Lukning af Deal: Bil Købs Skjult Trap

Bilkøbere tror ofte, at sælgeren er fjenden. Men en meget større fare for din tegnebog venter på bagsiden af ​​forhandleren: økonomi- og forsikringschefen.

Han eller hun er den, der vil sætte din god aftale i en kontrakt - og undervejs forsøge at sælge dig flere produkter og tjenester, du måske ikke har brug for. Og mange kunder er ikke forberedt på de uventede pladser og til tider højtryks manipulative salgsteknikker.

Handoff

Du har været på bilpartiet i to timer for at forhandle prisen med en venlig sælger. Hun står endelig op, udvider sin hånd og siger, "Tillykke med din nye bil! Du vil underskrive et par papirer og være på vej."

Du trækker vejret i relief, da hun fører dig hen imod et kontor i forhandlerens bagside. Efter en lang ventetid møder du en mand i en dragt, der minder dig om en bankmand. Racks af brochurer hviler på hans skrivebord.

Han fortæller dig, at du har lavet et godt valg, når så til en brochure og spreder den ud foran dig. "Jeg er sikker på, at du vil beskytte din investering. Vi har guld, sølv eller bronze beskyttelse pakker. Hvilken vil du have? "Spørger han.

Dette er den første af mange produkter og tjenester, som F & I fyren vil forsøge at sælge dig. Og spørg hvilke af de tre pakker du vil have - i stedet for at spørge, om du vil have det overhovedet - er en teknik, han kan bruge til at overtale dig til at købe fra ham.

Hvad du vil blive pitched

De produkter og tjenester, der sælges i F & I-rummet, ændres altid og varierer fra en forhandler til den næste. De har tendens til at være overpris, og du er ikke forpligtet til at købe nogen af ​​dem. Her er nogle fælles tilbud:

• Garantier. Næsten alle forhandlere sælger en udvidet garanti, og du kan blive anbragt andre, herunder dækgarantier. De fleste er fra bilproducenten - kaldet fabriksgarantier - men nogle kan komme fra tredjepart.
• Leasing garantier. Når du leaser, er det ikke nødvendigt at overveje en udvidet garanti, fordi du vender bilen om tre år. Men du vil sandsynligvis blive tilbudt en garanti for at beskytte dig mod overskydende slitage.
• Bilalarmer. Forhandlerne tilbyder ofte tyverisikringsprodukter, selvom din bil allerede har dem. Hvis du accepterer, vil forhandleren deaktivere den fabriksinstallerede alarm og erstatte den med en dyrere. I andre tilfælde vil du blive tilbudt sporingsenheder til at gendanne din bil eller endda produkter, der er designet til at finde dele af din bil, hvis den er taget til en huggeshop.
• Beskyttelsespakker. F & I-ledere foreslår ofte stof- og malingbeskyttelsespakker for at "beskytte din investering." Stofbeskyttelse er bare en spray, og din bil har allerede en slidstærk malingbeskytter kaldet "klart frakke".

F & I selvforsvar tips

Her er flere strategier til at navigere dette afgørende skridt i at købe en bil uden overspending:

• Ved hvad der kommer. Efter at have forhandlet med sælgeren, kan du være mentalt opbrugt. Dette kan forstærkes ved at vente på at møde F & I manager, ofte en time eller mere på travle weekender. Men spar din energi og vær opmærksom, så du kan træffe informerede beslutninger om finansiering og ekstra produkter, når du er på kontoret. Mødet selv kan tage en time.
• Vær klar til at sige nej. Du vil blive tilbudt flere produkter og tjenester. Forskning de produkter, du vil blive tilbudt, og hvad de er værd for tid. Overvej at ringe til F & I-lederen for at finde ud af, hvilke produkter du vil blive pitched.
• Sammenlign renter. Hvis du har et forhåndsgodkendt lån, vil F & I-manager sandsynligvis tilbyde at slå sine vilkår. Se om han eller hun kan få en bedre rente, men sørg for at alle de øvrige lånebetingelser er de samme.
• Vær klar over garantier. Alle biler leveres med en treårig / 36.000 mil kofanger-til-kofanger garanti. Ofte har de også et drivaggregatgaranti, som dækker de dele, der gør bilen kørende. Det varer typisk op til 75.000 miles. Du kan bestemme, at du ønsker en udvidet garanti, men du kan altid købe en senere, inden de øvrige garantier udløber. Og hvorfor binde dine penge nu på noget, du ikke behøver i tre år?
• Har bilen leveret. Hvis du handler via internetafdelingen, leverer nogle forhandlere din bil til dit hjem eller kontor. I sådanne tilfælde overskrider du F & I-rummet, og salgskontrakten kommer sammen med bilen.

Gennemgang af kontrakten

Tag din tid på at gennemgå kontrakten. Lad ikke dig blive presset til at underskrive den bare for at afslutte prøvelsen. Det vil indeholde den aftalte salgspris, rente og månedlig betaling samt disse tal:

• Statlige og lokale salgsafgifter. Disse er baseret på en procentdel af prisen på bilen.
• Dokumentationsgebyr. Tro det eller ej, forhandleren opkræver dig for at oprette salgskontrakten. Denne "doc fee" er begrænset i nogle stater. I andre, såsom Florida, har forhandlere været kendt for at opkræve så meget som $ 700.
• Registreringsgebyrer. En forhandler har evnen til at registrere bilen til dig, hvilket er praktisk.

Nogle forhandlere kan indeholde ekstra gebyrer, og de er ikke alle nødvendigvis legitime. Hvis økonomichefen ikke kan forklare et gebyr i kontrakten, skal du bede om at få det fjernet.

Philip Reed er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. Email: [email protected].