5 måder tusinde år kan gøre bil køber en glattere tur

Som tusinder af butikker til hjul - nogle for første gang - finder de det ikke så nemt som at skubbe lige på deres smartphone. Nogle forhandlere kan antage årtusinder har ikke nok penge og viser dem ringe respekt. Værre, nogle yngre bilkøbere kan blive presset til at betale for meget, træffe dårlige finansieringsbeslutninger eller forår for ekstramateriale, de ikke har brug for.

I et stykke tid viste det sig, at tusindvis ikke engang ville have biler, men nyere tendenser viser ellers. En undersøgelse af Jumpstart Automotive Media fundet årtusinder overgår ikke bare baby boomers som den største amerikanske generation; de køber også flere biler hyppigere end medlemmer af andre aldersgrupper. De vil sandsynligvis udøve stigende købskloft trods lidt bilkøbserfaring.

Oren Weintraub, en bilkøbs concierge og formand for Authority Auto i Tarzana, Californien, siger, at årtusinder, der ansætter ham, siger, at de er bange for at betale for meget og føler sig ufordelagtige, når de forhandler. Venner spørger undertiden Jaclyn Trop, en bilekspert og selv årtusinde, for at hjælpe med bilkøb, og citerer salgskonsulenter, der er dårligt orienterede om biler og ikke kan forklare forskellen mellem en hybrid- og en elbil. Ron Montoya, senior forbrugerrådgiver til Edmunds.com, siger årtusinder har lidt tålmodighed til bilkøbsprocessen og forventer, at produkterne - og deres priser - er let tilgængelige.

For at hjælpe årtusinderne undgå fælles bilkøbs hovedpine tilbød eksperter disse fem tips.

1. Brug teknologi

Millennials, stereotype som altid på deres smartphones, kan bruge disse enheder til at kontakte en forhandler uden fysisk at gå til en, siger Edmunds 'Montoya. Emailing af internetafdelingen - som fungerer separat fra det traditionelle salgssted for salgssteder - kan hurtigt få dig et fast pristilbud og en mindre konfronterende købsoplevelse. Eller prøv tekstning, siger han. Mange forhandlere har skabt tekst og live chat linjer til at besvare spørgsmål om lager og undertiden forhandlinger.

Men selv før du kommunikerer med forhandleren, kan du besøge bilstedswebsteder, som kan fortælle dig stort set hvad du skal betale for en bil, beredningsgrundlaget for, siger Trop. Start med sammenlignende forskning for at vælge den rigtige bil og tjek prisfastsættelse guider, såsom Kelley Blue Book, til den nuværende markedspris betalt af andre købere.

2. Få forhåndsgodkendt for et billån

Mens forhandlere typisk har adgang til de laveste renter, er det stadig vigtigt, især i årtusinder, at købe et billån, inden de går til partiet. At få forhåndsgodkendelse "angiver en basislinje, så du ved, hvilken rente du fortjener", når du er hos forhandleren, siger Montoya. En forhåndsgodkendelse afbøjer også sælgerens foretrukne forhandlingsgambit, siger Weintraub, "som forsøger at gøre dig til en månedlig betalingskøber", så han eller hun kan skjule de sande omkostninger ved bilen.

Den forhåndsgodkendte proces er også en god tid til at kontrollere dit budget. Anslå bilbetalinger, der matcher dit indkomstniveau med en automatisk låneregner. Montoya advarer købere om ikke at blive fristet af lange lånevilkår, op til 84 måneder. "Hvis det er, hvad der kræves for at købe en bil, så tag et kig på leasing i stedet for", anbefaler han.

3. Kør flere biler

Ifølge Montoya har årtusinder tendens til at springe over prøvekørslen, slukket ved at besøge en forhandler og interagere med påtrængende sælgere. Men han siger, at det er vigtigt at køre flere biler for at sammenligne funktioner og gøre det bedste valg.

Montoya anbefaler, at du opretter back-to-back test-drive-aftaler til dine topvalg via internetafdelingen, helst under de langsommere hverdage. Forskellene mellem konkurrerende modeller bliver hurtigt synlige.

4. Undgå testdrevne besvær

Weintraub, en tidligere forhandler, siger, at nogle sælgere måske nægter at lade tusindårige prøvekøre en bil eller først kræve en kreditcheck for at sikre, at de har nok penge. Med et forhåndsgodkendt lån kan shopperen simpelthen sige, at han eller hun er en "kontantkoper". At spørge om at se en shoppers kørekort er legitim, tilføjer han, "men sørg for at du får den tilbage med det samme, så de ikke kan holde dig gidsel."

Unge eller casualklædte bilkøbere kan ignoreres af sælgere, som overfladisk vurderer kunder. For at undgå dette anbefaler Trop påklædning som om du skal arbejde eller et forretningsmøde.

5. Hold aftalen ren

For at underskrive salgskontrakten, er en kunde eskorteret til et forhandlers finans- og forsikringssted. Der siger Weintraub, at finanslederen forsøger at skabe mere overskud i aftalen ved at sælge udvidede garantier, alarmer og andre ekstrafunktioner. Sælgere er uddannet til at overvinde modstand ved at isolere indvendinger og bruge taktik, som han beskriver som "psykologisk krigsførelse".

Bestem forud for det, du vil have, og hvad du er villig til at betale for det. Hvis alt andet fejler, anbefaler Trop at bruge den tidstestede forhandlingsstrategi for at lade dine fødder tale for dig: "Vær forberedt på at gå væk, hvis du skal."

Philip Reed er en medarbejderforfatter på Investmentmatome, et privat finanswebsted. Email: [email protected].

Denne artikel er skrevet af Investmentmatome og blev oprindeligt udgivet af USA Today.