Det jeg lærte af min udseende på hajtank
En dag på vandet med hajerne.
Det er ikke hver dag, at en tv-producent vælger dig at blive vist på ABCs hitshow "Shark Tank", men det er der sket med Kelly Costello.
Costello er grundlæggeren af hvalpekage, et firma, der sælger boksekageblanding til hunde. Det er meget som gør-det-selv Betty Crocker kage mix, bortset fra ingredienserne er ændret for at passe en hvalp diæt. Du blander det op, pop det i ovnen, frost det og server det til din firbenede ven.
Kelly Costello, en der dukkede op på Shark Tank, deler hendes erfaring og giver forretningsrådgivning.
Pittsburgh -baseret måtte gennemgå en langvarig ansøgningsproces, som indeholdt en skriftlig ansøgning, en videoindsendelse og flere runder af telefoninterviews, før de blev bedt om at auditionere i LA personligt. Efter alt det, fandt Costello ud, at hun ville få chancen for at kaste sin ide til de fem super-velhavende "hajer" på showet, i håb om at få en investering og forretningsforbindelser.
Som gæst på den tredje Sæson af showet havde Costello sit eget omklædningsrum, hår og makeup team og golf-cart rides til og fra sættet. Men hun lod ikke glansen og glamouren distrahere hende fra hendes formål. Hun ønskede en haj at give hende $ 50.000 for en 25 procent andel i hendes firma. Efter at have set reruns af showet, følte hun sig parat til at besvare spørgsmål, som hajerne havde. "At tale med hajerne var næsten ikke så skræmmende, som jeg troede det ville være," siger Costello. "Det er ikke et stort sæt, og jeg kunne ikke tydeligt se direktøren, producenterne og filmpersonalet. Jeg følte at jeg bare talte til fem intelligente og erfarne s om hvorfor de skulle investere i mig. "
De potentielle investorer stillede nogle vanskelige spørgsmål og undrede sig over, hvorfor hendes salg kun svævede omkring 23.000 dollars for året. Hun indrømmede, at hun ikke var meget af en salgskvinde og ledte efter salgshjælp samt en investering.
I sidste ende, mens hun ikke fik en investering fra hajerne, siger Costello, at hun fjernede tre store lektioner:
Du har brug for et stærkt salg for at få en investering
Costello havde ikke det salg, som hajerne ønskede at se. Efter showet indså hun, at selv en stor forretningsidé ikke er værd at investere, hvis der ikke er salg for at sikkerhedskopiere det.
"Jeg tror de fleste s starter deres firmaer med deres hjerter, men kun succesfulde bliver kørt med dit hoved ", forklarer hun. "Jeg gik på showet og troede på, at min passion og unikke produkter ville være alle hajer, der var nødvendige og forsømt at bruge tid på de kolde hårde fakta i mit virksomheds nuværende og potentielle overskud."
Det er værd at tage en chance
Costello tog en chance da hun søgte at være på showet. Hun vidste, at ansøgningsprocessen var langvarig, og der var ingen garanti for, at hun ville blive valgt ud af den store pool af ansøgere.
Denne sæson modtog Shark Tank-producenter 35.000 ansøgninger. Af disse er det anslået, at 112 rent faktisk vil gøre det til luft.
Med odds som det, er det ikke underligt, at Costello tænkte to gange om at gå igennem processen, men hun siger, at det var det værd.
"Der var tider da jeg tænkte: "Hvorfor gør alt dette? Der er så mange mennesker, jeg konkurrerer imod. ' Men jeg fortalte mig selv, at jeg var den rigtige person til showet, og det var ligegyldigt hvor mange ansøgere der var, "siger hun. "I sidste ende gjorde jeg det på showet, men pointe er, at hvis du aldrig sætter dit navn i hatten, bliver du aldrig valgt."
En cheerleading-sektion er vigtig
Costello fik ikke en investering fra hajerne, men hendes udseende på showet bragte i hundredvis af godt ønsker fra folk over hele USA
"Visionens fans styrket min tillid og bekræftede min forretning," siger hun. "Det har gjort mig til at gøre min forretning bedre."
Selvfølgelig behøver du ikke at gå på nationalt fjernsyn for at få støtte, siger Costello. Deltag i dit lokale handelskammer, find en forretnings mentor eller tilmeld dig en online ial-supportgruppe.
Selv uden en investering fra hajerne, siger Costello, at hun har en stor eksponering og forbedret sin forretning til det bedre.
Er interesseret i at følge Costello's fodspor? Her er ansøgningen om at prøve "Shark Tank".
Tror du, at din virksomhed ville overleve hajerne? Fortæl os hvorfor - eller hvorfor ikke - i kommentarfeltet nedenfor.
Vidste du, at denne artikel er en del af vores Bplans Pitch Guide? Alt hvad du behøver at vide om at skabe din tonehøjde, alt på ét sted.
