Glem viral videoer: Skriv en bog for at dyrke din virksomhed |

Da grundlæggeren af ​​et forlag fokuserede specifikt på at betjene s, ser jeg det samme problem igen og igen:

Når en virksomhedsejer beslutter at skrive en bog (eller gør noget andet, for den sags skyld), deres mål er at være den bedste. Og fordi den traditionelle forlagsindustri har en kerne-metrisk-salg-som uundgåeligt bliver deres fokus også.

Men de smarteste s vi arbejder med har et andet mål opsummeret i denne enkle formel:

Bog = Opmærksomhed = Business Growth

Jeg mener ikke opmærksomhed i den narcissistiske "alle ser på mig" fornemmelse. Hvad jeg mener er, at opmærksomhed er nøglen til at nå alle dine andre mål. Uanset om du ønsker at sælge flere af dit produkt, leje flere gode mennesker, øge flere penge eller få taleprojekter, er opmærksomheden vejen for at låse disse muligheder op.

Der er mange, mange måder at få opmærksomhed på, men i min erfaring med at udgive over 500 non-fiction-bøger til virksomhedsledere, at skrive og udgive en bog er ikke kun en af ​​de bedste måder at få opmærksomhed på, det er en af ​​de mest underudnyttede af s.

At skrive og udgive en bog er ikke kun en af ​​de bedste måder at få opmærksomhed på, er det en af ​​de mest underudnyttede af s.

Hvordan bliver en bog opmærksom på dig?

Når mange forfattere tænker på deres mål, hopper de straks til traditionelle udgivelsesstatistikker: Salg, anmeldelser eller endda indtægter.

For nogle forfattere kan disse beregninger være værdifulde, men for s er de forkerte fokus.

I stedet skal s se en bog som et multifunktionsmarkedsføringsværktøj med en unik evne til at skabe opmærksomhed. For at opnå dette må du muligvis sælge kopier (og vil helt sikkert have brug for at imponere læsere); men grundlæggende er at skrive en bog et værktøj til at være opmærksom på at tjene dine andre mål, ikke et mål i sig selv.

Vi lærte dette, da vi offentliggjorde vores allerførste bog skrevet af en ekspert i pop-up-forhandler ved navn Melissa Gonzalez. Vi tænkte som en traditionel udgiver, der næsten udelukkende fokuserede på salg. Melissa havde andre planer.

Hun havde skrevet det til en lille niche-publikum, så hun vidste, at det ikke ville sælge mange kopier. I stedet ønskede hun at fokusere på at skabe den bedst mulige bog for en meget lille demografisk og dermed vokse sin forretning.

Det virkede. Inden for tre måneder efter bogens udgivelse havde hun været underskrevet for flere keynoter og paneler som verdens ekspert på pop-ups og havde været profileret i The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business og Bloomberg. Endnu mere påfaldende havde hun fordoblet de indgående ledninger til hendes forretning og undertegnede endda en syv-talet konsulentkontrakt direkte, fordi en læser var så imponeret over, at han nåede ud til hende.

Melissa forstod, hvad vi lige fandt ud af: som en udgivelse kan gøre så meget mere for din virksomhed end bare at sælge kopier.

Hvordan skrive en bog fører til vækst i erhvervslivet

Se på Melissas historie og historierne om hundredvis af andre s, vi har arbejdet med siden, Der er fire hovedmåder, som bøger fører til vækst i erhvervslivet:

1. At skrive en bog formidler autoritet, troværdighed og ekspertise.

Mange mennesker siger at "en bog er det nye visitkort." Jeg er uenig, fordi alle har et visitkort. Du kan gå til Office Depot og få visitkort, men du kan ikke gå til Office Depot og forfatter en bog.

Hvad jeg kan sige er at "en bog er den nye kollegium grad." Omkring fyrre år siden, kun omkring 10 procent af folk havde college grader. Hvis du havde en, var det et vigtigt signal om troværdighed og autoritet. Det betød noget. Men nu hvor alle går på college, er det mindre meningsfuldt.

Så hvad er et signal om troværdighed og autoritet nu, en der er pålidelig og sjælden?

Skrivning og udgivelse.

Udgivelse sætter dig op til at blive bedømt. Det er meget nemt at lave nederdele og få en college grad. Du kan ikke rigtig falske din vej ind i at skrive en god bog. Enten ved du hvad du taler om, eller det gør du ikke.

Ja, at dømmes er risikabelt, men derfor får du så meget kredit for en god bog.

På mit forlag er det derfor Vi vil ikke bare arbejde med nogen, der smider penge på os. Hvis du ikke ved, hvad du taler om, kan du ikke bare kaste ud nonsens, kalde det en bog og få alle fordelene. Du skal skrive en god historie for at få troværdighed og autoritet, og en god er defineret af, hvor interessante og værdifulde andre mennesker finder det.

2. At skrive en bog øger synligheden og tjener mediedækning

Når et medieudtag ønsker en kommentar til noget, hvem går de hen til? Eksperten, ikke? Og hvordan ved de, at nogen er en ekspert?

Fordi de skrev bogen. Eksperterne er dem der skrev bøgerne. Kommentatorer skriver blogindlæg.

Når du har publiceret, er mediedækning 10 gange nemmere at få.

I nogle tilfælde er forfattere heldige nok til at få medierne direkte til dem, men selv når det ikke er tilfældet, proaktive pladser er langt mere tilbøjelige til at lande, når du har troværdigheden af ​​at have skrevet en bog om emnet.

Og det er ikke bare medierne. At have en ny bog er standard (og ofte påkrævet) for at komme forbi portvagterne, der kontrollerer adgangen til de områder, som du mest vil indtaste: foredragshaller, fjernsynsstuer, boardrooms, medie sider, særlige arrangementer og i sidste ende folkesind. Charlie Rose siger ikke, "Min næste gæst har netop skrevet en kattevideo."

Hvor mange mennesker i dit felt har du set, får meget opmærksomhed, simpelthen fordi de offentliggjorde? Selvom du vidste mere end dem, fik de den opmærksomhed, du ikke gjorde, kun på grund af bogen.

3. At skrive en bog hjælper folk med at finde dig

Den første søgemaskine er Google. Nummer to er YouTube. Ved du, hvad nummer tre er?

Amazon. Endnu mere relevant for s, det er nummer én søgemaskine, når man leder efter produkter og tjenester (med 44 procent af søgninger efter produkter og tjenester derfra).

Dette går ud over bare opmærksomhed. En annonce kan få opmærksomhed, men ingen søger efter annoncer for at træffe beslutning om at købe et produkt eller en tjeneste.

Når folk søger efter at købe oplysninger, vender de sig til eksperter eller myndigheder. Hvor er den første ting de tænker på for at finde oplysninger fra en ekspert? Som mediet ser de på den person, der bogstaveligt "skrev bogen" om emnet.

En god historie bringer folk til dig, lader folk vide præcis, hvem du er, og viser dem, hvordan du kan hjælpe dem. Det er det bedste marketingværktøj, du nogensinde kunne bruge til ikke blot at opbygge dit brand, men faktisk tiltrække kunder.

4. At skrive en bog hjælper folk med at tale om dig

Der er ingen bedre markedsføring end ord i mund. Når nogen, du stoler på, fortæller dig at bruge noget, lytter du og bruger det.

Alt, der hjælper andre mennesker til at tale om dig og din virksomhed, er et utroligt marketingværktøj, og en bog muliggør mund til mund bedre end næsten alt andet.

Det er fordi det sætter din historie ind i folks mund i dine egne ord, så når de taler om dig, siger de bogstaveligt talt bare, hvad du vil have dem til at sige. En god bog får folk til at gentage dine vilkår, sætninger og ideer til andre.

Vi bruger denne ide til at hjælpe vores forfattere med at placere og ramme deres skrivning. Vi siger: "Forestil dig nogen på et cocktailparti, der læser din bog og taler til en anden i dit potentielle publikum. Hvad ville de sige? Forestil dig, hvad du vil have dem til at sige til den anden person. "

Når du først forstår det, kan du, når du først kan se den konversation, der sker naturligt mellem to personer, konstruere placeringen og fortællingen af ​​din historie.

Hvis du kan skriv en bog, der er værdifuld for et folk og løser et bestemt problem (ideelt set det samme problem som din virksomhed), de vil gerne tale om det med en anden, der har det problem.

Hvorfor? Fordi det får dem til at se bedre ud. Det er sådan, hvordan mund til mund virker.

Er det værd?

Som opmærksomhed er vejen mod bedre kunder, medarbejdere og investorer.

Uanset om du bruger din bog som blymagnet, skal du bruge den til at bygge din troværdighed eller autoritet i din branche eller blot give det væk for at hjælpe med at lukke salget, er s en af ​​de få grupper med evnen til at gøre opmærksom på, at en bog skaber et betydeligt investeringsafkast.

Som WSJ bestseller forfatter James Altucher siger:

"Udgivelse af en bog sætter ikke bare dine tanker på et blogindlæg. Det er en begivenhed. Det viser dine bedst tænkte tanker, og det viser kunder, kunder, investorer, venner og elskere, hvad de vigtigste ting i dit sind er lige nu. "

For mange s synes tidsinvesteringen imidlertid umulig. Som virksomhedsejere har vi hundreder af konkurrerende prioriteter, og det at være tid til at skrive en bog virker som for meget af et offer.

Tilføj til det faktum, at de fleste s er mere talentfulde "skuespillere" end forfattere, og det virker indlysende hvorfor mange virksomhedsledere aldrig skriver.

Heldigvis må udgivelsen ikke være så tidskrævende eller vanskelig, som mange tror. Som virksomhedsejere forstår du kraften i at udnytte dit team til at vokse din virksomhed. Hvorfor skal du ikke udnytte et hold til at oprette din bog?

Der er mange måder at gøre dette på. På vores firma omgiver vi eksperter med et team af forlagsmedarbejdere, der er dygtige til at udtrække ideer og omdanne dem til et manuskript i 25 til 30 timers tid, alle brugte i telefon. Andre virksomhedsejere bruger deres eksisterende teams, ansætter en ghostwriter eller partner med en medforfatter, der nyder skriveprocessen og ønsker at udnytte deres ideer.

Pointen er dette: Hvis du tror på en bog og autoritet, medier, opmærksomhed og mund til mund, der følger med det - kan bidrage til din virksomhedsvækst, du skylder det for dig selv og din virksomhed at finde en måde at få det til at ske.

Og du vil. Du er jo engang.