11 Foolproof måde at tiltrække investorer |

Nogle virksomheder passer ikke godt til engel- eller venturekapitalfinansiering. Men hvad så, hvis din opstart er en god kandidat, men du har svært ved at få møder og overbevise investorer om, at din virksomhed er det næste store ting?

Måske er det på tide at prøve en anden tilgang.

Her er 11 tips fra Young Council, som vil hjælpe dig med at tiltrække øjet for en engel investor eller en VC og gøre din virksomhed mere tiltalende investering.

1. Prøv den "bløde sælger" via netværk

Netværk er som regel den første tip til nye s, med god grund, at netværk kan sætte din start på en mindre formel og mere økologisk måde.

"Hvis du har været At bygge en god forretning, komme ud og etablere netværk i det lokale opstarts- og investeringsfællesskab kan være en god måde at møde investorerne på, "anbefaler Diana Goodwin fra AquaMobile Svømmehal. "De fleste af mine møder med investorer udviklet ved at være ude på en begivenhed og nævne min forretning."

På overfladen ser det ud som om det kunne være lidt akavet. Tross alt sælger du stadig din forretning - vil det ikke sætte folk væk? Ikke nødvendigvis. "Hvis de synes interesseret i din virksomhed, vil de holde samtalen i gang", siger Diana. "At lade ting ske organisk, kan give gode resultater."

Mens der er noget af en kunst til den organiske soft-sell, når det er gjort rigtigt, kan det gøre investorer mere tilbøjelige til at overveje din virksomhed. Når alt kommer til alt, laver du ikke bare din idé - du er også strategisk afhængig af den sociale kapital, der er opbygget gennem netværksprocessen, for at påvirke deres investeringsbeslutning.

Se også: Ved du, hvordan du står over for dine frygt og kommer ud til netværk?

2. Vis resultater først

Det kan være en vanskelig cyklus at bryde: Du har brug for penge til at få kunder, men du har brug for kunder for at få penge.

En fangst-22 dette kan være, men det er værd at gøre en indsats for at erhverve kunder eller brugere, før du nærmer dig en investor, snarere end at søge midler først og kunder andet. "Lav en plan for at få din første kunde, der ikke er afhængig af enorme udenlandske investeringer," siger John Rood af Next Step Test Preparation.

Hvorfor er dette så vigtigt? "Specielt hvis du er første gang, vil det være meget nemmere at få investeringer på gode vilkår (især fra ikke-institutionelle investorer), hvis du har noget trækkraft først," forklarer han.

Investorer vil gerne bevise, at din ide er går på arbejde, og intet viser det bedre end at have reelle, betalende kunder.

3. Spørg om rådgivning

I stedet for at kalde kaldende investorer tigger dem til at investere i din virksomhed, overvej at bede om at vælge deres hjerne først. "Kolde opkald eller e-mails, der beder investorerne om at overveje din opstart, kommer som regel væk fra desperat," siger Hussein Ahmed of Transpose. "I stedet foretrækker jeg at søge råd fra investorer, som jeg beundrer."

Ved strategisk at nå ud til en investor til rådgivning kan du muligvis opbygge et forhold med dem, der vil resultere i større vilje til at investere i Din virksomhed senere. Det giver dem en chance for at påpege potentielle fejl i din virksomhed og viser, at du værdsætter deres input. "Efter min opfattelse kan bede om ægte råd ofte føre til en engageret, lidenskabelig investor," siger Hussein.

4. Har medstiftere

Når du nærmer dig investorer, sælger du ikke bare dem på dit produkt eller din tjeneste; Du sælger dem på dit hold. "Engle og VC ser ofte efter talentfulde medstiftere, i modsætning til en enkelt grundlægger, hvilket er et sjældnere tilfælde," siger Ben Lang of Mapme.

Med det sagt må du ikke påtage sig nogen. At vælge det rigtige ledelsesteam til din opstart er en delikat proces, da at have de forkerte medstiftere kan i sidste ende være mere skadelig for din virksomhed end at have ingen medstiftere overhovedet.

Men hvis du kan finde den perfekte medstifter, kan det gøre startprocessen uendeligt nemmere - endda uden at tiltrække investorer. "At starte et firma alene er meget svært," siger Ben. "At have partnere giver dig folk til at stole på, hvilket kan være et stort løft for din virksomhed."

Se også: Sådan finder du en forretningspartner

5. Placer et investeringsafkast

Mens investorer kan tro på din virksomhed, er deres investering i sidste ende et middel til en ende - de skal tjene penge på deres investering. Så det er vigtigt at fremhæve, hvad de personligt vil vinde ved at investere i din virksomhed.

"Uanset om du pitcher en engel, VC eller din rige onkel, er det vigtigt at vise, hvordan du får dem til at vende tilbage, "Forklarer Nick Braun fra PetInsuranceQuotes.com. "Det er fristende at fokusere på dig selv og din forretningsmodel, men i sidste ende ønsker investorer at vide, hvad der er i det for dem. Den bedste måde at skille sig ud og få interesse for er at tydeligt illustrere, hvordan og hvornår du får dem tilbage. "

6. Find en investor, der også er en partner, ikke bare en check

En indsprøjtning af kontanter i din virksomhed er stor (og realistisk er det det du efterfølger) for det første, men vær opmærksom på investorer kan virkelig føje noget håndgribeligt til din virksomhed ud over bare penge. En investor, der kan hjælpe med til at gøre din virksomhed stærkere - enten gennem råd eller industriforbindelser og viden - vil i sidste ende hjælpe dig bedre end en investor, der har penge til at tilbyde og ikke mere.

"Spørg dem, hvordan de ser dit firma, hvad de se din virksomhed gennemføre, og deres ultimative vækstmål med din virksomhed, "forklarer Aron Susman fra TheSquareFoot. "Det er ideelt at finde en aktiv investor, i stedet for en, der planlægger at lægge nogle penge og forlade det."

7. Deltag i en opstartsaccelerator

"For første gang s uden direkte VC-forbindelser anbefaler jeg at anvende til velrenommerede opstartsacceleratorer, der kan låne deres netværk og troværdighed til din start," foreslår Vishal Shah fra NoPaperForms.

Fra mentor muligheder At udarbejde kinks i din opstartsproces, kan være en god hjælp til nye opstart ved at blive med en accelerator. Selv om det ikke garanterer, at du vil investere i investeringer, gør det din opstart en mere tiltalende investeringskandidat. "Uddannelse fra en topaccelerator som Y-Combinator eller TechStars garanterer ikke i sig selv finansiering, men det kan betydeligt forbedre oddsene, at du vil oprette en opfølgningsrunde til en gunstig værdiansættelse," forklarer Vishal.

Se også: Hvordan acceleratoren oplevede forbedret min opstart

8. Følg igennem

Du vil nok have masser på din plade, når du begynder at søge startup investering, men hvis du siger at du følger op med en potentiel investor, følg op.

"Fundraising er normalt ikke en hurtig proces. Engagere en potentiel investor, før du rent faktisk har brug for pengene, "forklarer Douglas Hutchings fra Picasolar.

Douglas råd om, hvordan man kan holde potentielle investorer i løkken? "Fortæl dem hvor du er i øjeblikket, hvor du vil være inden lukningen af ​​næste runde og hvad den nye hovedstad gør det muligt for dig at gøre. Få dem til at blive enige om, at metrics giver mening og derefter ramt dem. Alle kan lide en person med en track record at gøre, hvad de siger, de vil gøre! "

9. Del bruger engagement og beregninger

Ligesom vi nævnte i tip nummer to, der faktisk viser, at folk kan lide og bruger dit produkt, vil være en af ​​dine største aktiver, når det kommer til at tiltrække investorer.

"Dine brugere" anmeldelser er dit bedste våben i en tonehøjde, "siger Nanxi Liu of Enplug. "Vi har et regneark med en liste over vores bedste kunder; For hver kunde på listen indeholder vi yderligere data som citater fra kunden, hvor meget de betaler, hvor længe de har været kunde og hvor mange gange de har opgraderet deres softwareplan. "

Ikke alene At holde styr på og dele disse oplysninger viser, at folk er interesseret i dit produkt eller din tjeneste, det viser også din forpligtelse til væksten i din opstart. "Regnearket viser dig bekymre dig om resultater," siger Nanxi.

Se også: 7 Key Metrics Hver virksomhedsejer skal overvåge

10. Udnyt online-fundraisingmarkedet

Netværk er personligt vigtigt, men din placering bør ikke være din begrænsende faktor, når det gælder sikring af investeringer.

"Med populariteten af ​​fundraiseringsplatforme som AngelList, Gust og CircleUp, er du ikke længere begrænset til kun at kunne rejse penge, hvis du er i Silicon Valley, "siger Fan Bi of Blank Label. "Hvis din virksomhed har bedst i klassen beregninger til din branche, vil du kunne rejse penge."

Hans råd? "Send din virksomhed til et af disse websteder, der fremhæver dine bedste beregninger, og find investorer på platformen, der dækker din branche."

11. Undgå at følge mængden

For at tiltrække en investors opmærksomhed, skal du sørge for at dit produkt løser et reelt problem. For mange s prøver simpelthen at genopfinde hjulet, så undgå at være en af ​​dem.

"Som Jeff Hammerbacher, Grundlægger og Chief Scientist of Cloudera, sætte det:" Mine generations bedste tanker tænker på, hvordan man får folk til at klikke annoncer. Det suger. '"Siger Aidan Cunniffe fra Dropsource. "Jeg har fundet flere investorer end forventet, hvem der var trætte af at finansiere mig-for-apps og inkrementelle fremskridt."

"Byg noget først, uanset hvad du er i", tilføjer Jay Johnson of Small Lot Wine. "Gør det så scrappy som du kan, og få brugere og indtægter. Der er mange måder at gøre denne tankegang uden for boksen. "

" Som det gamle ordsprog går: Fortune favoriserer den modige, "siger Aidan og rådgiver andre s for at forsøge at" gøre noget vidunderligt ".