Lad dig ikke bare læne dig tilbage og vente på, at nye kunder kommer til dig. Opret en markedsføringsplan for at hjælpe dig med at sætte din ejendomssektor på kortet.

Ejendomsmarkedet går igennem mange op- og nedture og afhænger af flere faktorer som rentesatser, økonomiske forhold og jobvækst.

Uanset hvordan markedet opfører sig i øjeblikket, kan både nybegyndere og professionelle anvende mange strategier, der kan drive virksomheden fremad. Denne artikel undersøger nogle af de vigtigste strategier, der kan bruges til at udvide din ejendomsmægler.

Se også: Ressourcer til at hjælpe dig med at starte et vellykket ejendomsmæglerbureau

1. Identificer målmarkedet

Dette er nok den første strategi, du kan bruge til at blive virkelig succesfuld som ejendomsmægler.

Mange ejendomsmæglere og virksomheder fokuserer på et nichemarked og bliver ekspert på det marked. Dette giver dig en ide om, hvad der kører målmarkedet i øjeblikket, hvilke risici der er involveret, og vigtigst af alt, hvor markedet er på vej på kort og langt sigt.

For eksempel, en ejendomsmægler, der kender detaljerne om en ny transport eller skoleprojekt, der kommer lokalt, kan ændre sine marketingstrategier i overensstemmelse hermed.

Yderligere ressourcer til at hjælpe dig med at identificere dit målmarked:

Hvad er målmarkedsføring?

• Hvordan man definerer dit målmarked Forskning
• Markedsundersøgelsesressourcer
• 2. Budget for marketingudgifter
• En anden vigtig faktor i at udvide din ejendomsvirksomhed med succes er at udvikle et marketingbudget og holde fast ved det.

Der er bogstaveligt talt hundredvis af veje til at bruge dine marketing dollars på, såsom ejendomswebsteder, email marketing, social media marketing og post marketing.

Dine udgifter skal være baseret på din målgruppe. For eksempel kan kunder i San Francisco Bay-området kræve internetbaseret markedsføring, mens kunder i landdistrikterne måske kræver en anden tilgang.

Yderligere ressourcer til at konsultere marketingrelaterede aktiviteter:

Vurdering af realistiske opstartsomkostninger

Bannere, tegn og mere: Vores overordnede valg til offline marketingmaterialer

• Sådan gør du dit eget PR, hvis du ikke kan betale for at leje et agentur
• Sådan håndteres og undgås negativ publicitet
• 20 Marketing Værktøjer Hver lille virksomhedsejer skal prøve
• 3. Opret en hjemmeside og brug sociale medier
• Uanset markedet skal du etablere din tilstedeværelse på internettet ved hjælp af en professionel hjemmeside samt dedikerede konti på sociale medier som Facebook, Twitter og LinkedIn. Disse er forholdsvis billige med potentialet for stor opsøgende. Du kan også markedsføre din virksomhed på søgemaskiner som Google og Bing ved at betale for annoncekampagner.

Yderligere ressourcer til at konsultere sociale og internetaktiviteter:

En omfattende vejledning til oprettelse af en virksomhedswebside

Sådan opretter du et branded website

Flow chart for sociale medier

• 3 strategier til inspiration af din sociale mediemarkedsføring
• 4. Opmuntre henvisninger og ord-til-mund
• Mest succesfulde ejendomsmæglere genererer flere tilbud gennem henvisninger fra tidligere kunder. En kundehenvisning er mest værdsat af en ny køber eller sælger.
• For eksempel er nye kunder mere komfortable at vælge en ejendomsmægler, når de henvises af en ven, kollega eller familie. Du kan altid øge denne tilgang ved at tilbyde henvisningsbonus til den person, der henviser til en ny kunde.

5. Reager hurtigt

Vi lever i en verden, der bevæger sig i et meget hurtigere tempo end nogensinde før. Det er meget vigtigt at reagere på kundernes forespørgsler, ellers vil du risikere at miste ny forretning.

Du skal til enhver tid have adgang til e-mail via en smartphone og sørge for, at du besvarer en kundeanmodning hurtigst muligt. Du kan ikke vente med at reagere til næste dag i denne virksomhed. Hvis du er hurtig i at reagere, tilføjer den til din troværdighed og omdømme.

6. Udgiv et nyhedsbrev til nyhedsbrevet.

Hvis du er seriøs om din langsigtede succes, kan du overveje at offentliggøre et ugentligt eller månedligt nyhedsbrev med opdateringer om aktuelle realkreditrenter, ændringer i ejendomslovgivning, fordele ved boligejendomme, hvordan man udvikle en ejendomsportefølje, sundhedskontroller på det lokale marked og så videre.

Alle nuværende og potentielle kunder vil sætte pris på indsigten fra et sådant nyhedsbrev, da det viser din viden og engagement i virksomheden.

7. Dispel spørgsmål om behovet for en ejendomsmægler

Umiddelbarhed henviser til tankegangen, hvor kunderne spekulerer på, om de virkelig har brug for en ejendomsmægler eller ej. Disintermediation markedsføring målretter sådanne kunder om at overbevise dem om den værdi, der tilbydes af en fast ejendom professionel.

Du kan uddanne kunderne via din hjemmeside eller markedsføringskanaler om behovet for en ejendomsmægler og advokat under salg eller køb af et hus eller stykke jord.

8. Planlæg for succes

Uanset om du er en ejendomsmægler eller en ejendomsudvikler, skal du have en forretningsplan for fast ejendom. Dette vil sætte dig op for succes. Du kan planlægge dine udgifter, uforudsete udgifter og andre risici ved hjælp af en forretningsplan for fast ejendom.

Mange mennesker fejler, når de arbejder i et vakuum uden en sådan planlægning. For eksempel kan du planlægge dit budget til næste års ejendomsmarkedsføringsstrategier ved hjælp af en veldokumenteret forretningsplan.

Yderligere ressourcer til at hjælpe dig med at skrive en forretningsplan:

Gratis fast ejendomssammensætningsplaner

Sådan skriver du en forretningsplan

Gratis forretningsplanskabelon

• Den komplette vejledning til forretningsplanlægning
• 9. Udvikle brand awareness
• Ligesom store mærkevirksomheder skal din ejendomsvirksomhed også stræbe efter at udvikle et eget mærke. Det kan være under dit navn eller din virksomheds navn. Enhver fast ejendomssalgsstrategi, som du anvender, skal holde dette koncept i tankerne.
• Folk spekulerer ofte på, hvordan man kommer ind i salg af fast ejendom og hvordan man med succes kan opbygge en forretning. Svaret ligger i at planlægge at udvikle et navnemærke og bruge det til at markedsføre virksomheden i de kommende år.

Yderligere ressourcer til at hjælpe dig med branding din virksomhed:

Den komplette guide til branding af din lille virksomhed

Discover Dit mærke i 12 enkle trin

Sådan opbygger du et mærke i 5 dage

• Branding-tjekliste: 10 Essentials Før du starter
• Værktøjer til at hjælpe dig med at navngive din virksomhed
• Udvikling af en vellykket ejendomssektor kræver indsats og tid. Strategierne i denne artikel er værd at gøre, hvis de følges omhyggeligt og flittigt.
• Succes kommer ikke fra tilfældige handlinger uden planlægning; I stedet kommer det fra at udvikle og følge en plan.