Hvad Grundlæggeren af ​​Cheek'd kan lære dig om Startup Marketing |

For kyndig startup marketing, se ikke længere end Lori Cheek. I 2010 lancerede Lori Cheek'd.com, et online dating site, der kombinerer "old-school calling cards med internetets magt". Inspirationen til virksomheden kom til hende to år tidligere, når de var ude til middag med en kollega fra det arkitektoniske selskab, hun arbejdede for på det tidspunkt. Da de forlod restauranten, smed hendes kollega sit visitkort til en attraktiv kvinde. På kortet havde han scribbled "vil have middag?" I Lori egne ord, "forlod han med en dato. Jeg gik med en ide. "

For at komme i gang med Cheek'd køber du først et kort kort fra hjemmesiden. Måske en stak af 'Jeg giver ikke disse til alle' eller noget så underdrevet som 'hej'. Når du har gjort det, downloader du mobilappen. Aktivér kortene og lad sjovet begynde. Giv dem ud til sexede fremmede og chat øjeblikkeligt via mobilappen.

Udover den forskellige tilgang, hun er taget til den traditionelle datingwebsite model, har Lori også været rost for hendes ekstraordinære marketing evner. Væksten i hendes opstart skyldes alle sine egne anstrengelser:

"Jeg havde ikke råd til et PR-firma. Som en meget kreativ, social, ambitiøs og lidenskabelig, besluttede jeg at tage ansvaret alene. Jeg bruger masser af min tid guerilla marketing, fortovet chalking min URL og glider Cheek'd Cards i lommer, hætter, tasker, etc. Min favorit historie til dato ville være den personlige Lori Cheek'ng af Hip-hop mogul Russell Simmons. "

For Lori har spredt visitkort fungeret bedst. Som led i sin seneste kampagne udnyttede hun New York's Citibike Bike Sharing Program og lagde Cheek'd-kort i kurverne af så mange cykler som hun kunne. Hvert af disse kort indeholdt firmaets navn og ordene "min cykel kan lide din cykel."

"Jeg får masser af hits fra koderne på disse kort - det fungerer som planlagt og kører trafik til min hjemmeside."

Men det kommer ikke bare ud og spredes ordet, der sætter Lori adskilt fra andre startups, men det har også meget at gøre med, hvor nemt hun fortæller sin historie. Det er interessant, kreativt og fuld af detaljer, der er modne til at tage. Hvis du er en virksomhedsejer, og du leder efter inspirationsskudende budget eller nej, det er det gal, der skal se.

"Jeg plejer at pleje mærke og produkt; Jeg bærer rundt Fun-Tak (et klæbrig klæbemiddel) og vedhæfter Cheek'd-kort til indersiden af ​​metroen biler, filmannoncer på platformene, bagsiden af ​​badeværelset og jeg mærker endda mærkebar eksisterende gadekunst. Jeg forlader kortene i sukkerstablerne på Starbucks, slipper dem ind i folks indkøbsposer, lommer osv. Jeg har endda slidt et par i datingbøger hos Barnes og Noble for at se, hvilken slags trafik de ville køre. Jeg har ofte været fortovskritis "har du været vild?" Uden for store begivenheder og fester og endda har et kæbe frimærke med en kode, der fører til min profil, at jeg vil stemple på cocktailservietter på barer. Jeg har fået folk til at sende mig beskeder via min markedsføringskode, der siger ting som: 'Jeg fandt dit kort ridning uptown på 9 toget' eller 'Jeg ved ikke, hvordan dette kort endte i lommen, men jeg er fascineret. '"

Når man bliver spurgt, hvordan man får mediedækning, siger Lori, at hun foretrækker at tage en subtil men vedvarende tilgang.

" Mit første markedsføringstips er ikke bare at tænke uden for boksen, slippe af med boks! Vær kreativ. Tænk Guerilla. Og hvis det ikke virker, sommetider gør det bare ikke ondt at spørge. Jeg har endt på nyheden mange gange ved blot at ringe op på nyhedskanalerne og spørge dem om de ville være interesserede i at præsentere min virksomhed. Det er nogle gange så enkelt. "

Der er ingen tvivl om, at når du tager et fugleperspektiv af Lori's markedsføringsmetode, kan det virke så simpelt. Sandheden er, at din succes vil være i det mindste delvist afhængig af hvor meget arbejde du er villig til at sætte ind og hvor god du er ved at fortælle din historie.

Ikke alle er i stand til at gå i det omfang Lori gør. Heldigvis er det for os uden chutzpah at glide vores visitkort til Flo Rida selv, og der findes andre løsninger.

En recept til markedsføring på et skønt budget

Manglende finansiering er et problem, mange mennesker står over for, når de søger start en ny virksomhed. Nogle gange er det ikke muligt at tage et lån ud eller simpelthen ikke nok til at dække omkostningerne. Mens der er mange finansieringsalternativer, herunder crowdfunding, aktiedeling og pitching for engel investering, hvis du foretrækker at gå uden lånet, er der en række ting, du kan gøre selv:

1. Blog og være en aktiv bidragyder inden for blogosfæren

I 2014 er en primær taktik, der bruges til at blive fundet online, 'indholds marketing' eller produktionen af ​​indhold, der er engagerende, relevant for din målgruppe, og som bruger de søgeord du tror folk vil skrive ind, når de søger at finde et firma, et produkt eller en tjeneste ligesom din. Udover at opretholde en regelmæssig blog foreslår vi at engagere sig med andre bloggere. Dette vil ikke kun hjælpe dig med at opbygge relationer online, men det vil også give dig en chance for at holde sig på toppen af, hvad andre taler om. Sørg dog for at være involveret i relevante blogs. Hvis du venter på gourmetmad, vil du næppe bruge hele tiden med mode bloggere!

2. Tilmeld dig online-fællesskaber og opretholde en social media-tilstedeværelse

LinkedIn og Google+ er gode platforme til at vende sig til, hvis du søger og deltager i et fællesskab af mennesker, der vil være interesserede i, hvad du har at sige eller tilbyde. For at blive et aktivt medlem behøver du ikke engang at starte dit eget fællesskab. Faktisk anbefaler jeg først at deltage i andre eksisterende samfund for at få et lag af jorden. Hvad diskuterer folk? Hvad reagerer andre på? Du kan lære meget inden for disse grupper. Sørg for også at deltage i samtalen og om nødvendigt nævne, hvad dit produkt eller din tjeneste kan gøre for at hjælpe.

3. Spørg dine nuværende kunder til henvisninger

Der er absolut ikke noget skamfuldt at bede dine kunder om at henvise til en ven eller to, hvis de er tilfredse med det, du giver. Folk foretrækker at gøre forretninger med folk, de kender, eller med folk, de kender til. Næste gang nogen komplimenterer dit produkt eller din tjeneste, tak dem og sørg for at spørge, om de kender til en anden, der kan have gavn af det, du har at byde på.

4. Pitch pressen

Før du gør dette, få din "corporate story" lige, det er det, du virkelig sælger, og det er det, folk interesserer dig for at læse om. Produkter kommer og går, men store historier forbliver levende i vores sind længe efter at produktet har haft sin dag. Folk som Galileo, Henry Ford, Albert Einstein og Steve Jobs er særligt mindeværdige, ikke kun på grund af de ting, de lavede, men fordi de levede interessante liv, konfronterede udfordringer og overvandt dem. En stor CEO, virksomhed, produkt eller service er en med en historie. Udnyt dit eget liv for at skabe din virksomhedshistorie. Når du er klar, kan du begynde at skrive til aviser, magasiner, redaktører og journalister. Twitter er et godt sted at komme i gang - mange journalister har Twitter-konti, som du kan skimme igennem for at finde ud af om de ville være interesserede i at skrive om dig. Du kan også bruge hjemmesider som Hjælp en Reporter Out, Min lokale Reporter og ProfNet til at gøre nogle nemme PR-udfald.

5. Netværk, vær venlig og tal op

Great networking handler om at udvikle reelle relationer, der er gavnlige for begge parter. Dårlig netværk er lavt transaktionsdrevet. Hvis du går ud for at tale med folk udelukkende med det formål at sælge dit produkt eller få det, du vil, er det usandsynligt, at du bygger tillid og derfor ikke vil få det, du vil have. På den anden side, hvis du virkelig er interesseret i den anden part, er du langt mere tilbøjelig til at finde dem åbne og komme i kontakt med dig efter begivenheden.

Ifølge David Prochaska, grundlægger og administrerende direktør for ePoint Digital at udvikle relationer i dit lokalsamfund er den bedste måde at få din første kunde på. For David, Meetup-grupper og det lokale handelskammer hjalp han med at etablere og opbygge relationer med mennesker, der derefter henviste sig til ham. I sine egne ord er der tre ting, du skal gøre, hvis du ønsker at få dit firma væk fra jorden:

• Opbyg relationer. Dette er det vigtigste, fordi når folk kan lide dig, vil de henvise dig. Når de henviser til dig, er det stort set et salg lukket.
• Gå ud og tal med folk på netværksbegivenheder og vis ægte bekymring over, hvem de er, og hvad de gør.
• Følg op fra netværksbegivenheder. Fremhæv nøglepunkter i samtalen med hvem du talte til.

Et andet digitalt firma, tMedia, der drives af socialmediaseksperten Carisa Miklusak, citerer offentligt tal som en ledende hovedgenerator. tMedia undersøger konferencer, der kan være interesserede i at få dem til at være værksted eller komme ind som hovedtalere. Tilmelding til en eller to taler om måneden, de konsekvent markedsfører sig og cementerer et ekspertise på deres område.

6. Opret en markedsføringsplan

Ved at starte med en markedsføringsplan sætter du virkelig på at præcisere, hvem dit målmarked er, hvad din konkurrence er, din virksomheds styrker og svagheder samt eventuelle budget- eller reklameplaner som du gerne vil huske. Som en forretningsplan er en markedsplan ikke et statisk dokument, men snarere noget, som kan tilpasses og tilføjes over tid. Når du opdaterer det, får du også en bedre forståelse af din virksomhed og hvordan du kom til at være, hvor du er i dag. Hvis du er usikker på, hvordan du skriver en markedsføringsplan, er der hundredvis af stikprøveplaner til rådighed online for at hjælpe dig med at komme i gang.

Selv om dette ikke på nogen måde er en afgørende guide til markedsføring på et skønt budget, er det en liste over afprøvede tilgange, der giver dig et PR-boost. Når du lige er begyndt, nyd turen og benyt enhver mulighed for at sprede ordet så kreativt og proaktivt som muligt.

Udnyt den indflydelsesrige, udbrede dine visitkort på originale måder, yde kundeservice, der går ud over, involvere dine kunder, udstille dit arbejde, tilbyde kampagner, give dit produkt væk, fortæl din historie og frem for alt have det sjovt!