked, selv om det kunne være sandt en dag.

Vær realistisk, hvem du bygger dit produkt på og bryder dit marked ind i TAM, SAM og SOM. Dette vil ikke blot imponere dit publikum, men det vil hjælpe dig med at tænke mere strategisk om din udrulningsplan.

4. Din indtjening eller forretningsmodel

Investorer har tendens til at bekymre sig om dette billede mest. Hvordan vil du tjene penge? Vær meget specifik om dine produkter og priser og understrege igen, hvordan dit marked er ivrigt venter på din ankomst.

5. Dine succeser: Tidlige trækkraft og milepæle

Tidligt i præsentationen vil du opbygge en vis troværdighed. Tag dig tid til at dele den relevante trækkraft du har haft.

Dette er din mulighed for at blæse dit eget horn! Imponere investorerne med hvad du og dit team har nået til dato (salg, kontrakter, nøgleordninger, produktlanceringer osv.).

6. Kundeopkøb: Marketing og salgsstrategi

Dette er normalt en af ​​de mest overskridne sektioner af en investor pitch og en fuld forretningsplan. Hvordan vil du nå dine kunder? Hvor meget vil det koste? Hvordan vil du måle succes? Din økonomi skal let give dig mulighed for at beregne dine kundeudgifter.

7. Dit team

Investorer investerer i folk først og ideer andet, så sørg for at dele detaljer om dit rockstjernehold, og hvorfor de er de rigtige mennesker til at lede dette firma.

Sørg også for at dele, hvilke færdighedsindstillinger du mangler på dit hold. De fleste opstartshold mangler nogle vigtige talenter - det være sig markedsføring, ledelseskompetence, programmører, salg, drift, økonomistyring og så videre. Lad dem vide, at du ved, at du ikke ved alt!

8. Dine økonomiske fremskrivninger

Vis hvad du projicerer i omsætning (pr. Produkt) i løbet af de næste tre til fem år. Du skal sikkerhedskopiere dine numre ved at dele dine antagelser. Du får se, at investorer tager deres smartphone-regnemaskiner ud for at sikre, at dine tal giver mening, så giv dem de oplysninger, de har brug for for at se, at dine beregninger er korrekte.

Hvis dit økonomiske diagram viser "hockey-stick vækst", skal du sørge for at forklare, hvad der sker med disse bøjningspunkter.

9. Din konkurrence

Igen er dette en meget vigtig del af din tonehøjde, og mange mennesker udelader dette afsnit eller giver ikke nok detaljer om, hvorfor de er så forskellige fra deres konkurrenter.

Den bedste måde at kommunikere på værdi proposition over dine konkurrenter er at vise dette objektglas i et konkurrencedygtigt matrixformat - hvor du opregner dine konkurrenter ned til venstre på siden, har du dine funktioner / fordele på tværs af toppen og placerer markeringer i felterne tilbyder den service. Ideelt set har du markeringer på tværs af toppen for hver kategori, og dine konkurrenter mangler på nøgleområder for at vise din konkurrencemæssige fordel.

10. Dine finansieringsbehov

Angiv klart, hvor mange penge der allerede er investeret i din virksomhed, af hvem, ejerskabsprocenter og hvor meget mere du skal gå til næste niveau (og være klart om hvilket niveau det er). Er du nødt til at rejse flere finansieringsrunder? Er investeringen du søger en konvertibel note, en egenkapitalrunde eller noget andet?

Påmind publikum, hvorfor dit ledelsesteam kan styre deres investering for vækst. Fortæl investorer, hvor meget du har brug for, hvorfor du har brug for pengene, hvad det skal bruges til, og det planlagte resultat.

11. Din exitstrategi

Hvis du søger store summer af investeringskapital (over $ 1 mio.), Vil de fleste investorer gerne vide, hvad din exitstrategi er. Har du planer om at blive erhvervet, går offentligt (meget få virksomheder rent faktisk gør), eller noget andet? Vis, at du har gjort en vis due diligence på denne exit strategi, herunder de virksomheder, du målretter mod, og hvorfor det ville give mening 3, 5 eller 10 år ned af vejen.

Held og lykke med at slå din virksomhed! Åh, og jeg glemte næsten et andet meget vigtigt aspekt ved at kaste din forretning - have det sjovt!

Vidste du, at denne artikel er en del af vores Bplans Pitch Guide? Alt du behøver at vide om at lave din tonehøjde, alt på ét sted.