Hvorfor Introverts Get More Sales |

Introverts kan være ekstraordinære s. Her er et par personlighedstræk, der adskiller dem fra deres mere udadvendte kolleger.

En sommer mens jeg gik på college, tog jeg et salgsarbejde for at betale regningerne. Jeg var smertefuldt genert og skræmt af udsigten til at møde nye mennesker, men jeg havde brug for pengene og besluttede at prøve det. Det var svært at lave disse første kontakter, men efter et par timer indså jeg, at jeg ikke alene var en anstændig sælger, men min indvandring gav mig en unik kant, der faktisk gjorde mig mere succesfuld. Jeg fandt ud af, at når jeg kom igennem den indledende introduktion, var jeg i stand til at forbinde kunderne på et dybere niveau, bedre forstå deres perspektiv og levere et serviceniveau, der garanterer generering af mund-til-mund henvisninger.

Fokus på Kundens behov, ikke din

Hvor mange gange har du som kunde købt noget og straks fortryd det? Nogle sælger ramte dig med en aggressiv tone i et svaghedsmoment, og nu sidder du fast i noget, du ikke rigtig vil have. Salgsrepræsentanten kan have mødt sin præstations kvote, men nu hver gang du bruger det produkt, føler du dig ondskabsfuldt og sværger, du aldrig kommer tilbage til butikken. Han var ligeglad med dine behov - han tænkte kun på sig selv.

Tip: På kundens første besøg fokuserer du mindre på billetstørrelse og mere om at forbinde dem med et unikt produkt, de vil elske og fortælle deres venner om. Du opbygger et forhold, ikke udbetaler det.

Lyt mere, tal mindre

For at lykkes som en lille virksomhedsejer skal du forstå kunders mål og drømme og derefter levere produkter og tjenester for at gøre dem drømmer en realitet. Mens en udvidet person kan være god til at påvirke andre, er dit brand og langsigtede forretningsmæssige levedygtighed på spil, hvis salgsindsatsen ikke indeholder en god mængde lytning. En introvert mere indately forstår kundernes følelser og synspunkter. Dette får dem til bedre at måle, når kunderne trækker sig væk eller ikke er interesserede, og finder måder at flytte diskussionen på til mere frugtbart jord.

Tip: I stedet for straks at skubbe noget på en kunde skal du tage et skridt tilbage og lytte længere til deres har brug for inden salgsstigning. Du kan muligvis gøre et endnu større salg.

Ekstrover Start Relationer, Introvert Vedligehold dem

Hvor ofte har du hørt nogen sige "Jeg er genert, men når du kommer til at kende mig, er jeg partiets liv. "Introverter finder ofte, at processen med at indlede et nyt forhold kan være udmattende til tider, men når dialogen er i gang, kan de få ekstremt givende interaktioner med mennesker. Dette er en vidunderlig egenskab i en, fordi i mange forretningsområder er kundens opbevaring meget vigtigere end kundernes erhvervelse. Introverter værdsætter deres venskaber og kan finde kreative måder at opretholde relationer på og vise, at de er oprigtige.

Tip: Tag en pause fra at bekymre dig om kundenumre og fokusere på kvalitet. Kig på et par nuværende kundeforhold og brainstorm nogle kreative måder at gå ud over for at tjene dem. Den gode vilje det genererer vil være værd at koste.

Det er nemt at antage, at for at være succesfuld i erhvervslivet skal du have en bestemt personlighedstype. Det er ikke sandt! Der er lige så mange typer virksomhedsejere i denne verden, da der er typer af mennesker. Nøglen er at udvikle en forretningsplads, der er ægte, forbinde med mennesker på et meningsfuldt niveau og levere reel værdi.

Billedkilde: andrewcrews.com