Fald i kærlighed med nicher |

kunne jeg især lide Jim Blasingams vidunderlige verden af ​​nicher i en af ​​hans ugentlige e-mails sidste måned. Jim er Small Business Advocate, og han gør et dagligt show på internetradio.

Jeg tror de fleste af os er allerede på dette, men stadig siger Jim det meget godt:

I de sidste 30 år har markedsplads er i stigende grad blevet som den 'bedste' socketnøgle; hvert år erhverver den flere hak. Bortset fra på markedet betegnes hakene nicher … Da nicher er steget i antal, så har ial muligheder, hvilket resulterer i den mest dramatiske udvidelse af småbranchen i historien.

Det er en god påmindelse. Strategien er fokus. Det er ikke hvem der har det største målmarked, men hvem har et smalt og veldefineret målmarked, der elsker hvad de gør. Jim tilføjer dette eksempel:

Rebecca Boenigk er præsident for Neutral Posture, Inc., en lillevirksomhed i Texas grundlagt af hende og hendes mor for over 20 år siden. Rebecca og 75 ansatte fremstiller rigtig behagelige og ergonomisk korrekte kontorstole. Hun fortalte mig, at hendes forretning gør det fint, fordi de udfylder en niche, i stedet for at forsøge at være alle ting for alle mennesker.

Fokuserer du på en bestemt niche? Kan du definere den niche nemt? Forstår dine kunder hvad du laver? Kan du forklare præcis, hvem der er på dit marked, og hvem er det ikke? Kan du beskrive en ideel målkunde i detaljer, som om du beskriver dem som et tegn, er en novelle?

(afsløring: Palo Alto Software er sponsor af Small Business Advocate-radioprogrammet)

(Billede: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)