Baby Boomer Iværksættere indbetaler i

Af Gary Alt

Få mere at vide om Gary på vores hjemmeside Spørg en rådgiver

Babyboomer iværksættere når pensionsalderen, og mange af dem sælger deres private virksomheder til meget høje priser. Det er ikke kun Silicon Valley tech startups, der udbetaler. Næsten alle brancher - sundhedspleje, fremstilling, biotek, detailhandel og software for at nævne nogle få - finder købere ivrige efter at investere. Selvfølgelig kan du undre dig over, hvordan du kan sælge din virksomhed til top dollar.

Dagens marked

Ifølge PitchBook, et internationalt forskningsfirma for Private Equity and Venture Capital, havde amerikanske amerikanske virksomheder gennemsnitligt 10,7 gange deres indtjening i første halvår 2014, en stigning fra 10,2 gange i 2013 - de højeste priser siden 2005.

Forskningsfirmaet rapporterer også, at private equity-virksomheder, der er store købere i dag, sidder på en masse penge og leder efter solide virksomheder til at købe op. I de fleste tilfælde ønsker strategiske købere og private equity-virksomheder virksomheder med en virksomhedsværdi på mindst $ 10 millioner. Virksomhedsværdi er en vurdering af et selskabs værd ved en køber under hensyntagen til gælden og kontanterne i virksomheden.

Mens priserne forbliver høje i dag, er det måske ikke altid sådan. Efterspørgslen efter gode virksomheder overstiger udbuddet, og de nuværende lave rentesatser hjælper med at finansiere tilbudene. Men renten ventes at stige, og hvis efterspørgslen svækkes, falder priserne, da flere sælgere konkurrerer om færre købere.

Oprettelse af en exitplan

Så hvad gør virksomhedsejere i dag til at styre så høje priser for deres firmaer? En masse af det kommer ned til hvordan de går om at sælge. Salg er kompleks, men hvis det gøres rigtigt, får du de vilkår, du ønsker for din virksomhed. Sådan starter du din exitplan:

Plan for pensionering

Parallelt med salgsprocessen vil du gerne bestemme, hvor meget du skal pensionere komfortabelt. Når du har solgt din virksomhed, og du er på vej til pensionering, vil du ikke finde ud af, at du ikke har nok penge. I betragtning af inflationen er det overraskende, hvor meget en aktiv livsstil koster i løbet af to til tre årtier. En finansiel planlægger kan hjælpe dig med at oprette en pensionsplan for at beregne, hvor meget du har brug for.

Få en indledende værdiansættelse

Med en indledende værdiansættelse vil du se, om et forretningssalg vil understøtte din pensionering. Dette er også stedet at begynde at analysere skattevirkningen af ​​forskellige exitstrategier. Det er vigtigt at få en markedsværdi fra en person med ekspertise indenfor forretningstransaktioner, såsom en investeringsbank eller et regnskabsfirma med en specialitet inden for fusioner og opkøb.

Værdiansættelse acceleratorer

Det næste skridt er at øge værdien af ​​din virksomhed. Aktiviteter, der reducerer pengebehov, udvider salgsmuligheder, reducerer udgifter, reducerer gælden eller øger kontantstrømmen er alle måder at øge værdien på.

Kom i kontakt med en investeringsbankmand med ekspertise i at arbejde med firmaer af din størrelse eller industri. De vil vide, hvad købere ofte finder attraktive, og hvad de forventer at se, når de vurderer dit firma.

Succession plan

Måske udfører den mest udfordrende del af en vellykket exitplan en successionsplan eller forbereder og overgår til et nyt ledelsesteam. Dette er ofte den længste og mest komplekse del af en exitplan, fordi du ikke vil miste kunder eller fremmedgøre medarbejdere i processen. Dette kan skade eller endda synke et firma efter din exit, hvilket potentielt koster dig penge i vejen for lavere earnout betalinger eller endda retssager fra din køber.

Shop forretningen rundt

En professionel forretningsmægler eller investeringsbankmand vil shoppe din virksomhed med potentielle købere. Sørg for, at du lytter nøje til den feedback, du modtager, så du kan forfine alle områder af din virksomhed og gøre det mere omsætteligt for andre potentielle købere. Hvis du har lavet dine lektier, vil du blive hentet af flere købere.

At sælge en virksomhed er en kompleks proces. Udført tilfældigt, kan du ende med at gøre alvorlige skader på det. Udført omhyggeligt, får du den bedste dollar og går glat ind i næste kapitel i dit liv.

Billede via iStock.