Root Canal Theory |

På Palo Alto Software har vi nogle gange brugt rootkanalanalogen til at beskrive en forretningsplan. Det er noget du har brug for, men de få mennesker ser frem til at gøre. Et af principperne om at udvikle Business Plan Pro var at hjælpe folk med at komme over deres frygt for at skrive en forretningsplan ved at levere et værktøj, der gør det meget nemmere at gennemføre en vellykket plan. Dette giver dog et dilemma i marketing: Hvordan får du effektivt din besked på tværs af dine kunder, hvis du sælger et produkt eller en tjeneste, som folk selvfølgelig har afskediget at købe?

Et lokal urologi institut står over for dette dilemma med deres tjenester: vasektomi. Denne procedure kan faktisk være et endnu bedre eksempel på rotkanalanalogien end endda rodkanalen! Men tilbage til historien. Denne læge kontor fandt en måde at nå ud til sin højt definerede marked via en kommerciel, der luftede under en eftermiddags sport radio talk show. I denne uge fremmes det, at de første 24 mænd skal ringe og tilmelde sig en vasektomi dagen før NCAA-basketballturneringen vil få gratis pizzaer leveret på spilledagen, en opgradering til "premier" -procedurtjenesten og … ah ja …. en fri taske ærter. Elsk det eller had det - kampagnen fungerede. Jeg talte med lægehuset i eftermiddag, og de har allerede fyldt alle 24 pletter.

Hvis dit produkt eller din service har noget af rodkanalfaktoren knyttet til det, er der måder at tegne i din kundebase. At vide, hvem dine kunder er, og hvilke meddelelser der resonerer med dem, kan være afgørende. I dette tilfælde gik sport og lidt humor langt i at få en gruppe mennesker til at gøre noget, de har sat sig af. Så mens 24 mænd nyder deres pizzaer, tæller urologi kontoret deres ekstra $ 15.000 i omsætning.

Beth Anne Whalen

Marketing Director

Palo Alto Software