Raintaker Definition og Eksempel |

Hvad det er:

A raintaker er en vellykket sælger eller anden person, der genererer betydelige indtægter for en virksomhed og

Sådan virker det (Eksempel):

En rainmaker er en vellykket sælger eller en anden person, der genererer betydelige indtægter for en virksomhed. Lad os f.eks. Sige, at John Doe er sælger for firma XYZ. Han har ledelsen på en potentiel kunde, Company ABC, som han har dyrket i seks måneder. Johns salgsmetoder indebærer at kalde potentielle kunder på bestemte tidspunkter, levere produktinformation i et bestemt format, og sørg for at danne en obligation med de rette vicepræsidenter. Han har også betydelige rejse- og underholdningsudgifter til vin og spis potentielle kunder. Som et resultat af disse metoder og planlægning er Johns salgstal to gange så stor som for de øvrige sælgere i organisationen, og han indbragte 20% af selskabets XYZs omsætning sidste år. John er en rainmaker. Men John beslutter, at han ikke længere er glad for at arbejde for firma XYZ, og derfor får han nemt et job (takket være sit ry som regnmager) hos Company DEF. John telefonerer sine klienter for at fortælle dem om hans flyt, og de tager deres forretning hos ham hos firma DEF, hvilket gør virksomhed XYZ lidet. John er blevet en raintaker.

Hvorfor det betyder:

Rainmakers er værdifulde medarbejdere. De gør ofte meget mere end andre medarbejdere, både fordi de får en procentdel af deres salg i provisioner, og fordi deres firmaer ønsker at holde dem rundt. Raintakers kan koste store arbejdsgivere, hvilket er grunden til, at det ofte er i arbejdsgiverens interesse at sikre, at en regnmager forbliver glad.