Software som en tjeneste (eller SaaS) 101 |

Denne artikel er en del af vores SaaS Business Startguide - en kureret liste over artikler, der hjælper dig med at planlægge, starte og udvikle din SaaS-forretning!

Hvis du er interesseret i at starte en software som en service (eller "SaaS"), er det en god ide at lære det grundlæggende, hvad et SaaS-produkt faktisk indebærer. Her er et hurtigt overblik over detaljer, fordele og risici.

SaaS defineret:

SaaS (software som en tjeneste) beskrives bedst som en "hosted løsning" eller "web-baseret løsning." Softwaren er tilgængelig via internettet af slutbrugeren.

Denne leveringsmetode, der tidligere blev kaldt "ASP" -modellen (Application Service Provider) eller "On Demand" -modellen giver slutbrugeren adgang til software uden at eje softwaren eller hardwareen ved at få adgang til den over Internet.

Software-leveringsmulighed:

Tidligere ville en lille virksomhed købe det softwareprogram, der var nødvendigt for at drive eller støtte deres forretninger og blot installere den købte kopi alene på computerens primære system. Når disse vigtige forretningsværktøjer skulle opdateres, ville det ofte være nødvendigt at købe og installere mere software. Software applikationerne ville være begrænset til arbejdsstationen eller pc'en, hvor softwaren blev installeret.

I dag vil næsten alle nye virksomheder blive konfronteret med et valg, der simpelthen ikke eksisterede for nogle år siden. SaaS (software som en tjeneste) eller hostede løsninger kan gøre det muligt for virksomheder af enhver størrelse at øjeblikkeligt få adgang til den nyeste og bedste teknologi. Den nemme vedtagelse og skalerbarhed af disse feature rige løsninger kan være en berusende no-brainer til enhver ophidset. Men den sande pris og langsigtede indvirkning på din virksomhed kan være meget mindre klar. Licenseret software og udstyr ville være den traditionelle løsning og kan tilbyde en mere sikker fast pris. Udstyr under afskrivning kan også have skattefordele, der bør overvejes.

Hvorfor SaaS for udbyderne?

Softwareleverandørerne elsker SaaS-modellen af ​​en hovedårsag: rentabilitet. Softwareudvikleren har elimineret behovet for at betale for omkostningerne ved at producere en boks, cd, marketinghylde og distributionsnet. Denne model giver mulighed for øjeblikkelig adgang til slutbrugeren og meget hurtigere "produkt til marked" tidsrammer.

Resterende indkomstmodeller er ofte mere rentable end de tidligere købsopsætninger og kan muliggøre et mere langsigtet forhold til deres kunder.

Hvad er fordel for mig?

SaaS giver dig mulighed for at få adgang til forretningsfunktionalitet til en pris, som normalt er mindre end at betale for licenseret ansøgning. Yderligere besparelser kan opnås ved at eliminere behovet for ekstra hardware og udstyr på grund af tjenestenes hostede karakter.

Den daglige vedligeholdelse og vedligeholdelse af softwaren samt de menneskelige ressourcer, der er tildelt ansøgningen, er ansvaret for tjenesteudbyder og øger besparelserne og fordelene for den lille virksomhedsejer.

Smerten og omkostningerne ved installation af ny software fjernes. Fjernadgang er enkel og nem med SaaS-modellen, så længe der er internetadgang. Softwareopdateringer laves automatisk og afspejles i den nyeste, hurtigste version, der er tilgængelig hver gang en bruger åbner via log ind.

Hvor er risikoen?

Softwareleverandøren sælger ofte SaaS-versionen direkte via en online-kanal eller en bestilt software salgsrepræsentant. Profitmarginalerne kan være massive, og softwarevirksomhederne indser, at der er plads til at betale store provisioner til højtuddannede sælgere. Der er ringe eller ingen regulering af prisfastsættelsen, og det er et købers pas på miljøet.

Et førende selskab i webkonferencerummet træner deres internetsalgsrepræsentanter til at starte med et $ 4000 "setup-fee". Mens mere end 70% af tiden er afkald på hele gebyret, er det et godt eksempel på, hvor vigtig forhandling kan være, når man køber SaaS.