Den rigtige årsag til, at dine FaceBook-annoncer ikke fungerer |
Facebook annoncering guide
Indholdsfortegnelse:
Målretning
Dette er typisk, hvor de fleste Facebook-annoncer fejler. Du fokuserer ikke på den rigtige målgruppe, eller du er for specifik eller for bred med din nuværende. Du kan endda lave disse dyre fejl. Du målretter f.eks.:
Alle sprog
Er din annoncekopi på engelsk? Hvis ja, vil du sørge for, at du kun filtrerer til engelsktalende, så potentielle seere forstår din annonce faktisk. Facebooks standard er at målrette mod alle sprog. Dette kan være en stor pengehule, især hvis du optimerer til visninger. Folk, der ser din annonce, forstår ikke nødvendigvis det!
Bred søgeord
Lad os sige, at du sælger dyre varer. Din første instinkt kan være at skinne ind på mennesker, der er interesserede i andre dyre ting som Mercedes, Louis Vuitton eller høje condos.
Her er fangsten: der er masser af mennesker der kan lide disse ting, men de kan ikke nødvendigvis være i stand til at rådgive dem eller have råd til dine lignende produkter. Prøv at vælge folk, der har købsadfærd, som passer til din ideelle kunde, i modsætning til interesser.
Nationalt publikum
Selv om dette ikke nødvendigvis er den bedste tilgang til hver kampagne, er lokal målretning ofte overset. Med Facebook-annoncer, jo mere præcise og specifikke du kan være, jo flere kvalitetsledninger får du. Den potentielle rækkevidde af et nationalt publikum er lokkende, men kvaliteten af et publikum, at størrelsen ofte mangler.
Hvis det giver mening for dig at gå efter folk, der bor i dit område, gør det! Det kan give mening, at du fokuserer dine udgifter på et nationalt publikum, hvis du sender dine produkter, eller hvis de er tilgængelige digitalt. Ellers er lokalt vejen at gå. Du kan få færre klik på dit websted, men salg og kvalificerede kundeemner øges.
En attribut
Forstå din køber persona. Hvor hænger de ud online? Hvilke produkter køber de, når de går i købmanden? Er de gift eller single? Facebook-målgrupper giver disse oplysninger, som giver dig mulighed for at nå potentielle kunder meget mere præcist.
Prøv at justere for at inkludere attributter for hele personen, ikke kun en bestemt hobby eller interesse. Hvis du f.eks. Har et kunstgalleri og ønsker at nå ud til folk, der er interesseret i kunst, skal du prøve at målrette hele personen til din ideelle køber. Måske betyder det at målrette mænd mellem 30-50 år, der har en indkomst på over $ 100.000, har over gennemsnittet forbrugsvaner, og som er i kunst.
Lad det være og ikke få mere specifikke interesser (dvs. tilføje interesser for kunst eller konkurrentens gallerier). Dette gør det muligt for Facebook at målrette mod de brugere, der ligner din ideelle køber. Du sælger dig selv kort, når du kun fokuserer på et stykke af personen.
A / B-test
Hver af dine annoncer er sandsynligvis rettet mod et andet potentielt publikum; i stedet for at gætte og stole på din tarm for at vælge formulering eller billeder, prøv at teste nogle få. Dette er kendt som A / B-test, du sammenligner annonce A til annonce B.
Nøglen til nyttig A / B-test gør hver annonce nøjagtig det samme med undtagelse af det ene, du vil teste, som baggrunden farve. Hvis du ændrer flere attributter, vil du ikke kunne fortælle, hvilken der gjorde forskellen, når du er klar til at designe din næste runde annoncer.
Jeg spiller typisk med A / B-test, når det kommer ned til kopi eller beskrivelse af annoncen. Prøv at stille spørgsmål, skabe intriger eller uddanne seere med forskellige annoncekopier. Facebook vil tage den ene, der udfører det bedste og begynder at vise det mere. Du kan derefter gå ind i din Annoncehåndtering og lukke de andre annoncer og lade det bedste skinne!
Ved hjælp af A / B-test tager gætteriet ud af din annonceoprettelse. Du spilder ikke tid og penge på annoncer, der ikke fungerer, og de kan være med forskellig kopi.
Annonceoptimering
Facebook har indbyggede annonceoptimeringsværktøjer, som du kan vælge fra, når du ' genskabe en ny kampagne. Disse værktøjer svarer til forskellige markedsføringsmål. Forsøger du at køre folk til dit websted for at købe noget? Eller måske forsøger du at få mærkebevidsthed? I øjeblikket har Facebook 11 forskellige kampagnemål.
Du vil sikre dig, at du vælger det bedste mål for dine marketingmål. Dette sikrer ikke kun, at du når de rigtige mennesker, men din annonces succes vil blive målt ved målspecifikke målinger.
Nedenfor er nogle af de mest almindelige mål:
Trafik
Vælg denne overvejelse, hvis du søger at fange folk fra din Facebook-annonce og sende dem til dit websted. Du kan være på udkig efter at få dem til at tilmelde dig din e-mail liste eller endda foretage et køb. Du vil kunne spore succesen af dine annoncer ved at installere dit Facebook Pixel.
Brand awareness
Du vil have, at folk skal genkende dit brand og forbinde det med din branche. Facebook vil fokusere på at vise din annonce til personer, der er mere tilbøjelige til at være interesserede i det - seerne vil se din annonce op til to gange hver femte dag.
De måler så mange, der sandsynligvis vil huske dit brand (efter to dage er gået) på grund af annoncen; Dette kaldes annonceindkaldelse, og målesystemet bruges til at måle succes i denne type kampagner.
Lokal bevidsthed
Er din virksomhed trives i interaktionerne i butikken? Få potentielle kunder fra Facebook og ind i din butik med det lokale bevidsthedsmål. Disse annoncer viser en CTA som "call now" eller "get directions." Dette mål skærer din hjemmeside som mellemmand og giver seerne adgang til dine oplysninger lige fra annoncen.
Reach
Dette mål virker fint, når du forsøger at nå så mange som muligt med din annonce. Du kan vælge dette, hvis du har en begivenhed og ønsker mange mennesker at være bekendt med det og deltage. Dette mål opkræves pr. Visning - så du betaler for det antal personer, der ser annoncen, i modsætning til antallet af seere, der klikker på den.
Forlovelse
Denne overvejelse bruges bedst til efterforhandlinger (postkommentarer, kan lide, aktier og klik), sideindstillinger, hændelsesresponser eller tilbyde krav. Hvis du søger at gøre noget af disse ting, vil dette mål give dig optimale resultater. Bemærk, at Facebook vil vise din annonce til personer, der mest sandsynligt vil interagere med din annonce for at øge engagementet.
Forøgelse af annoncer
Facebook tilbyder forbedring som en let tilgængelig mulighed; Brug dog kun denne mulighed, hvis du ønsker at få flere likes eller kommentarer. Hvis du leder efter et andet udfald, skal du ikke øge.
Facebook Ads Manager og Audiences har en overflod af data, som du kan dykke ind og bruge til din fordel for at målrette mod potentielle kunder. Sørg for, at du bruger din tid og penge klogt ved at undgå de fælles fejl ovenfor.
