Hvordan man forhandler for at købe en bil

Bare ordet "forhandle" kan gøre din mavepille. Men det er ikke så svært, som det ser ud til, og et par enkle begreber kan spare dig for mange penge, når du køber din næste bil.

Tilbage i dag blev de fleste bilkøbsforhandlinger gjort ansigt til ansigt på bilpartiet. I dag forhandler mange mennesker om en ny bil ved at anmode om citater via e-mail. Vi anbefaler stærkt denne alternative strategi. Men hvis du foretrækker at gå i skole og forhandle personligt, læs videre.

Forbereder dig selv

Bevæb dig selv med vigtige oplysninger, hvorpå du kan basere dine forhandlinger. Se op på den nuværende markedsværdi - hvilke andre købere har betalt for bilen - i prisguide som Edmunds eller Kelley Blue Book. Nuværende prisoplysninger vil give dig selvtillid og lede dig gennem forhandlingerne.

Også få forhåndsgodkendt for et auto lån, selvom du tror, ​​du måske vælger forhandler finansiering. Her er hvorfor: Ved et forhandler eller uafhængigt brugt bilparti vil du blive mødt af en sælger, der sandsynligvis vil spørge: "Hvilken slags månedlig betaling vil passe ind i dit budget?" Forhandling som en "månedlig betalingskøber" er en fejltagelse da det dækker prisen på bilen. Hvis du er forhåndsgodkendt, kan du i stedet høfligt fortælle sælgeren, at du skal betale kontant og bare skal betale sig på bilens salgspris.

Gør et åbningsbud

Med den månedlige betalingsfælde nydt undgås, er det tid til at åbne forhandlinger. Der er en regel i forhandlinger, der rådgiver "Den første person, der taler taber." Det betyder, at når dit åbningsbud er på bordet, sætter det tonen for resten af ​​forhandlingerne. Så ideelt set vil du gerne sælgerne gøre det første tilbud, fordi det kunne være langt under det, du er villig til at betale.

En måde at prompte et åbningsbud på er at sige: "Jeg har lavet nogle undersøgelser af, hvad andre betaler for denne bil. Hvilken slags rabat tilbyder du? "Hvis sælgeren ikke bider, er det op til dig at sparke ting.

Kig på den aktuelle markedsværdi og sæt din åbningstilbud meget lavere, men stadig i balparken for hvad forhandleren kan acceptere. Hvis du ved, at bilens aktuelle markedsværdi er $ 25.000, tilbyder det godt under det, måske $ 23.000.

Når du har leveret dit åbningsbud, siger du ikke mere - men se sælgerens krops sprog, tone og ansigtsudtryk. Sælgere kan stønne og klage og gøre alle former for playacting; men hvis de tager dit tilbud til deres leder, er du sandsynligvis i erhvervslivet.

Modofferet

Hvis sælgeren gør et modoffer, der er tæt på den nuværende markedsværdi, du har fundet i din forskning, kommer du tæt på en god handel. Hvis modkammeret er latterligt højt, vil du måske bare forlade, da det vil være svært at gå. Men lad det gå meget langsomt - det kan give et bedre tilbud.

I en nybilforhandler, når sælgeren tager dit tilbud til manager, er det et spil, der kan fortsætte i lang tid, mens du laver i et trangt salgskontor. Hvis du føler at du bliver spillet, skal du straks afbryde det. Fortæl sælgeren din tid er begrænset, og du har brug for et svar straks, eller du vil forlade.

At nå frem til en aftale

Øg dit åbningstilbud med mindre og mindre trin. For eksempel, hvis den nuværende markedsværdi er $ 23.000, og dit åbningsbudget var $ 21.000, vil du måske gerne tilbyde yderligere $ 500 eller i alt $ 21.500. Men næste gang, støt den op kun $ 250, så kun $ 100.

Som du nærmer dig en aftale, kan sælgeren måske forsøge at komplicere aftalen ved at tilbyde ekstrafunktioner som en gratis vedligeholdelsesplan. Problemet er, værdien af ​​disse ekstramateriale er svært at kvantificere, så du ved virkelig ikke, om man har forbedret aftalen. Det er bedre at holde dealen enkel og holde fast i prisen på bilen.

Hvis du er tilfreds med prisen, accepter ikke aftalen, før du gennemgår alle numrene. Bed om en sammenbrud af gebyrerne eller en pris uden for døren, som vil ryge op for eventuelle ekstra gebyrer. Du skal kun betale prisen på bilen, moms (i de fleste stater), et dokumentationsgebyr og registreringsgebyr.

Inking aftalen

Den smilende sælger er tilbøjelig til at hoppe op fra skrivebordet, udvide en hånd og sige: "Tillykke med, vi har en aftale!" Men det er vigtigt at forstå, at alt hidtil kun er verbale løfter. Nu skal du få din "gode aftale" skriftligt. Det sker på finans- og forsikringsbureauet (F & I).

"F & I fyren" vil oprette salgskontrakten og tilbyde dig ekstra produkter som udvidede garantier, ekstra alarmsystemer og endda malingsbeskyttelse. På dette tidspunkt kan du sammenligne enhver finansiering, som forhandleren tilbyder mod dine forhåndsgodkendte lånevilkår.

Forhandle med en privatperson sælger

Flyden af ​​en bilforhandling med en privat fest er ens men lettere. Privatforhandleren er ikke en pro ligesom bilens sælger, og i de fleste tilfælde handler du med beslutningstageren, så der er ingen frem og tilbage for at rydde aftalen med salgschefen.

Ofte kan en private sælger vælge vilkårligt en pris, der ikke har nogen relation til bilens nuværende markedsværdi.Dette gør det særligt vigtigt at kontrollere prisguider på forhånd. Så når forhandlingerne begynder, kan du depersonalisere dit tilbud ved at sige: "Kelley Blue Book har det opført til en meget lavere pris."

Når du laver et tilbud, der er lavere end "forespørgselsprisen", hjælper det med at retfærdiggøre prisen med en grund. Du kan f.eks. Sige: "Jeg kigger bare på en anden bil, og de spurgte mindre end dig." Eller "Dette er virkelig ud af mit budget, men jeg ville være villig til at lave et tilbud alligevel."

Flere forhandlings tips

I sidste ende skal du tilpasse din forhandlingsstil til din personlighed. Men her er et par flere tips til at komme i gang:

• Hold det lys. Må ikke forhandle personligt. Hold dig til tal og fakta.
• Undgå hårde-knuckle forhandlere. Begynd ikke engang at forhandle med en sælger, der forsøger at skræmme dig.
• Start ikke, før du er klar. Undgå at blive ledet til forhandlinger på en forhandler med invitationer som: "Lad os gå ind og se på nogle tal."
• Forhandle langsomt og gentag tallene. Det er let at blive forvirret, så skriv ned eller gentag de tal, der er kastet på dig.
• Vær klar til at gå. Dette er det klassiske råd til forhandling - men det er sandt. Hvis du ikke gør fremskridt, eller du ikke kan lide den måde du bliver behandlet på, er det tid til at gå.

Opdateret den 12. september 2017.