Joe Pulizzi Talks Small Business Content Marketing |

Joe Pulizzi, forfatter af Content Inc.

Joe Pulizzi har en lang historie med at gøre en forskel i indholdet af marketing fra Grundlæggelsen af ​​Content Marketing Institute til at skrive fire bøger om emnet, han er en førende stemme i samtalen om indholds marketingstrategi for virksomheder.

"Content Inc." er hans seneste bog, og det ramte bare hylderne i denne måned. Pulizzi deler strategier til at hjælpe enhver lille virksomhed med at skabe marketingindhold på deres websites, blogs og sociale medier, der er unikke og effektive, og vil medføre vækst i din virksomhed. Du kan finde den tilgængelig til køb online, eller rul til bunden af ​​dette indlæg for at komme ind for at vinde en gratis kopi! Læs videre for det eksklusive boguddrag nedenfor.

Vi er også glade for at fortælle dig, at Joe Pulizzi stoppede af vores podcast, Bcast, at tale med vores værter Jonathan og Peter om Content Inc.-modellen til markedsføring. For at høre Joe's tips, lyt til episode 11 i Bcast her:

Du kan også abonnere på iTunes.

Dette materiale er hentet fra Content Inc. af Joe Pulizzi, fra kapitlet "Understanding the Tilt Power ":

I filmen The Matrix med Keanu Reeves og Laurence Fishburne testes Reeves karakter (Neo) for at se, om han er" The One ". Mens Neo er ude i ventetiden holder en ung protégé op ske efter ske, bøjning hver enkelt. Da Neo sidder ved siden af ​​protégéen, fortæller den unge dreng Neo, at han skal se på skeden på en anden måde … at skeden faktisk slet ikke eksisterer.

Neo var hurtigt i stand til at vippe sit hoved til side og langsomt bøj skeen.

Fortæller en anden historie

Peter Thiel, medstifter af PayPal (sammen med Tesla-grundlæggeren Elon Musk) og Facebooks første udenfor investor, mener, at de fleste virksomheder kopierer andre virksomheder og dermed fejler. I sin bog "Zero to One" fortæller Thiel virksomheder, at de skal "finde ud af noget, som ingen andre gør, og se på at skabe et monopol på et område, der er underudviklet. Find et problem, ingen andre løser. "Desværre skaber de fleste virksomheder indhold og fortæller historier, der ikke er anderledes end noget andet derude.

Skriv bare" SEO eBook "i Google, og du får over 20 millioner resultater. Der er mange virksomheder, der taler om de samme ting på samme måde. Jay Baer mener, at de fleste virksomheder simpelthen aldrig går igennem processen med at finde en niche, som de kan eje. I et interview med Jay tackler han dette koncept: Det er som: "Hej jeg kan godt lide at strikke, og jeg skal starte en strikkeblog."

Virkelig! Der er 27 andre strikkeblogger. Hvorfor ville nogen læse din? Hvad er anderledes? Hvad er unikt? Hvad er interessant? Hvorfor skulle man stoppe med at læse strikkebloggen, som de har læst i de sidste tre år, og læser din nogensinde? Og hvis du ikke kan artikulere det, skal du gå tilbage til tegnebrættet. Og de fleste mennesker, jeg finder, der ikke har gjort det i et stykke tid, bare ikke gå igennem den konkurrencedygtige beregning, og det er farligt.

Der er hundredvis af blogs på chili peber, der fortæller historier om "varmen" af peberfrugter. Claus Pilgaard fandt en måde at fortælle en historie, der var radikalt forskellig fra hans indholdskonkurrence … hans besked var omkring "smag" af peberfrugterne. Claus indholdshældning gjorde hele forskellen.

Se også: Hvordan du kan konkurrere med de store drenge på SEO

Indholdsvinkel

Hvis Content Inc. skal arbejde for dig, skal dit indhold være anderledes. Det skal fylde et indholdshul, der ikke bliver fyldt af en anden.

Dit indhold skal være anderledes. Det skal fylde et indholdshul, der ikke bliver fyldt af en anden.

Som Peter Thiel foreslår, skal vi finde et problemområde, at ingen andre løser og udnytter området med indhold. Dette kaldes "content tilting." Ordet tilt har to primære definitioner. Den første er at forårsage at læne, hældning, hældning eller skråning. Hvis vi vipper et glas eller et bord, får vi se det fra et andet perspektiv. Neo, i matrixen, vippede på hovedet og så skeden anderledes og fik viden på grund af den.

Den anden definition af tilt er at sigte eller fremhæve, da du vil vippe en lance i en joust. Med denne vippe ser vi indholds niche på en sådan måde, at der skabes mulighed for at angribe og lede og i sidste ende ejer kategorien. Mens identificeringen af ​​den søde plet er afgørende for Content Inc.-processen, er det indholdslinken, der adskiller dig fra alle andre i dit markedsområde.

Andrew Davis, forfatter af Brandscaping, kalder dette "krogen" - et simpelt twist på et velkendt tema designet til at indfange eller ensnare dit publikum. Uden at "vippe" dit indhold lige nok til virkelig at have en anden historie at fortælle, vil dit indhold forsvinde i resten af ​​rodet og blive glemt.

Se også: Din virksomhed lever og dør ved dens differentierer

Case study Ann Reardon

Sydney, Australiens Ann Reardon er "bakken dronning af YouTube." I 2011 efter at have født sin tredje søn, søgte Ann noget om natten under fødslen, så hun lancerede en opskrift site kaldet "Sådan tilberedes det." "Jeg skrev en opskrift post hver uge og lavede nogle videoer til at supplere hjemmesiden. Videoerne var for store til at uploade til min hjemmeside, så jeg uploadede dem til YouTube og begyndte at indlejre dem på mit websted. "

Ann var en kvalificeret madforsker og diætist (inden for dygtighed) inden hun startede en familie. Samtidig havde hun en passion for at undervise og arbejde med børn, så hun ændrede karriere og begyndte at arbejde med ungdommen i et fattigere område i vestlige Australien.

"Jeg elskede absolut det og har så mange gode minder" Ann. "Men vores budget var ekstremt stramt, så det var i løbet af denne tid, at jeg lærte mig selv at redigere videoer til ungdomsministeriet, såvel som selvforplejning til mange begivenheder. Over tid spurgte nogle unge voksne om jeg kunne lære dem at lave mad. En gruppe ville komme over, og vi ville alle bage og have en god tid i mit køkken. "Du kan tænke, at opskriftsblogger og" how-to "bagning på YouTube ikke er noget nyt, og du ville have ret. Hvad adskiller Ann er hendes indholdsling.

Ann fokuserer hendes opskrifter og bakker på tilsyneladende umulige kreationer, som desserter med fem pund Snickers-barer og en kage, der, når den er skåret åben, er en perfekt kopi af et Instagram-logo. Se Ann Reardons YouTube-indhold her.

"Mange starter en YouTube-kanal og prøver at kopiere, hvad der allerede er gjort, men hesten har allerede boltet," forklarer Ann. "For hver enkelt ånde du tager, er der otte timers ny videooptagelse uploadet til YouTube, så jeg skal give seerne en god grund til at vende tilbage og se min kanal."

Ann oplevede sin 100. abonnent i januar 2012 på YouTube og var begejstret. Præcis tre år senere har Ann samlet mere end 1 million abonnenter og modtager (tro det eller ej) mere end 3.000 kommentarer om ugen. I en gennemsnitlig måned vil hun se over 16 millioner visninger af sine videoer.

Sammen med de betydelige indtægter fra hendes snit af YouTube-reklamekvoter har hun lanceret en app kaldet Surprise Cakes og en anden app til fotodeling; og også har hun en række sponsorerede indholdsmuligheder med mærker som elapparatfirmaet Breville og køkkenudstyrsfirma World Kitchen.

Ja, Ann fandt hendes søde spot, kombinationen af ​​hendes viden om mad og hendes passion for undervisning, men det var hendes indhold tilt af tilsyneladende umulige mad kreationer, der har gjort hele forskellen.

Hvis du har følelse inspireret og ønsker flere gode ideer om indholds marketing for din virksomhed, skal du indtaste for at vinde en kopi af "Content Inc." nedenfor.

Se også: Hvordan jeg startede en glutenfri cookie virksomhed

Få en gratis kopi af "Content Inc." af Joe Pulizzi