Small Business Success Story: Hvordan far og søn har arbejdet for at holde forretninger i familiehænder

Hvis du spørger Amish Gupta, var det aldrig sikkert at gå med i familiebranchen.

For fem år siden var hans far, Virenda Gupta, klar til at træde tilbage og rejse mere til sit oprindelige Indien og se andre steder. Han bad Amish om at tilslutte sig og til sidst overtage RETC, en ejendomsskatterådgivning i Dallas, som den ældre Gupta grundde i 1986.

Før han tog flytningen, der havde store faglige og personlige konsekvenser, indledte Amish ærlige diskussioner om kompensation, ejerskab og autoritet. Faderen og sønnen sluttede til enighed om en successionsplan, der fungerer godt for de to mænd og i sidste ende forretningen.

"Jeg ville have, at han havde fuldstændig tøj og frihed," siger Virenda Gupta. "Så jeg gav ham markedsføring og salg, og han blev ganske hurtigt som administrerende direktør. Jeg tog en bagsæde, og han træffer daglige beslutninger. … Jeg tror, ​​at en far-og-søn-team kun skal arbejde, hvis sønnen får ansvar og fuldstændig autoritet, som han kan udøve."

En kompliceret overgang

Som virksomhedsejer kan planlægning af en udgang være svært nok. Men kaste i et ønske om at opretholde en familie arv og arv kan blive kompliceret - endda rodet. Dine børn eller andre slægtninge må ikke have nogen interesse i at tage ansvaret, eller familiekampene i retning af din virksomhed kan synke en glat overgang.

Desuden kan virksomheden selv ikke overleve ebbs og strømme af markeds- og industriændringer, siger Monika Hudson, adjunkt og direktør for Gellert Family Business Resource Center ved University of San Francisco.

Centret hjælper familier med at afbalancere forretningsproblemer, ejerskabsspørgsmål og familiedynamik. Det er vigtigt, at alle tre faktorer er synkroniserede for en virksomheds langsigtede overlevelse, siger Hudson.

Hun nævner eksemplet om en voksende familievirksomhed med børn, der ikke kom sammen. De kæmpede så slemt, at det førte til advokater at blive involveret. Familien deler nu dele af virksomheden.

"Vi har alle de følelsesmæssige problemer, der er en del af at være en familie, der er forbundet med de forretningsbeslutninger, der skal gøres omkring skalaen og fremtiden," fortæller hun Investmentmatome.

Så det er ikke underligt, at få familiebedrifter overlever i lang tid. Kun 30% af familievirksomheder gør det til anden generation, ifølge Family Business Institute, et konsulentfirma i Raleigh, North Carolina. Kun 12% af dem går ind i tredje generation og kun 3% er levedygtige i fjerde generation og derover.

Succession planlægning er nøglen

Hvad gør familien business succession så svært? Til at begynde med forbereder og driver nogle forretningsforetagender deres børn eller slægtninge til at overtage, ifølge Wayne Rivers, medstifter og formand for Family Business Institute.

"Du startede virksomheden, du er grundlæggeren. Du træffer alle beslutninger, siger Rivers. "Så nu har du tre børn, to piger og en dreng, de begynder at få problemer med at træffe beslutninger. Hvilke råd kan du give dem? Du har ingen værktøjer i værktøjskassen. Du siger, "Hvad kan du ikke bare komme sammen med?" "

Sikring af din virksomhed overlever - enten i hænderne på familiemedlemmer eller udenforstående - tager meget planlægning. Giv dig selv tid til at overveje alle muligheder, herunder salg til udenforstående eller endda medarbejdere, siger Rivers.

Det er vigtigt ikke at forvirre ejendom planlægning med succession planlægning, ifølge Rivers. "Og nu er der et dokument, der siger:" Hvis jeg bliver ramt af lynnedslag, er det hvad der sker med mine aktiver, herunder min familiebranche. "Det er ikke en successionsplan, det er en drop-dead plan," fortæller Investmentmatome.

En undersøgelse sidste år af Alternativstyrelsen, som giver industriel vejledning til virksomheder, peger på manglen på planlægning i familievirksomhedsoverførsler. Mindre end en tredjedel af familievirksomhederne har en successionsplan.

Selvfølgelig kan dit barn måske ikke have forretningen. Og måske er det omvendt: Din søn eller datter er måske ikke den bedste person til at overtage virksomheden. Her er en realitetskontrol: 42% af familievirksomhederne siger, at ikke-familiemedlemmer er mere kvalificerede, ifølge den alternative bestyrelsesundersøgelse.

"I nogle tilfælde er forældrene ejer og føles [børnene] har ikke den rigtige profil: De elsker ikke forretningen. De har ikke noget hoved for erhvervslivet, "siger Dave Scarola, vicepræsident for Alternativstyrelsen.

Etablering af en spilplan

Det var ikke tilfældet for Virenda Gupta. Han begyndte at tænke på fremtiden for hans forretning, da han blev 60. Han havde tro på, at Amish var den bedste person til at lede RETC, en 20-personers firma, der også har kontorer i Austin og Houston. Amish kendte forretningen godt og havde arbejdet på firmaet på forskellige tidspunkter som en gymnasium og universitetsstuderende. Plus, siger Virenda, han var mere sikker på sin søn end en outsider overtager virksomheden.

Virenda vidste også, at Amish ville bringe færdigheder og erfaring, han fik på andre job. Amish arbejdede på forbrugsprodukter kæmpe Procter & Gamble, laver markedsføring og produktstyring. Han fik også en MBA på Kellogg School of Management ved Northwestern University.

Sikker på, Amish følte træk af familien, men han ville også sørge for at blive med i familiebranchen, ville også give mening for ham. At være iværksætter var et stort plus. Således havde han fleksibilitet til at forfølge sine andre forretningsaktiviteter, ifølge Amish. På bagsiden ville Amish opgive et eftertragtet arbejde med det globale investeringsselskab Carlyle Group i Washington.

"Det var ikke en færdig aftale. Han var den der ringede til mig og sagde, at du skulle komme tilbage, "siger den nu 35-årige Amish Gupta.

Før han begik, skød Amish at etablere en "spilplan" på vigtige emner som myndighed og ansvar samt kompensation og egenkapital. Han har kæmpet med sine far spørgsmål som kontrol over de daglige beslutninger og langsigtede strategiske mål for RETC. Virksomheden har et tredje bestyrelsesmedlem, der optræder som en bindende stemme, hvis far og søn ikke kan blive enige om en beslutning. Amish siger, at han minder om kun ét tilfælde, hvor de stødte hovedet, inden de nåede til enighed.

Selv om forhandlinger om penge kan være vanskelige, siger Amish, at han ville sikre sig, at han ville blive ret kompenseret, især da han havde givet op en lukrativ karrierevej. Præcis tidligt siger Virenda, at han gav Amish "en kritisk andel" af virksomheden.

"For folk som mig, er vores muligheder omkostninger alvorlige. Jeg tog eksamen i erhvervskole i 2007, og jeg er nu i en alder, hvor mine venner bliver partnere hos konsulentfirmaer og banker. Vi taler folk, der laver en halv million plus eller en million afhængigt af branchen de er i. Det var den vej jeg havde givet op, "siger Amish.

Med en successionsplan på plads, blev Amish ansat RETC som sin øverste driftsleder i 2010. Under Amishs ledelse har firmaet skiftet til at tage mere sofistikerede skattesager til større kunder. Virksomheden oplevede også en stor personalomsætning, en typisk begivenhed under en ny leder i enhver virksomhed. Gennem årene har Virenda, nu 68, nedskaleret sit arbejde for at imødekomme hans rejser.

Ord af rådgivning

Far og søn siger, at de har lært nogle lektioner undervejs om at gøre en overgang. De tilbyder disse råd om successionsplanlægning for familievirksomheder:

1. Tryk ikke på dit barn eller børn for at overtage virksomheden. Der er meget pres især på børn af indvandrere iværksættere, siger Amish. Men at tvinge dem til at komme tilbage hjælper ikke virksomheden. Selv om barnet ønsker at arbejde eller overtage familiebranchen, kan det være forsigtigt at få erfaring udefra. Amish kredser sin tid hos Carlyle og andre virksomheder for at etablere "troværdighed hos mine medarbejdere, som respekterer mig og mine klienter, der respekterer mig."
2. Har hårde samtaler på forhånd om, hvordan successionen vil fungere. Dette skal gøres ikke bare med forældre, men også søskende, der måske eller måske ikke er en del af virksomheden, siger Amish. For et år siden nærmede en familie ven ham om råd, fordi han stod over for en lignende beslutning til den, som Amish konfronterede for fem år siden. Amish fortalte ham dette: "Du skal bede om ting på forhånd og bede om ting, før du accepterer at komme tilbage. Hvis du spørger bagefter, har du ikke adgang. Du kan ikke rigtig slutte. Du kan, men med noget andet arbejde, du gør et rent stykke; det kan du ikke gøre med familie ting. "
3. Få dine børn eller andre interesserede familiemedlemmer involveret i virksomheden uden nogen forpligtelse, siger Virenda. "Det er vigtigt at eksperimentere. Selvom du kender dine børn, og du kender deres hensigter, når du arbejder sammen, er det en anden sag, "siger han.

Hanah Cho er en personaleforfatter, der dækker små virksomheder til Investmentmatome. Følg hende på Twitter @hanahcho , på Google+ og på LinkedIn .

Top: Amish Gupta, venstre, og hans far, Virenda Gupta, på RETC-kontoret i Dallas. Foto høflighed RETC.

For mere information om, hvordan du starter og driver en virksomhed, skal du besøge Vores websted Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørgsmål om start og finansiering af din virksomhed kan du besøge Lille virksomhed afsnit af vores websted Spørg en rådgiver side.