Konkurrence og købsmønstre |

Forklar konkurrencen på dette marked. Dette emne er stadig i det generelle område med at beskrive branchen eller virksomhedstypen. Forklar den generelle karakter af konkurrencen i denne virksomhed, og hvordan kunderne synes at vælge en leverandør over en anden.

Hvad er nøglen til succes? Hvilke købsfaktorer gør mest forskel? Pris? Produktegenskaber? Service? Support? Uddannelse? Software? Leveringsdatoer? Er mærker vigtige?

I computerbranchen kan konkurrencen f.eks. Afhænge af omdømme og tendenser i en del af markedet og på distributionskanaler og reklame i en anden. I mange erhvervsmæssige brancher afhænger konkurrencens art af direkte salg, fordi kanalerne er upraktiske. Pris er afgørende for produkter, der konkurrerer med hinanden på detailhyller, men levering og pålidelighed kan være vigtigere for materialer, der anvendes af producenter i volumen, hvor en mangel kan påvirke en hel produktionslinje.

I restaurantbranchen kan konkurrencen være afhængig om omdømme og tendenser på en del af markedet og om placering og parkering i en anden.

I mange professionelle servicepraksis afhænger konkurrencen af ​​mund til mund, fordi reklame ikke er helt accepteret. Er der priskonkurrence mellem revisorer, læger og advokater? Hvordan vælger folk rejsebureauer eller blomsterhandlere til bryllupper? Hvorfor ansætter nogen en landskabsarkitekt over en anden? Hvorfor vælge Starbucks, et nationalt mærke, over det lokale kaffehus? Alt dette er karakteren af ​​konkurrencen.

Liste over de vigtigste konkurrenter. Hvad er styrken og svaghederne af hver? Overvej deres produkter, priser, omdømme, ledelse, finansielle stilling, distributionskanaler, brand awareness, forretningsudvikling, teknologi eller andre faktorer, som du føler er vigtige. I hvilke segmenter på markedet opererer de? Hvad synes at være deres strategi? Hvor meget påvirker de dine produkter, og hvilke trusler og muligheder repræsenterer de?