6 Business Plan Essentials I 1-2-3 |

Enkelt som 1-2-3? Måske. Jeg kan godt lide 1-2-3 fordi det påpeger, at kerneelementerne i forretningsplanlægning er for at styre en virksomhed uanset kontekst. Og at nogle af de andre fælles elementer, og hvad der er afgørende, afhænger af sammenhæng.

1-2-3 af det starter med tre ting. De første tre punkter - fokus, specifikationer og pengestrømme - gælder for enhver og hver forretningsplan og forretningsplanlægningsproces.

1. Fokus: Det er en plan, ikke et forventet liv fremad . Du skal opsummere. Og det er forretning, så du kan ikke gøre alt, du kan ikke behage alle, og du skal fokusere. Planer virker ikke, når de forsøger at inkludere alt. Tænk på do-do lister: De arbejder med nogle få nøgleprioriteter, ikke når de lister alt muligt.
2. Specifikke datoer: datoer, deadlines, hvem har ansvaret for hvad . Forretningsplaner får et dårligt navn, fordi de ofte handler i strategien på højt plan uden at medtage tænder, som sporing og beregninger, for at gøre dem virkelige. Spørg dig selv, hvordan du senere vil fortælle om du er på vej med en plan eller ej. Spørg dig selv, hvordan du ved hvad der gik galt.
3. Pengestrøm: penge i, penge ud . Tænk aldrig overskud eller sælger for mere end direkte omkostninger, garanter kontanter i banken. De fleste virksomheder skal vente på at blive betalt, mange skal købe ting længe før de sælger det. Lønlige virksomheder går under, fordi de ikke har kontanter.

Disse tre elementer er afgørende for enhver forretningsplanlægning, uanset om de søger investeringer eller lån.

De næste to - gør investorerne penge og ledelsesteam - er afgørende for planer i forbindelse med at søge investeringer. Hvad derimod irriterer mig, er, hvor ofte disse to er i lister, der angiveligt gælder for alle forretningsplaner, snarere end kun delmængden relateret til investering.

1. Afslutsstrategi . Planer relateret til at søge investeringer skal afhjælpe, hvordan investorerne får penge tilbage fra deres investering. Erklære, at ikke alle gode virksomheder er gode investeringer. Men for de fleste planer, det store flertal, der ikke indebærer investering, betyder det ikke noget.
2. Ledelsesteam . Investorer ønsker at kende baggrunden for ledelsen. De fleste investorer insisterer næsten på at have nogen med opstartserfaring. Men for normale planer er det ubrugeligt at beskrive dit hold til dit team.

Den endelige, sjette af seks gælder kun for planer i forbindelse med at få et kommercielt lån:

1. Sikkerhed. God kredit . Hvis bankerne er involveret, er disse yderligere oplysninger af afgørende betydning. Men det er kun for disse planer.

(billede: istockphoto.com)