Sådan bruger du din forretningsplan til at skabe et rigtigt firmanavn |
Webinar: Regnskabsforståelse og budget + Markedsføring og kommunikation
Indholdsfortegnelse:
Et godt navn som PayPal kan introducere dit firma og antyde, hvad der gør det unikt og interessant. PayPal er en betalingsløsning med et optimalt mærke og enestående let brugeroplevelse. Navnet brillant fanger dette værdiprojekt.
Et spændende navn som Uber kan hjælpe med at opbygge buzz og få folk til at undre sig: "Hvad er det?" Et følelsesmæssigt navn som SalesForce kan resonere dybt med potentielle kunder, der giver en følelse af autoritet.
Navngivning er ofte en af de første forretningsaktiviteter, hvor gummiet møder vejen, hvor en ide bliver en realitet.
Mens der er mange tanker om hvad der gør et godt navn (let at sige kort, euphonious, fonetisk, mindeværdig), de indsigter, som holdet på Squadhelp og jeg har fået fra næsten 10.000 navngivne projekter peger på et dybere princip end nogle af de enklere retningslinjer på overfladeniveau.
Vi har opdaget, at et godt navn udvikler sig fra en fremragende forretningsplan. Et firma, der har gennemgået processen med at definere deres forretning ved at skrive en forretningsplan, har generelt en større følelse af selvbevidsthed end et firma, der ikke har det.
Mange navngivne projekter starter med tanken: "Jeg gør det ikke ønsker at begrænse kreativiteten. Lad os bare se, hvad vi kan komme med. "Mens i sidste ende et kreativt, kort, glædeligt navn altid er en god ting, finder jeg mig ofte at spørge lederne af nye ventures at se tilbage til deres executive summary for at finde et værdipapir (også kendt som et unikt salgsforslag), hvorfra der skal bygges et fundament for deres navngivningsprojekt.
Hvorfor eksisterer vi? Hvordan er vi anderledes? Hvordan vil vi positionere os selv på markedet? Hvorfor vil vores målmarkedsomsorg? Det er først, når vi ser tilbage på disse kritiske spørgsmål, at vi begynder at udvikle de indsigter, vi har brug for til at skabe et godt navn.
Ved brug af forretningsplanen som en erklæring om virksomhedens identitet kan vi begynde at træffe beslutninger om nogle dybere kvaliteter af et navn som: "Jeg vil gerne have et legesydeligt navn (f.eks. MailChimp eller Squatty Potty), der straks forbinder mit publikum og giver os mulighed for at fremvise vores opmuntrende og sjove mærkeoplevelse"; eller "Jeg har brug for et elegant og stilfuldt navn (som Blackstone Labs, som i øjeblikket sidder på # 26 på Inc 5000-listen), som gør det muligt for os at passe ind i den eksisterende industri og kommando respekt."
Hvad vi kan lære fra Apples navn
Jeg har læst mange artikler og indlæg i ial-samfund, der udtrykker følelsen: "Hvis Apple kan vinde med et så dårligt navn, hvorfor forsøger jeg så svært at skabe et godt navn til mig selv?"
I modsætning til denne almindelige stemning er Apple et utroligt navn, når det analyseres i forhold til virksomhedsplanen. Selvom det ikke er så lokkende, klogt eller sjovt som et navn som Moody Mango (marketing bureau), Love Bites (chokolade mærke) eller Naked Bun (burger restaurant), der blev oprettet af Squadhelp samfund, er Apple stadig meget smart og produktiv.
Apple gik let ind på et marked domineret af IBM, Burroughs, DEC, HP og MassComp. Det stod let for Apple - en organisk frugt, som næsten alle har oplevet. Navnet foreshadowed deres berømte 1984 anti-corporate annonce, og det virker stadig i dag, da de fortsat er et af de mest livlige og folkespecifikke virksomheder rundt.
For yderligere at forstå dette dybere princip, der er på arbejde i store navne, lad os se på it-firmaet Dream Hatcher. Hvis vi mener, at et stort navn simpelthen skal være let at sige, fonetisk, mindeværdig, stemningsfulde osv., Så skal dette navn fungere for næsten alle it-virksomheder, right?
Men helt sikkert er der mange, der læser denne artikel (selv nogle der ejer it-virksomheder) og siger: "Jeg ville ikke bruge det navn." Det er glimrende! Sandheden er, selv efter at have fulgt alle de bedste tjeklister og navngivningsråd, der er til rådighed, er den kritiske ingrediens til at udvikle et fremragende navn dets evne til at hjælpe dig med at udføre din forretningsplan.
Da gummien møder vejen, og du begynder at flytte ud af ideen og planlægningsfasen af din virksomhed, skal du oprette et navn, der repræsenterer alle de kvaliteter, som din forretningsplan beskriver. For at hjælpe dig med at træffe nogle hårde beslutninger, her er de retningslinjer, vi bruger i vores crowdsourced navngivningsprojekter.
5 metoder til valg af firmanavn
1. Hold dig til klassikerne
Når din forretningsplan kræver, at du passer ind i en branche, arbejder med offentlige myndigheder eller er i overensstemmelse med kontekstdrevne eller kulturelle normer, kan et klassisk navn være din bedste løsning. Mens klassiske navne bliver mindre almindelige, er der stadig virksomheder, der beslutter at følge traditionelle navngivningsstandarder.
Mens du vælger at bruge et klassisk navn, kan det ikke være en god ide for mange virksomheder, kan virksomheder, der ønsker at udstråle professionalisme og troværdighed fra et klassisk navn. De Squadhelp-samfundsudviklede navne som Red Shield Hunting Supplies og Sage and Saddle Outpost er begge eksempler på stærke, klassiske navne.
Vault Law 100-et websted, der er de mest prestigefyldte advokatfirmaer - viser en industri domineret ved klassiske navne, ofte efternavne af faste partnere, der synes at følge industristandarden.
2. Håndværk et oplevelsesnavn
En anden mulighed er at bruge dit navn til at formidle erfaringen med at bruge dit produkt eller din service til dine kunder. Denne type navn skal give kunderne en ide om, hvordan deres interaktion med dit produkt eller din tjeneste vil være.
Når Twitter for eksempel kom ind på det noget overfyldte sociale mediemarked, brugte de deres navn til at fange deres unikke sociale oplevelse. PayPal er et af mine absolutte favorit beskrivende navne (en del af erfaringsnavne). Mange eksperter mener, at et beskrivende navn kan reducere marketingomkostningerne ved at forklare værditilstanden.
3. Bliv klog med dit navn
Et smukt firmanavn er en af de mest udfordrende at trække sig af - et navn, som du synes er smart og sjovt, kan nemt falde med din målgruppe. Men når det gøres godt, kan kloge navne være meget magtfulde - de hjælper din virksomhed med at skille sig ud fra konkurrenterne og skabe en øjeblikkelig forbindelse med kunderne.
Som kunde er du meget mere tilbøjelig til at huske et navn, der fik dig til at græde end en, der ikke gjorde det. Alpha Mail (en e-mail-app), Guac and Roll (en madvogn) og EyeQ (en lokal briller) er alle eksempler på vel brugte, kloge navne.
4. Fremkald en følelsesmæssig reaktion
Et følelsesmæssigt navn er ethvert navn der bringer op for en slags følelsesmæssig reaktion for kunden, uanset om det er lykke, spænding eller nostalgi.
Tony Robbins 'sundhed og fitness produkt The Body You Deserve er en fremragende eksempel på et følelsesmæssigt navn. I modsætning til Tim Ferriss 'fremragende beskrivende navn, 4-timers Body, fremkalder Robbins navn en følelse af stolthed og personlig styrke - en glimrende måde at tilføre mening og inspirere udsigter til. Squadhelp vindende navn, Happy Belly, til en online fødevare markedsplads, er et andet sjovt eksempel på et følelsesmæssigt navn.
5. Indtræk dine kunder
Nogle navne vil fange kundernes opmærksomhed, ikke fordi de er kloge eller beskrivende, men fordi de har en intrigeret luft. Disse navne er dem, der sandsynligvis er korte og provokerende, og giver kun lidt information til forbrugeren om virksomhedens produkter eller tjenester.
Hvis dit navn piques dine kunders nysgerrighed, kan de være mere tilbøjelige til at undersøge dit firma og huske det i fremtiden. For mig skiller Uber sig altid som firmaet, der udnyttede deres korte, stemningsfulde navn for at drive nysgerrighed gennem deres geografiske ekspansion.
Selvom det sandsynligvis er sandt, at ventures stiger og falder ud fra deres strategiske plan, kan et navn gøre en forskel. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty og Dollar Shave Club er alle eksempler på virksomheder, der vandt navnet spillet (nogle på deres andet forsøg) og har udnyttet deres udsøgte navne på deres vej til succes.
Hvis du er på dette kritiske stadium i din forretningsudvikling, tag dig tid til at bestemme, hvad du vil have dit navn til at gøre for din virksomhed (baseret på din forretningsplan), inden du begynder dit navn-stormning proces.
Grant Polachek er direktør for markedsføring på Squadhelp-transformere måden navne, logoer og taglines er udviklet ved at kombinere en overkommelig godstilsynsproces på bureauniveau med den umatchede kreativitet af "mængden." Hans bog "Sådan Udvikle det perfekte navn til næsten alt "er tilgængeligt for Bplans-læsere gratis.
