Elevator Pitch Del 2: Selg dig selv

(Bemærk: Dette er taget med tilladelse fra Planlægning Startups Stories)

I næste del af din elevator pitch adresse 'hvorfor du'? Hvorfor din virksomhed? Hvad er specielt for dig, der gør dit tilbud eller din løsning interessant for den målperson eller organisation, du lige har identificeret (Del 1 i denne serie).

Her kommer du med i din baggrund, din kernekompetence, din track record, din ledelse hold eller hvad som helst. For eksempel:

Trunk Club opfandt den bedst mulige løsning på dette problem. Grundlægger Joanna Van Vleck lykkedes for første gang i salget hos Nordstrom og tog derefter sin personlige shopping-til-anden stil til et enormt succesfuldt første marked i Bend, OR. Nu har vi bevist ideen på frontlinjen …

Palo Alto Software har dedikeret sig til forretningsplanlægning i mere end 20 år. Dens grundlægger er en af ​​de mest kendte eksperter på området. Dens nuværende ledelse voksede op med forretningsplanlægning i skyttegravene. 8-personers udviklingsteam har mere end 50 årsår i samme fokuserede område.

Palo Alto Software har forvaltet dette email-problem internt i mere end 10 år nu og har arbejdet med sin egen interne løsning til ni år. Det har et meget stærkt forhold til hundredtusinder af små, men voksende virksomheder.

Hvad vi fokuserer på her er kernekompetence og differentiering. Og i den klassiske elevator tale må du sige det hurtigt. Du gør dit punkt hurtigt og fortsætter.

Sørg for, at dit punkt er det rigtige punkt: fordele for målkunden. Det er ikke så godt med dig, men snarere, hvad med dig giver troværdighed til din evne til at imødekomme behovet og løse problemet.

Jeg har medtaget to forskellige afsnit for det samme firma med vilje. Se, hvordan de unikke kvalifikationer er forskellige for forskellige sammenhænge. Det er det samme firma, men i det andet eksempel handler det om sin tale til LivePlan, flagskibsproduktet. I det tredje eksempel opbygger vi Email Center Pro, det nye produkt. Beskrivelserne skal ændres for hver.

Du kan også tænke på dette som den klassiske "hvad bringer du til festen?" Spørgsmålet. Det er ikke kun din brilliance eller et godt udseende eller et godt track record, det fremmer troværdighed for at løse problemet.

Læs de andre artikler i denne serie.

Elevatorplade Del 1: Tilpas din pitch

Elevatorplade Del 3: Sælg dit tilbud

Elevatorplade Del 4: Finish Strong

Elevatorplads Del 5: Spik din levering