Top Startup Fejl 1: Ingen Real Need |

(Dette er nummer et, det vigtigste på min liste over de 10 første opstartsfejl. Dette er den største.)

Det hårdeste forretningsmøde, jeg nogensinde har været i, var et Apple Computer-strategimøde i i begyndelsen af ​​1990'erne, da en gruppe af os sad sammen og forsøgte at finde ud af, hvordan meningen betyder, at til at sælge Apple Newton. Hvis du husker Newton, er det et interessant eksempel på sagen. Behovet var der - Palm Pilotens succes viste et par år senere det. Newton opfyldte imidlertid ikke behovet. Dens håndskriftgenkendelse var fattig, den vejede omkring et pund, og den solgte for næsten $ 1.000. Da Palm Pilot kom sammen omkring fire år senere, havde den en anstændig håndskriftgenkendelse, var omkring en tredjedel så stor og kostede omkring en tredjedel så meget. Behovene blev opfyldt.

Når du begynder at se på forskningen og studerer hvorfor virksomheder fejler, er mange af de grunde, der opstår, virkelig resultatet af intet reelt behov. Dårlig salg, omkostninger, der overstiger salg, manglende indsamling af tilgodehavender … problemer, der ikke ville være problemer, hvis flere mennesker ønskede, hvad disse virksomheder solgte.