Det er den plan, der tæller |

Jeg tilbragte i dag at lytte til præsentationer fra deltagere i University of Oregon venture contest. Det var forbløffende, hvordan præsentationerne gav liv til nogle forretningsplaner, der havde været mindre end imponerende, når de blev læst i et vakuum.

Under dagens præsentationer gav et firma, der næsten var blevet diskonteret på baggrund af kvaliteten af ​​deres forretningsplan, en fantastisk præsentation. Ikke alene var muligheden fremragende, men holdet præsenterede deres materiale klart og let på hvert spørgsmål med øjeblikkelig adgang til Backup PowerPoint-dias.

Virkeligheden er desværre, at for de fleste virksomheder, der søger venture- eller engelfinansiering, er forretningsplanen er den eneste præsentation, de nogensinde får at lave - det er, hvad der filtrerer ud hveden fra køben, og hvordan VC'erne bestemmer, hvem de rent faktisk vil invitere til at give en personlig præsentation.

Uoverensstemmelsen mellem nutidens præsentationer og nogle af forretningerne planer, der ledsagede dem understreger behovet for, at s gennemgår deres forretningsplaner nøje, inden de sendes til revision af VC'er og andre investorer. Planerne skal være klare, letlæsbare, direkte og velorganiserede. Det kan endda være til gavn for s, især dem, der forsøger at få finansiering til yderst tekniske produkter, til at arbejde sammen med en professionel forfatter for at hjælpe med at rydde op på forretningsplanens tekst, inden de sender planer til investorer.

En nyttig øvelse kan være at arbejde på en "elevator pitch". Prøv at beskrive din virksomhed i 60 sekunder eller mindre. Prøv forskellige versioner med forskellige målgrupper - venner, familie og forretningsforbindelser. Når du har en tonehøjde, som alle kan forstå, skal du konvertere den til første afsnit i dit resumé.