Sådan skriver du en forretningsplan for en kunstners forretning |

Han var en af ​​mine yndlingsstuderende i den klasse, jeg plejede at lære om at starte en virksomhed. Han havde en dejlig måde at udfordre antagelser på, af og til på den baggrund, at kunst på grund af sin art var over- eller måske immune over for pengestrømme. Som studerende var han forlovet, intelligent og ivrig efter at lære; ja ja, han var en af ​​mine favoritter.

"Hvad vil du ikke sælge malerier?" svarede jeg. "Du planlægger ikke at betale din husleje og andre udgifter? Du er ligeglad med, at checks hopper? "

Hvordan du tjener penge er kernen i en kunstners forretningsplan.

Han var enig i, at noget kunstner ønskede at overleve i verden som alle andre.

Ved eftertanke besluttede han at han kunne godt lide ideen om at leve uden at opgive sin kunst. Til sidst så han sig i en tilstand, der lignede den professionelle, som en bogholder eller konsulent, der konfronterede ideen om at gøre det, han elskede, sammen med en plan.

I dette tilfælde var kunstner at skabe malerier at blive hængt på vægge. Men "kunstner" kan betyde en bred vifte af relaterede ting, fra kunst og (uh, så crass) kommerciel kunst, til at designe, skrive, optræde, stå op komedie og endda levende kunst. Jeg er tilhænger af, hvad der virker for dig og i ærefrygt for folk, som faktisk klarer at kombinere talent, lidenskab og hårdt ord for at gøre det arbejde for dem som en livsstil. Hats off.

Så hvordan laver du en forretningsplan og bruger den til at optimere din virksomheds business side? Her er nogle forslag.

Se også: Sådan skriver du en forretningsplan i løbet af en time

De store idéfremmende penge

Den første store hindring for kunstnerens forretningsplan er, hvad de kalder forretningsmodellen, eller hvis du ikke kan lide det trendy buzzword, hvordan du tjener penge.

Hvis du er en performer, formoder jeg, at det handler om optagelser, ledere og ting. Eller det handler om at sælge dine malerier, skulpturer eller fotografier. Måske er du okay med at være den sultende kunstner, men hvis ikke, så er det "vis mig pengene." Rabat ikke det indlysende - tag et kig på resultaterne af en hurtig websøgning i illustrationen her for "hvor at sælge mine malerier. "

Rabat ikke helt de relaterede virksomheder. Forfattere lærer litteratur, malere underviser i kunst. Der er gallerier. Der er websteder, der køber, sælger og samler kunst. Du kan være lige så kreativ med forretningsmodellen som du er med din kunst. Stand-up komedie er en hård karriere, jeg hører, men der er folk, der kommer omkring portvagterne ved hjælp af YouTube og downloads.

En af mine personlige favorit-kunstner-med-en-plan historier er historien om Paul Anthony og Rumblefish. Han var en talentfuld musiker-en trommeslager, der byggede en forretning omkring at sælge musikrettigheder til film og annoncer. Han startede fra sin kollegieværelse ved University of Oregon i 1996; han solgte sit firma, Rumblefish.com, for 27 millioner dollars i 2015.

I sidste ende sætter du dig ind på, hvordan du håber at tjene penge. Tal med folk om det, søg på internettet, prøve websteder, annoncer, skærme, priser - få så meget information, som du kan, og afgjort hvad du skal prøve.

Det er hjertet i din kunstner forretningsplan: hvordan du tjener penge.

Se også: Strategi er ubrugelig uden taktik

Strategi og taktik

Strategi er fokus. Det er lige så meget om, hvad du ikke gør som hvad du gør. Find ud af, hvor du skal koncentrere din virksomhedsindsats. Det kan være lige så enkelt som hvad slags arbejde du sælger, til hvem, gennem hvilke kanaler. Eller det kan være, hvad slags præstation, og hvordan du når portvagterne. Tænk på, hvad der gør dig anderledes, hvem der køber fra dig, og hvad du sælger til dem.

Med strategisæt har du brug for taktik til at udføre. Taktik er beslutninger, du laver om prissætning, kanaler, websites, sociale medier, ledere, agenter, butikker, overhead, allierede og så videre. Sørg for, at din taktik passer til din strategi.

For mere om strategi og taktik, se Strategi er ubrugelig uden taktik og strategisk plan for din virksomhed, også her på planer. Hvis du er en LivePlan-bruger, kan din strategi og taktik være lige så enkel og direkte som at udfylde tonehovedet i LivePlan, som definerer marked, strategi, taktik og så videre. Hvis ikke, kan strategi og taktik være lige så let som et par kuglepunkter, du sætter ned og holder styr på. Du behøver ikke at inkludere lange veltalende tekster for at lave en forretningsplan for dig selv. Bare medtag hvad du har brug for og vil bruge.

Se også: Brug milepæle og målinger til at skifte planlægning til Business GPS

Milepæle og målinger

Tænk gennem nogle håndterbare og målelige milepælsemål - du skal mødes undervejs. Det kan være din første optagelse; dit første maleri solgt; dit første maleri er tilgængeligt via et websted din første YouTube-video blev offentliggjort, eller den 100. eller måske nåede 500 likes or 1,000 followers; eller komme på Jimmy Fallon showet. Prøv at stave det ud, så du kan målrette mod det og arbejde hen imod det.

Metrics hjælper dig med at spore fremskridt. Enheder solgt, optagelser, unikke besøgende, konverteringsfrekvenser, seere, likes, følger-undgå at have en plan fuld af generaliteter. Hold det konkret og specifikt, så du kan bruge det til at styre dig selv og optimere din virksomhed.

Læs mere om det, læs Milepæle Lav din forretningsplan en rigtig plan. For et personligt billede af metrics, med nogle forslag, læs mit indlæg på min blog her på Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Se også: Hvilke metrics at spore (og hvad der ikke skal spores)

Essential virksomhedsnumre

Selvom mange frygter prognoser, gør det ikke. Det er nemmere at foretage væsentlige prognoser end at drive en virksomhed uden dem. En simpel salgsforventning kan være yderst hjælpsom til din virksomhed senere, da du sporer faktiske resultater, sammenligner dem med prognosen og analyserer forskellen. Hvad gik rigtigt? Hvad gik galt? Hvor var du væk? Hvis du ikke udarbejder en prognose først, mister du muligheden for at følge op med forvaltningen af ​​det.

Og ja, jeg ved, du er en kunstner, det er ikke det du gør. Det er svært på selvbildet, men det er godt for bankens balance. Du kan gøre det, og det vil hjælpe dig med at lykkes. Overvej dette tidligere indlæg:

Lav et forbrugsbudget i forbindelse med salgsprognosen. Mange af dine udgifter til markedsføringsaktiviteter bør f.eks. Have en direkte forbindelse med det forventede salg, der vil resultere. For mere om det, prøv mit seneste indlæg på min blog her på Bplans: Sådan udfører du et udgiftsbudget. Det er en del af en hel serie, jeg er færdig for nylig, på standard forretningsplan finanser.

Og vigtigst, planlæg dit cash flow. Sørg for at du har nok penge i banken til at betale din husleje og andre regninger. At have nok salg er et kritisk første skridt, at administrere udgifter er næste, og så sørg for, at du har det fulde cash flow, herunder ting som tilbagebetaling af lån, køb af inventar og forsyninger. For mere om pengestrømme, prøv dette indlæg: Sådan prognostiserer du pengestrømme.

Se også: Den anbefalede salgsfremskrivningsmetode

Husk: Det er planlægning, der betyder noget, ikke bare planen

Forretningsplanens punkt for de fleste kunstnere har ikke bare planen; det bruger det til at optimere din virksomhed. Forvent din plan at ændre sig ofte. Det er en cyklus, der starter med den første plan og fortsætter fra da af, så længe du er i erhvervslivet. Jeg kalder det P-R-R-R som i illustrationen til højre.

Brug det som et instrumentbræt, et værktøj til at kontrollere dine fremskridt mod mål, for at spore resultater og gøre regelmæssige kursuskorrektioner. Tænk på det som et virksomhedsnavigationssystem, som omfatter destination, rute og-med regelmæssig gennemgang og revision-information i realtid for at justere ruten, når du går.

Se også: Opret en virksomhed med din kunst (Q & A med Ann Rea)

Disse dage foreslår jeg konceptet med den magre forretningsplan, for det meste kun punktposter, lister og tabeller, som du kun gør for dig selv. Hvis du skal tilføje beskrivelser og resuméer til udenforstående senere, tilføjer du dem, når du har brug for dem. Lad din plan starte med det væsentlige (strategi, taktik, milepæle, beregninger og væsentlige fremskrivninger) og vokse organisk fra det punkt.