4 Problemer med din Executive Summary |

I går bad nogen om at se på hans executive summary på SlideShare. Han er en Twitter-ven; Jeg kan godt lide ham, men jeg har aldrig faktisk mødt ham. Og anmodningen kan have haft til formål at få mig til at investere i hans firma, men muligvis bare spørge råd. Jeg er ikke sikker.

Det lader til, at det kan være nyttigt at dele min reaktion. Forladelse af specifikationer, selvfølgelig, fordi det ikke ville være retfærdigt. Jeg håber, at han ikke bliver sur på mig.

Jeg kiggede på hans lysbilleder. Han gør et rimeligt godt job, der gør det store punkt om, hvorfor hans forretning er anderledes, især når vi finder ud af at han gør det bare i dias uden stemmefortællingen.

Se også: Sådan skrives en oversigt

Problem en: Kommunikationsvognen

De fleste af hans dias ser godt ud, titel og billede, men nogle bruger disse irriterende "word art" tegn på, at PowerPoint automatisk gør. Det kan bare være mig, men jeg er kræsen om PowerPoint-dias. Jeg kan ikke lide punktposter. Jeg tror ikke, PowerPoint uden fortælling er en god måde at præsentere oplysninger på. Sikker på, at der er undtagelser fra reglen, men jeg synes, at PowerPoint er bedst som baggrundsbilleder, mens nogen taler.

Jeg ville have foretrukket et resumémemo.

Se også: Vores favoritværktøjer til at lave din pitch

Problem to: Scenarier

Det største problem er langt, at han deler tre scenarier. Hans virksomhed har brug for enten $ 52K eller $ 1,5 millioner at starte. Eller tredje scenario: han vil sælge indholdet og ikke gøre forretningen.

Et problem med det er forpligtelse: Skal du opbygge en virksomhed eller ej? Hvad hvis du skifter dig? Hvis du vil opbygge en virksomhed, hvorfor tilbyde bare at sælge indholdet? Nogen investerer med dig under ét scenario, og så kommer et alternativt scenario op … Hvad sker der med investoren?

Et andet problem er, at disse er meget forskellige dyr: den bootstrapped business og $ 1.5 millioner initial investering er nat og dag anderledes.

I sidste uge skrev jeg her fem trin til at bestemme en indledende værdiansættelse. De første tre trin resulterede i et specifikt skøn (kun et skøn, men stadig specifikt) af, hvor mange penge startet har brug for. Jeg tror, ​​du skal bygge det slags skøn. Vi ved alle, at det bare er et skøn, men det er svært at håndtere ifs og maybes fra investorens synspunkt.

Et af mine absolutte favoritfolk i hele verden blev bedt om af et større VC firma til at præsentere sin pris- vindende virksomhed. Han var ikke sikker på, hvor mange penge det ville tage, så han besluttede at spørge dem, hvad de foretrak. Deal killer, helt sikkert.

Alle ved, at du har scenarier i dit hoved, på din computer, i den virkelige verden. Gå til investorer med kun en plan.

På toppen af ​​et hegn er et meget ubehageligt sted at sidde.

Se også: Estimere realistiske opstartsomkostninger

Problem tre: Sammenlign din strategi med hvad der er nødvendigt

Jeg synes det er meget svært at hæve $ 52K i små stykker fra fremmede. Det er en bootstrapping eller venner og familie beløb. Teknisk set investerer mange engle i små bidder, men hovedsagelig i grupper, fordi der er styrke og komfort i tal. At skrive en check for $ 1K eller $ 5K eller $ 10K eller $ 20K eller så til en person, du ikke har kendt i årevis uden en masse lawyering og en gruppe, skal have stor tro på menneskeheden og fremtiden. Du har meget lidt kontrol.

Det er svært, jeg ved, men de mindre beløb virker ikke i nogen investeringsstrategi. Du skal næsten kende en person godt.

Problem fire: Spørg det rigtige spørgsmål

Spørg ikke bare en potentiel investor til at investere. I stedet spørg, hvem han eller hun ved, hvem der kunne være interesseret. Det er et trick spørgsmål, lettere at spørge og lettere at svare, men med samme ultimative indvirkning. Hvis han / hun er interesseret i at investere, så siger han det. Hvis ikke, vil han eller hun foreslå nogen, der måtte være - stadig et positivt skridt - eller ikke vide nogen. Du har noget at vinde, intet at tabe, ved at spørge i dette rundt om hjørnet.

Forresten, til min ven:

1. Afslut et enkeltscenarplan. Den $ 1,5 millioner er den eneste investorerne vil bryde sig om. Hvis du beslutter dig for $ 52K-planen, skal du revidere den for at være helt bootstrapped. $ 52K er ikke værd at skulle dele ejerskab. Eller rediger det for at være $ 250K
2. Hvis du kigger på $ 1,5 millioner eller $ 250K, så kom på Gust eller AngelList. Tilmeld dig det, se på det indhold, de har, herunder vejledninger, kig rundt, se hvordan det ville gælde for dig. Start derefter med at kigge efter lokale engel-investorgrupper i dit område.

Store relevante ressourcer på planer:

• 17 Venture Capital Blogs du skal læse
• 11 Angel Investor Blogs du skal læse
• Sådan imponerer du Angel Investorer og gøre det til "Start Heaven"
• 30 Spørgsmål Angel Inestors vil spørge dig