Tiderne ændrer sig: Dette er hvordan du markedsfører kvinder |

En nylig infografisk udgivelse af MBA @ UNC, UNC Kenan-Flagler Business Schools online MBA-program viser, hvor meget markedsføring til kvinder er ændret, og sportsbranchen fører denne tendens.

I et skift fra "krympes det og pink det "til kvindelig bemyndigelse, er de store sports ligaannoncører rettet mod deres kvindelige fanebase på grund af deres udnyttelsesevne og lyst til at tune ind i sport. Selvom Super Bowl og NFL sponsorer for nylig har bedt om at annoncere til kvindelige fans, investerer også tre andre store sportsligaer i kvinder: NBA, MLB og NHL.

Se også: Hun gør: 21 Citater fra kvinder Blomstrende Som s

Kendskab til trends

Kvinder kontrollerer 70-80 procent af forbrugerkøb, hvorfor sportsmarkedsførere har skiftet fokus fra at målrette primært mænd.

Globalt forventes kvinders indkomster at nå en imponerende 18 billioner i 2018, og kvinder forventes at styre tøjlerne på næsten 75 procent af diskretionære udgifter i 2028.

Derudover elsker kvinder sport - og følger dem med større engagement end mange kan antage. 46% af seerne til NFL-mesterskabet i 2015 var kvinder, hvilket svarer til 46 millioner kvindelige fans. I løbet af den regulære sæson har alle fire ligaer mange kvindelige seere fra 30 til 35 procent af totalen.

Kvinder udgør også en stor procentdel af forbrugerne, når det kommer til produkter, der annonceres i almindelig sæson reklamer, herunder drikkevarer, beklædning, forsikring og kommunikation.

Tendenser efter tallene:

Drikkevarer:

• 36 procent af sportsdrinkekøb; 20 procent af ølkøb; og 54 procent af sodavand købes af kvinder Beklædning:
• 60 procent af beklædningsgenstande købes af kvinder Forsikring:
• 57 procent af kvinderne har livsforsikring Kommunikation:
• 88 procent af kvinders egne mobiltelefoner For sponsorer betydede disse indsigter en vigtig pivot i reklame, og en række nye produkter på tværs af alle kategorier skabt til at appellere til kvindelige præferencer, som f.eks. Bud Light's nye Lima-A-Rita-a sød drikke i en faux cocktailpakke specielt designet med kvinder i tankerne. Se også: Kvinders Tøj Boutique Business Plan

Bevæger sig ud over stereotyper

Behovet for, at virksomhedsejere skal bevæge sig ud over stereotyper, hvor kvinder er bekymret, fremhæves af Sheryl Sandberg, Facebooks COO og grundlæggeren af ​​Lean In-et nonprofit, der er forpligtet til at give kvinder den løbende inspiration og støtte, de har brug for for at nå deres mål.

I en artikel for AdWeek siger Sandberg, at selvom kvinder styrer det store Størstedelen af ​​forbrugernes udgifter i Amerika, føler de, at annoncører ikke forstår dem og fortsætter med at fremme ineffektive og destruktive stereotyper.

Hun siger, at sådanne tendenser kan og bør ændres.

"Som industriens indflydelse har vi beføjelse til at ændre disse meddelelser. Enten fortsætter vi med markedsføring på måder, der fortsætter stereotyper, eller i stedet bruger vi meddelelser, der uddanner og styrker. Vi kan fortsætte med at acceptere billeder af kvinder, der bliver seksualiseret og underkastet eller erstattet dem med billeder af kvinder med agentur og magt. Markedsføring mere effektivt til kvinder vil forbedre vores virksomheds bundlinje - og føre til større lighed i vores samfund. "

I en forklaring af, hvad sportsindustrien har lært, beskriver Sandbergs artikel, der blev offentliggjort i juni 2014, fremskridtene det blev gjort, selv da. "GoldieBlox, en lille opstart, der laver tekniske legetøj til piger, vandt en gratis annonceplads under Super Bowl, efter at dens video om piger, der opbyggede en Rube Goldberg-stil maskine, gik viral natten over."

Brug disse oplysninger i din marketingplan

Hvis der er en lektion på højt niveau her for din marketingindsats, er det at du aldrig bør antage, at du ved, hvem dine udsigter er - eller hvad deres præferencer kan være.

Graver ind i Data er afgørende for at finde ud af, hvad virkeligheden er. Hvis sports liga sponsorer havde fastgjort til deres antagelser og god-ole-boy våben, ville de gå glip af den massive indtægtsmulighed, som kvinder tilbyder.

Se også: Forretningsbøger til at styrke kvinder (at mænd skal læse to)

Ud over disse specifikationer er der andre ting, som virksomhedsejere kan lære, og en artikel på Glassdoors hjemmeside fremhæver blot nogle få:

1. Opret en forbindelse.

Den hurtigste måde at oprette et salg på er at skabe en personlig forbindelse med et udsigtsforhold.

Ligesom disse sportsannoncører brugte data til bedre at forstå deres fan base - og målrettede deres indsats i overensstemmelse hermed - så personligt forbinder med udsigter kan føre til bedre resultater.

Bare vær sikker på at forstå, hvem dine kundeemner er, og hvad de har brug for, og brug de nyeste data til at gøre det.

2. Folk taler mere om dårlige oplevelser end gode.

Det er bestemt ikke bare et gammelt ordsprog; Det er en realitet, der kan ødelægge dine bestræbelser.

Det er ligegyldigt, hvilken type forretning du planlægger. Denne tilfredshedsdynamik løber spekteret af salg og service. Med øjeblikkelig adgang til teknologi og viral karakter af sociale medier kan alle virksomheder hurtigt drage nytte af en stjernernes gennemgang eller kramme under pummeling af en strøm af negative bemærkninger.

3. Gør dit mærke kendt.

Brand anerkendelse er nøglen når det gælder marketing succes.

Med de mange afsætningsmuligheder, der er tilgængelige i dag via forskellige platforme, er det nemmere end nogensinde at få ordet ud af, hvad du har at tilbyde, og du skal gøre det meste ud af enhver mulighed for øget synlighed.

Sportsannoncører ved helt sikkert, hvordan man får det rigtigt - men når du betaler $ 4,5 millioner i 30 sekunder af lufttiden, er du ret forpligtet til at sørge for, at det er tilfældet.

4. Konsistens er konge (eller dronning).

Uanset hvilke branding produkter du bruger, skal de være konsekvente - hvilket også oversætter til de individuelle kontakter, som din virksomhed gør med udsigterne.

Du ved hvad de siger om første indtryk: du får aldrig en chance på en anden. Disse sportsannoncører får det sikkert og sørger for, at hvert indtryk ikke kun er konsistent, men også positivt for deres mærker.

Se også: Women's Shoe Store Business Plan

Hvis den testosteroninfunderede sportsindustri kan lære bedre at forstå behov og købekraft, som kvinder bringer til bordet, kan det være en god indikator for, at den ændring, Sandberg opfordrer til, virkelig udvikler sig fra at "krympe det og rosa det" til kvindelig bemyndigelse.