Top opstart Fejl 4: Prisfastsættelse for lavt

(Dette er nummer 4 på min liste over de 10 første opstartsfejl.)

Jeg hader det, når det kommer op i en forretningsplan: s forudsat at det er vigtigt at tilbyde en lavere pris end deres konkurrence. Det virker for Walmart og Costco. Det virker for udifferentierede varer som kul, måske (i hvert fald det gør i de eksempler, de underviser i mikroøkonomi). Men det virker ikke for startups.

Køber du de billigste produkter på markedet? Har du den billigste internetudbyder, den billigste computer eller det billigste fjernsyn? Nej, sikkert ikke. Hvornår købte du sidste gang en $ 0,99 frokost? foretrækker du at spise på det billigste sted, der er til rådighed?

Der er ikke noget galt med en opstart, der beslutter sig for at starte på den højere side af markedet og kun tiltrækker high-end kunder. Mange gode virksomheder startede på den måde. Og selv i denne værste recession siden depression er der stadig masser af salget foregår på de højere prisniveauer.

Uanset hvad du sælger, er den mest synlige besked, du sender til dit marked, din prisfastsættelse. Det tager normalt en masse ressourcer at trække ud af lavpris, højvolumenstrategien. Differentiere. Og pris høj nok.