De 10 Spørgsmål, som jeg ikke forventede at blive bedt af Investorer |

Hvis du hæver penge til din virksomhed, og du vil pitche til engel investorer eller venturekapitalister, så er der et par vigtige ting at vide, om de kyndige investorer er bekymret.

Jeg har rejst tæt på $ 1 million til mine tidligere opstart, og de følgende spørgsmål var ikke det, jeg havde forventet at høre fra de investorer, jeg lagde til. Jeg forventede at blive spurgt om mit team, markedssegmenter, økonomiske prognoser, markedsstrategi, exitstrategi osv. Forstå mig ikke, jeg blev spurgt disse spørgsmål - mange af dem - men det var nedenstående spørgsmål, som jeg ikke havde forventet. Det er også vigtigt at bemærke, at de investorer, der stillede følgende spørgsmål, er dem, jeg endte med at have det bedste forhold til. Du kan aldrig blive spurgt Disse spørgsmål, eller måske ikke lige så direkte som de bliver bedt om nedenfor, men du bør være forberedt og have svar på disse spørgsmål samt spørgsmål som disse:

# 1

:

Hvem tror på dig og hvordan kan jeg komme i kontakt med dem? Hvad investor søger her er, hvem er dine mentorer og rådgivere. De kan godt lide at vide, at der er mennesker, der tror på dig, dine ideer, dit potentiale og evner. # 2

:

Hvad er du beundret og hvorfor? Dette er et sjovt spørgsmål. Selvom du ikke bliver spurgt om dette spørgsmål, skal du arbejde ind i din tonehøjde, fordi du kan fortælle meget om mennesker af, hvem de beundrer. # 3

:

Hvordan sporer du trends på dit marked? Investorer ønsker at vide, at du er opmærksom på din branche, og hvor du går hen for at finde data for at holde sig på top af branchens tendenser. Tingene ændrer sig meget hurtigt i dag, især hvis du er i teknologibedriften, så vær forberedt på at dele, hvordan du finder data om dine kunder og industrien, samt hvordan du bruger disse resultater til din virksomhed. # 4

:

Kan du fortælle mig en historie om en kunde, der bruger dit produkt? Det skal alligevel inkluderes i din tonepræsentation. De bedste pladser er dem der åbner med en historie om, hvordan dit produkt eller din service hjælper din kunde. Brug rigtige navne og vær så specifikke som muligt om den "smerte", som kunden havde før de brugte dit produkt, og hvordan du har lettet eller behandlet den smerte. I slutningen af ​​din præsentation er det de historier, de vil huske, så sørg for at lave en fremragende kundehistorie. # 5

:

Hvordan ved du, hvor mange penge du har brug for, og kan du skala din Forretninger med mindre? Alle investorer vil naturligvis vide, hvor mange penge du har brug for at skalere din virksomhed, men du havde bedre kendskab til: (a) hvad du vil bruge det på (også kaldet "brug af midler ") og (b) om du kunne skala din virksomhed med færre penge. Hvis du kunne skala, hvor meget mindre finansiering og hvad ville du ofre som følge heraf? Det er faktisk en rigtig god idé at få flere budgetter og økonomiske prognoser udviklet i din forretningsplan, så du kan adressere tre forskellige vækstmodeller til at skalere din virksomhed. # 6

:

Hvordan kan jeg forbinde med 5 kunder, der har brugt dit produkt eller din tjeneste? Hvis investorerne finder din tone interessant, vil de gerne begynde, hvad der kaldes due diligence-processen. Under due diligence spørger de meget om dine kunder: hvem de er, hvordan du ved hvem de er, hvordan du finder dem, hvad de synes om dit produkt, hvordan de bruger det, om det matcher dine brugsintentioner, hvordan du interagerer med dem mv. # 7

:

Hvad vil dit marked se ud om fem år som følge af brugen af ​​dit produkt eller din tjeneste? Dette er en anden mulighed for at fortælle væksten af ​​din selskab gennem at dele en overbevisende historie. Mal billedet af dine kunders fremtid som følge af brugen af ​​dit produkt eller din tjeneste i fem år. Dette hjælper med at vise de investorer, som du kan forestille dig og tænke kritisk på, hvordan dit produkt og din kunde udvikler sig over tid. # 8

:

Hvilke fejl har du lavet indtil videre i denne virksomhed, og hvad har du lært? Jeg har også fået spurgt, "fortæl mig om dit største svigt og hvad lærte du af det. "På nogen måde forventer investorerne, at virksomhedsledere oplever fejl. Manglende er en del af vækstens ligning, og det er her, hvor alle de store læringer kommer fra. Jeg har haft to startups-en mislykkedes og en jeg solgte. Jeg lærte langt mere fra den, der mislykkedes - og jeg kunne tage disse læringer ind i mit andet venture. Jeg havde en investor sige til mig: "Jeg glæder mig til at tale med dig igen om tre måneder efter at du har sikret dem "strand hoved" kunder, fordi jeg ved, du vil lave fejl og lære af dem. Så ring til mig igen, når du har oplevet disse fejl. "Det var sådan en stærk påstand at høre fra en højt respekteret investor. Det var ikke bare, at hun gav mig tilladelse til at mislykkes, men hun gav mig selvtillid til at komme ud derhen og ringe til de administrerende direktører i de virksomheder, jeg ønskede at gøre forretninger med. Jeg vidste, at hvis de sagde nej, kunne jeg gå videre til næste administrerende direktør og fortsætte indtil jeg fandt en til at bide. Og til sidst gjorde jeg det! Så begyndte den rigtige læring, og det var de ædelstene, jeg ville rapportere tilbage til investor. Hun var imponeret over min vedholdenhed, min tillid og min evne til at kommunikere mit virksomheds værdipapir på en så lidenskabelig måde.

# 9

:

Hvad hvis tre eller fem år ned ad vejen, vi tror dig? er ikke den rigtige person til at fortsætte med at køre dette selskab - hvordan vil du løse det? Ofte gange - især med vækstvækstopstart - forbliver den grundlæggende administrerende direktør ikke den administrerende direktør, der skalaer virksomheden ud over opstartsfasen, og investorer spørger dette spørgsmålet om at sikre, at du ikke har "founderitis". Founderitis er, når en grundlæggers ego kommer i vejen for virksomhedens vækst, og grundlæggeren nægter at (eller gør det svært) at træde ned / gå ud af den stilling, de har. Det er rigtig godt at vide, hvilken type du er, da det vil gøre det meget nemmere at vide, hvad du ikke ved (en anden ting investorer vil vide, du ved). At kende disse kategorier giver dig et ordforråd til at diskutere dine styrker og dine begrænsninger. Det er vigtigt at have folk på dit hold med en kombination af følgende styrker og evner. Det er også lige så vigtigt for dig at vide, hvor du passer ind i blandingen, ved hvad du ikke ved, og vær forberedt på at afslutte yndefuldt når tiden kommer - fordi det uundgåeligt vil.

Idegeneratoren

(dig er den visionære, du kommer op med den store næste store ide, dine tanker er ikke begrænset af det du hører fra jeres jævnaldrende, medierne, markedet osv.)

• Innovatoren (Du kan skrive kode, bygge ting, sy ting, opfinde ting og skabe noget for andre at sælge. Innovatorer er typisk ikke de samme mennesker, der sælger det, de skaber.)
• Starter (Du er fantastisk til at lave et hold fra ingenting og lancere et nyt produkt eller en tjeneste. Du ved hvad der kræves for at skrive en solid forretningsplan, implementere og spore den plan, undersøge og reagere på markedstendenser og omgive dig selv med folk, der er bedre end dig.)
• Changer (Du er ikke kun god til at være forandringsagent, men du trives med at gøre det. Disse mennesker gør det bedste "turn-around C EO'er "- dem, der går ind i et eksisterende selskab, får adgang til situationen, rekrutterer ændringsambassadører, opretter en ny modig plan, træffer hårde beslutninger [lukker en virksomhed, ildfolk, ansætter folk, afbryder et produkt osv.] Og genplacerer en virksomhed for optimal vækst - og endda undertiden opløsning.)
• Grower (Du er det jeg gerne vil referere til som en, der elsker "en diamant i ru." Du ser potentialet hos mennesker, produkter og markeder og ved, om de er værd at investere tid, penge og energi til forbedring. Du kan typisk ikke lide at starte nye ting; du foretrækker at tage noget godt, at en anden har startet og gøre det til noget godt. Et talent desperat i de fleste virksomheder. Denne person kan tage et firma fra at overleve til blomstrende.)
• Exiter (Du er en person, der ved, hvad der kræves for at placere et firma eller en person for udgang. Denne exit går normalt sammen med et andet firma, erhverver andre virksomheder eller tager et firma offentligt. Dette er en sjælden færdighedsindstilling og disse mennesker er typisk ikke de forretter.)
• # 10:

Har du nogensinde været fyret fra et job? Fortæl os om det. Dette er nok min favorit spørgsmål - så meget, at jeg nu spørger det til folk, jeg interviewer. Det er et af de spørgsmål, der får folk til at føle sig utilpas, men det er ikke meningen at stille det. Det er snarere at se, hvordan du reagerer på et udfordrende spørgsmål, samt lære mere om nogle udfordringer, du har oplevet i tidligere job og hvordan du kommunikerer disse udfordringer. Jeg havde en investor, fortæl mig, at han kun investerer i administrerende direktører der er blevet fyret fra tidligere job. Hans begrundelse var at det viste ham, at du højst sandsynligt var nogen, der udfordrede status quo og ruffede fjer. Nu er jeg sikker på, at det ikke er tilfældet for alle, der er fyret, men det giver mulighed for en samtale om den type medarbejder du var for andre og nogle potentielle fejl, du måske har gjort tidligere i din karriere, samt hvad du lært af disse erfaringer.

I slutningen af ​​dagen vil investorer investere i ledere, der er movers, shakers, skabere og har evnen til at inspirere andre.

Jeg vil gerne høre de atypiske spørgsmål du Jeg er blevet spurgt af investorer - send dem venligst i kommentarerne!

Vidste du, at denne artikel er en del af vores Bplans Pitch Guide? Alt hvad du behøver at vide om at skabe din tonehøjde, alt på ét sted.