2 Farlige myter om startups og investorer

Disse to myter fortsætter bare med at komme op. Overvej det her, som om jeg ikke bryder lovposten her i går, en anden påmindelse om, hvad vi alle skal vide, men det forstås ikke altid.

Til posten kalder jeg "investorer" eller "investering" her er seriøse erhvervsinvesteringer fra professionelle investorer eller sofistikerede amatørinvestorer, folk der lægger penge i din virksomhed med det formål at få afkast af denne investering. Vi taler her om venturekapital og angel investering. Jeg taler ikke om at få et par tusind dollars sammen fra venner og familie eller nogen andre, der ikke nærmer sig ideen som en erhvervslivsinvestering.

Myte 1: Hvis du forsøger nok, kan du finde investorer

Virkelighed: Kun en lille delmængde af startups skal nogensinde blive investeret.

Dette skal være indlysende, men det er ikke altid: reel investering ønsker et investeringsafkast. Det tager held og hårdt arbejde og en forretning, der giver reelle vækstudsigter og en rimelig chance for at blive købt af et stort firma eller gå offentligt om nogle få år.

Tjenesterne er langt mindre tilbøjelige til at tiltrække investeringer. Selvom der er undtagelser, skal investorvirksomheder være skalerbare, hvilket betyder, at du kan rampe dem op til høje salgsmængder ret hurtigt. Normalt betyder det, at de er produktvirksomheder eller produktiserede tjenester, ligesom nogle webapplikationer. Meget få servicevirksomheder er skalerbare. Hvis du undrer dig over din, spørg dig selv, om fordobling af salget betyder fordobling af hovedtællingen. Hvis det gør det, er du sikkert ikke skalerbar.

Nye s uden opstartserfaring er langt mindre tilbøjelige til at tiltrække investeringer. Det er virkelig off-putting til nye s, jeg ved det, men det er vigtigt. Her er der også undtagelser, men den generelle regel er, at du skal have opstartsoplevelse, eller et hold, der omfatter personer med opstartserfaring. Det drejer sig om at reducere risikoen for investorerne, og den generelle konsensus er, at folk, der har været igangsat, er meget mere tilbøjelige til at lykkes end folk, der ikke har det.

Handling punkt her: hvis du er ikke sandsynligt at få investering, spild ikke din tid. Revider din plan for at få det til at fungere med færre ressourcer. Det kan betyde at vokse langsommere, eller fokusere kun på en del af din større vision. Generer salg. Tilbring forsigtigt. Og den gode nyhed, i dette tilfælde er det, at hvis du gør det selv, så ejer du det hele.

Myte 2: Succes får investorer til at sige ja

Virkelighed: Hopping i forretning med de forkerte investorer er et mareridt. Det vil ødelægge dit liv, og selvfølgelig din virksomhed også. Du er langt bedre uden investering uden at dele din forretning med investorer, som du ikke kan lide at arbejde med. Tænk på fælles mål, delte tankegange. Investeringsforholdet er meget ligesom ægteskab. Og selvfølgelig, bedre intet ægteskab end et dårligt ægteskab.

Så dit mål er ikke kun at få investorer. Det er at få kompatible investorer, folk, du kan arbejde med, folk, der hjælper dig med at lykkes, og folk, der tilbyder kompetencer og kontakter og erfaringer, der supplerer hvad du har.

(Billede: istockphoto.com)