Tag enkle men vigtige skridt før lanceringen |

Sjovt tilfældighed: Jeg snakkede bare med Rob Adams nedenunder på hotellet, jeg er i, på tærsklen til årets Moot Corp. Så kommer jeg ovenpå for at tjekke min bloglæser, og jeg finder du om at starte et mislykket produkt? på BNET, et af mine foretrukne forretningsinformationswebsteder.

Og det viser sig at være et interview med Rob om sin nye bog, hvis du bygger det, vil de komme?

Rob kører nu Moot Corp-arrangementet og meget af andre ting ved University of Texas 'McCombs Business School. Han har alle de akademiske legitimationsoplysninger, som nogen kunne ønske sig, herunder en ph.d. Mere vigtigt, han har været der. Jeg mødte ham for mere end 25 år siden, da han var en af ​​Lotus Development Corps primære movers, da Lotus Development var det mest succesfulde firma inden for computersoftware. Han har været meget omkring den virkelige verden.

Titlen på BNET-posten om lancering af mislykkede produkter fik øje, fordi det er så vigtigt - men også så svært at finde ud af, hvornår man skal analysere mere og hvornår man skal hoppe. Det har forårsaget mig sorg i meget lang tid, og tro mig, jeg har gættet forkert flere gange, end jeg plejer at indrømme. Men hvordan har du det? Jeg skriver meget om prognoser og planlægning, som alle er et spørgsmål om at bryde usikkerhed ned i bitstørrelser. Robs bog fokuserer på en anden vinkel, mere som en virkelighedskontrol end en prognose. Tre trin til at validere enhver markedsmulighed.

Hvad han taler om, er meget praktisk, slet ikke akademisk. For eksempel anbefaler han at stoppe produktprocessen, selv for få dage, for virkelig at validere markedet. Og min personlige favorit finder du et par personer, der ville være potentielle kunder og stille dem nogle gode spørgsmål. Og lyt til svarene … at stille spørgsmål og finde folk til at validere dine gæt er ikke meningen.

Leder du efter at oprette eller lancere et nyt produkt? En af de bedste ting, du kan gøre, er i så fald at stoppe lidt og validere markedet. Og en af ​​de bedste til rådighed til virkelige mennesker i virkeligheden er en bog, der hjælper dig med at gøre det.