Fabler og historier og opstartsstatistik |

Jeg har for nylig fanget en Hvorfor Startups uundgåeligt fejle stykke på Guardian eCommerce. Det citerede en undersøgelse foretaget af US Commerce Department, der udtalte, at hver 10 små virksomheder, syv vil overleve deres første år, tre vil stadig gå efter tre år, og kun to vil forblive efter fem år.

Det er bare en historie. Det er en nyttig historie, selvom det ikke er sandt. Disse tal gælder ikke for din opstart mere end gennemsnitlige højder og vægte gælder for din krop eller gennemsnitlige IQ i dit sind. Hvis de er nøjagtigt rapporteret, blev undersøgelsen foretaget for omkring 10 år siden og skelnede ikke godt mellem ægte og falsk.

Eksempel: En af mine døtre registrerede "Ecoaquatics" for mange år siden som en DBA for en high school akvarievirksomhed. Det levede i statistikens verden som en virksomhed, indtil vi lader det falde fra kortet et par år senere. Så det er en af ​​fejlene. Jeg registrerede "Willamette Press" for mange år siden, og jeg betaler stadig 35 dollars om året for at bevare sin juridiske eksistens. Så det er en overlevende. Ingen af ​​disse bør tælles.

Et andet eksempel: For to måneder siden offentliggjorde SBA statistikker, der viser, at der er mere end 20 millioner ikke-arbejdsgivere i USA Hvor mange af dem er beregnet som virksomheder, og hvor mange er reflektioner over skattelovgivning?

Endvidere er startups ikke en ting, men snarere en samling af forskellige ting. Nogle er dømt for næsten sikkert fiasko, om deres grundlæggere kender det eller ej. Hvordan ville du have ønsket at have investeret i en kæde af cd-butikker lige før Napster gjorde dem forældede? Og hvor sikkert var Truemors.com's succes med Guy Kawasaki bag den? Jeg har bogført her om forskellige typer opstart, nogle meget mere trængende end andre.

Hvad betyder noget, men og meget vigtigere end hvad det egentlige tal er, er forretningsmæssige fejl som historie. Urban myte måske, men uanset det stykke, jeg hentede i Guardian eCommerce, fortalte en vigtig historie for opstart. Hovedpunktet og spørgsmålet er, hvorfor starter opstart.

Svaret er utrolig simpelt og kan reduceres til tre hovedårsager: 1) Manglende arbejdskapital; 2) en dårligt udtænkt forretningsmodel og 3) en dårligt konstrueret forretningsplan.

Manglende arbejdskapital er som regel den "sidste halm", der synker det allerede urolige skib. Man kan argumentere for, at det ikke er en årsag, men virkningen af ​​en anden årsag - dårlig planlægning.

Forretningsplanen er din virksomheds guidebog. Hvis den er korrekt skrevet, vil den indeholde alle de centrale elementer, der vil guide dig i dannelsen og driften af ​​din virksomhed. En stor forretningsplan er nøglen til at rejse kapital. Kort sagt skal en forretningsplan starte med en forretningsmodel, og fortsæt med at beskrive, hvordan du skal udføre denne model. Det skal have en god mængde finansielle oplysninger, herunder nuværende årsregnskaber og et budget, der forventes over en periode på mindst tre år.

Derudover skal den have en detaljeret beskrivelse af, hvordan du markedsfører dit produkt eller din service og inkludere deri en beskrivelse af din konkurrence og hvordan du har til hensigt at overleve, men også faktisk trives i lyset af den konkurrence der eksisterer i dit felt.

Det er en mening, der godt udtrykkes, selvom jeg synes titlen - hvorfor virksomheder uundgåeligt fejler - er fra basen, fordi virksomheder ikke uundgåeligt fejler. Din er ikke nødt til at mislykkes. Det er ikke uundgåeligt.

Marc Andreessens serie om opstart indeholder et stykke af det, han kalder produkt / markedstilpasning, et andet vigtigt forsøg på at forhindre fiasko. Jeg inkluderede det, og et par andre undersøgelser af forretningsmæssige fejl i mit indlæg Produkt / Market Fit er kritisk.

Disse tal er alle historier. Ligesom fabler er de historier med en kant, historier med et punkt. Planlæg din start godt, og du kan ændre oddsene til din fordel … uanset de rigtige odds er.

-Tim