3 Ting investorer vil altid |

Dennis Lankes fra startupslive.tv kommenterede mit seneste indlæg, spørger mig dette:

Du arbejder med startups og snakker med investorer hele tiden. Hvad er det der virkelig fanger folks øje og opmærksomhed på en tonehøjde? Hvad er de spørgsmål, investorerne ønsker at høre besvaret? Kan du hjælpe mig?

Sikker.

Det ser ud som et rimeligt spørgsmål. Hvad der virkelig er sjovt er at begynde med at tænke på, hvad du vil have, hvis du skulle investere penge i en opstart. Du vil gerne have en stor payoff senere for penge investeret nu. Du vil have så lille risiko som muligt, i en meget risikabel forretning, for så høj en udbetaling som muligt. Right?

Ja, helt sikkert, men hvordan kommer du derhen? Det er slutpunktet. Så her er en liste:

1. Potentiel vækst .

Normalt betyder det produkter i stedet for tjenester. Du kan sælge flere produkter ved at gøre mere og rampe op, som vi gerne kalder skalerbarhed. Det handler om gearing. Hvis du sælger kasser, ikke timer, kan du sælge flere kasser uden at skulle bringe på mere og mere proportioner. Investoren tjener penge, når den vellykkede start bliver flydende. Likviditet kommer fra enten IPO - ikke sandsynligt i disse dage - eller erhverves af et andet selskab. Det sker ikke uden vækst.

Serviceydelser er generelt sværere at vokse end produkter, fordi der ikke er så meget gearing. Men det er ikke sandt for alle tjenester. Web-tjenester, for eksempel, kan være meget attraktive for investorer. Som en hurtig test af, om en tjeneste kan være interessant, spørg dig selv, hvor mange personer du skal tilføje for at fordoble lydstyrken. Med mange tjenester - f.eks. Forretningsplanskrivning, for eksempel grafik eller limousinetjenester, skal du fordoble folkene for at fordoble lydstyrken. Investorer kalder det en "body shop", og de kan ikke lide det så meget.

Et andet stort koncept, der er indpakket i potentiel vækst, er, at produktet / markedet passer. Jeg kan godt lide denne sætning, som jeg først set i et indlæg af Marc Andreessen, "Det eneste der betyder", fordi det absorberer både fordele og markedsstørrelse. Du adskiller ikke disse to begreber.

Dette grundlæggende koncept flyder ind i mange aspekter, såsom positionering, forsvarlighed, potentielt marked, proprietær teknologi - alle de faktorer, der skaber potentiel vækst.

2. Potentiel udbetaling i 3 til 5 år

De kalder det en udgang. Det betyder en vej ud. Og ligesom fængsler er investeringer uden udvej meget begrænsende. Investorer ønsker en exitstrategi.

s Bemærk: Investorer ønsker ikke at holde en andel i dit lykkelige og sunde selskab, der varer evigt og skaber aldrig likviditet. Hvordan vil du sætte penge i en andens firma og aldrig se det producere penge til dig? Derfor kalder de det at investere.

Hvis du har den drøm om at opbygge dit eget firma og gøre det til en livsstilsvirksomhed, så send det til dine børn, vær opmærksom på, at dette scenario er investorens mareridt. Du er glad, så du ikke vil gå i væske.

Du kan stort set antage, at en professionel investor eller sofistikeret engel investor ønsker at få mindst $ 10 tilbage for hver investeret dollar og helst $ 20, $ 50 eller $ 100, og om tre til fem år. Investering i startups er en risikabel indsats.

Som en side er jeg overrasket over, hvor ofte s tager dette som en slags karakterfejl fra investorernes side. Hvorfor vil de have så meget tilbagevenden? Hvad er der galt med dem? Årsagen er, at de ved, at opstart er meget risikabelt. Mange af dem fejler. Så investorer ønsker at ramme store med vinderne for at betale for alle taberne.

3. Reassurance on Risk

Investorer ved, at dette er risikabelt forretning. Ingen foregiver som om du kan producere en ny virksomhed uden risiko. Der er dog faktorer, der reducerer risikoen, holder det på et minimumsniveau. For eksempel:

• Et godt team: Grundlæggere, de kan tro på. Folk, der kender branchen, folk med produktudvikling og markedskompetence. Det bedste bevis på intellektuel ejendomsret, bedre end patenter, er troværdige grundlæggere.
• Opstartserfaring: Beklager, jeg ved, at dette er svært for førstegangs startpersoner, men at have været igennem processen mindst en gang før gør Personer i ledelsen meget mere troværdige.
• Forsvar: Kan være patenter, måske være knowhow, kan være førstegangsfordele, proprietær teknologi eller måske noget andet. Investorer ønsker ikke at se en god ide, der tjener verden til kun at pege på konkurrenter i den retning.