Hvad ville du gøre med et 100.000 dollars marketingbudget? |

Lad os se det: At udvikle et marketingbudget til en lille virksomhed er normalt ikke en meget stor prioritet. Typisk har vi ikke nok penge til at garantere at have et formelt marketingbudget. Nogle gange ignorerer vi bare gør en, fordi det er deprimerende. Når alt kommer til alt, hvis du ikke har nogen penge til at sætte i retning af et marketingbudget, hvad er meningen med at skabe en?

Hvorfor genere? Svaret er ret simpelt. Hvis du ikke opretter et marketingbudget, er chancerne for, at du reagerer med din markedsføring i stedet for proaktiv. Med andre ord kan du vælge, hvad du skal bruge din markedsføring på i øjeblikket, i stedet for at have en konsekvent strategisk tilgang i løbet af året.

Vær ikke for svært på dig selv, hvis dette er ringende sandt. Chancerne er, hvad der holder dig tilbage, at du føler, at der ikke er nok penge til at gøre, hvad du gerne vil gøre med din markedsføring.

Derfor er det derfor for dagens øvelse, jeg vil gerne have dig til at omfavne en filosofi jeg lærte over 20 år siden. Det var på et tidspunkt, hvor jeg forsøgte at finde ud af, hvad jeg ville gøre med mit liv. En af tanke ledere på det tidspunkt talte om at tage dine begrænsninger ud af billedet, så du klart kan se, hvad det er, du vil opnå. Han foreslog, at for at tage ud af begrænsningen af ​​økonomi, du foregiver du har en stor sum penge. På den måde kan du fokusere på dine drømme og forhåbninger i stedet for at begrænse dig selv med økonomiske begrænsninger.

Det er faktisk denne lille øvelse, som jeg vil have, at du tænker på at anvende på dit marketingbudget i dag.

Ved at gøre det tror jeg dig vil nå frem til tre store fordele:

1. Du vil endelig formalisere et marketingbudget til din virksomhed.
2. Du vil få klarhed om, hvad du virkelig vil opnå med din markedsføring.
3. Du vil være mere proaktiv med Din markedsføring i stedet for reaktive.

Fordeling af din $ 100.000 budget

For at starte vores øvelse er det første, du skal gøre, at tænke over, hvor du vil anvende dit imaginære budget på $ 100.000 (selvfølgelig er du velkommen til at gøre dette tal højere, hvis det giver endnu større mening). Nedenfor har jeg opregnet de vigtigste komponenter, der skal indgå i ethvert godt markedsføringssystem. Se på nedenstående elementer, tweak dem om nødvendigt og tildel derefter din $ 100.000 på en måde, der ville give mening for din virksomhed i løbet af det næste år.

Marketingstrategi

Kampagneudvikling

• Content Creation
• Grafisk design
• Destinationssider
• Opfølgningsskridt
• Måling

Salgsfremmende kanaler

• Reklame
• Kampagner
• PR
• Skrivning
• Tale
• Henvisningsstrategier

Publikums engagementer

• Socialmedier
• Forlovelse
• Blogging
• Email Marketing
• Webstedopdateringer

Troværdighedselementer

• Anmeldelser, Testimonials, Case Studies
• Award Submissions
• e-bøger og bøger

Salgsværktøjer

• Forslagsudvikling
• Produkt- / serviceemballage
• Krydsalg / oprydningskampagner
• e-handel

Giv mening af tallene

Nu vil jeg have dig til at lægge mærke til hvor du har tildelt mest penge. Disse stærkt vejede områder har nok større betydning for dig, så tag dem til efterretning.

Dernæst bemærk hvor du allokerer det mindste beløb. Det ville være fornuftigt, at disse områder enten har den mindste betydning, eller du føler, at du selv kan håndtere disse områder med små eller ingen omkostninger.

Endelig fjern de områder, hvor du ikke har tildelt noget, fordi de heller ikke

Hvad er dit REAL nummer?

Det skal nu være klart, hvor du ville fokusere dine dollars, hvis du havde budgettet. Lad os nu tage vores marketingbudget ned til virkelighed. Til at begynde med vil jeg gerne komme med en figur, som du føler, at du med rimelighed kan bruge inden for året. Hvis du har problemer med at opdage, hvad dette nummer skal være, er der nogle få realistiske måder at beregne dit marketingbudget på.

Den enkleste måde er at tage en procentdel af dit nettoomsætning eller nettoresultat - en procentdel, som du føler du har råd til at lægge i retning af markedsføring.

En anden tilgang er at se på, hvad du brugte sidste år på din markedsføring, og afgøre om eller Du har ikke råd til at bruge det samme beløb eller måske en smule mere i år.

En tredje teknik er at se på, hvad dit månedlige salg er, og derefter tildele et beløb, som du føler, at du kan betale dig månedligt til månedligt at vide, at nogle måneder er travlere end andre i løbet af året.

At finde et budget for en lille virksomhed betyder normalt et offer. Det kunne komme fra at nicha klichéen "daglig latte", skumme fra andre udgående omkostninger, reducere din indkomst eller låne. Bare sørg for, at offeret ikke får dig til at tabe søvn om natten!

Husk at investere i dit marketingbudget er som at investere i en virksomheds aktie. Forskellen er, du har indsigt i denne forretning - det er dit!

Definere dit rigtige budget

Nu hvor du har dit nummer. Jeg vil gerne gå tilbage og se på dit budget. Lad os sige, at dit årlige budget er $ 10.000 i stedet for $ 100.000. Kan du reducere hvert nummer til 10 procent, eller er nogle nu latterligt for små? Er de områder, du har identificeret som vigtige, stadig vægtet mere tungt? Kan du reducere de mindst vigtige områder for at få mere budget på andre områder?

Ved omregning af dit budget har du sikkert opdaget nogle områder, som du kan gøre selv for at spare penge. Vær meget forsigtig med, at disse elementer ikke ender med at lægge så meget på din plade, at der ikke er nogen måde, du rent faktisk kunne komme rundt for at gøre dem alle uden at sætte andre elementer i din virksomhed i fare.

Gennemgå din nye opgaveliste. Prioritere det nu af betydning såvel som dit færdighedsniveau. Hvis de ikke er vigtige, og du ikke har dygtighed med dem, kan du sætte dem på vent for nu?

Du kan stadig finde ud af, at du skal tage nogle ting ud af dit marketingbudget for nu. Hold et "parkeringsplads" budgetdokument med en liste over disse områder, og gennemgå det, når du har flere penge at bruge. Det vil give dig nye ideer til at implementere fremadrettet og et budgetnummer for at stræbe efter.

Se nu hvad du har lavet! Finder du, at du nu har en klar ide om, hvor du vil gå med din markedsføring? Har du lyst til at have skabt et overkommeligt, realistisk marketingbudget? Er du spændt på at gøre noget lidt anderledes med din markedsføring?

At have et formelt marketingbudget giver dig en vigtig retningslinje til at måle din marketingaktivitet. Det vil hjælpe dig med at vokse din virksomhed og give dig gode råd om, hvor du skal fokusere din marketingaktivitet.

Hvilke strategier har du brugt til at bestemme dit marketingbudget? Hvad arbejdede og hvad gjorde det ikke? Del dine tips - og alt hvad du har lært om din markedsføringsbudgetstrategi fra denne øvelse - i kommentarerne nedenfor.