Dit websted i din kundes sind |

Dit websted positionering er hjemmesiden svarende til produktpositionering i markedsstrategi og produktstrategi. Du skal relatere dit website til de fordele, der tilbydes målrettet mod brugere, og lokalisere det i forhold til dets strategiske fokus på definerede fordele for bestemte målbrugere. Placer dit website for at spille mod styrker og væk fra svagheder.

Det klassiske marketingbegreb om produktplacering er tæt knyttet til markedssegmentfokus. Positionering målretter et produkt til specifikke markedssegmenter med specifikke produktbehov til specifikke priser. Det samme produkt kan placeres på mange forskellige måder. Illustrationen nedenfor viser et eksempel taget fra Philip Kotlers bog Marketing Management. Eksemplet viser, hvordan Kotler ser på placeringen af ​​en øjeblikkelig morgendrink i forhold til nøglevariablerne pris og hastighed. Vi tror, ​​at du kan se, hvordan du kan anvende dette koncept på din hjemmeside og placere dit website som om det var et produkt:

En anden fælles ramme for klassisk produktplacering er taget fra en række spørgsmål. Når du anvender denne ide på internettet, skal du tænke på webversionen af ​​den klassiske produktpositionsopgørelse. Du kan placere et produkt ved hjælp af en positioneringserklæring, der svarer til de vigtige spørgsmål:

• For hvem er produktet designet?
• Hvilken slags produkt er det?
• Hvad er den største fordel, det giver? > Hvad er dens vigtigste konkurrent?
• Hvordan er det anderledes end den konkurrent?
• Hvad er kundens fordel af denne forskel?
• F.eks. Er positioneringsopgørelser anvendt af Palo Alto Software til at fokusere markedsføring for to nye produkter:

Business Plan Pro er software til professionel virksomhed, der starter et nyt firma, lancerer nye produkter eller søger finansiering eller partnere. I modsætning til (slettet) er Business Plan Pro et selvstændigt produkt og kræver ingen andre programmer til at købe eller lære.

• For virksomhedsejere og ledere, der overvåger deres virksomheds marketingprogrammer, er Marketing Plan Pro software, der skaber og hjælper med at håndtere professionelle webplaner. I modsætning til (slettet) giver Marketing Plan Pro et system til planlægning og sporing af hele markedsføringsprocessen fra plan til handling.
• Som et specifikt eksempel på webstedsplacering, overvej denne positioneringserklæring, der anvendes af Palo Alto Software til at placere dette websted, Bplans.com:

For den person, der udvikler en forretningsplan, tilbyder Bplans.com direkte relevant fri information, herunder snesevis af prøveplaner, guider, værktøjer og indhold. I modsætning til mere generelle små forretningsinformationssider er Bplans.com fokuseret på forretningsplanlægning og er fuld af værdifuld, reel information.

• Nogle positioneringsstrategier vil fungere bedre end andre. Her er igen strategien fokus. Den bedste positionering spiller for virksomhedens styrker og produktets styrker og væk fra svagheder. Placer dit produkt for at nå de købere, hvis profiler passer bedst til hinanden, du har brug for, i de kanaler, du kan nå, og til de priser, du har angivet.